中國(guó)移動(dòng)對(duì)TD-SCDMA市場(chǎng)的規(guī)劃正試圖復(fù)制其2G時(shí)代的經(jīng)典案例---動(dòng)感地帶。

《中國(guó)通信》記者從中移動(dòng)內(nèi)部獲悉，中國(guó)移動(dòng)將在5月份進(jìn)一步擴(kuò)大TD測(cè)試范圍，二期預(yù)計(jì)將招募10萬(wàn)名以上友好用戶。其中，特別包括部分動(dòng)感地帶校園用戶。

分析人士認(rèn)為，這些在2G時(shí)代便是移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要用戶群的年輕人，就像具有高復(fù)制性的“病毒”，對(duì)其所偏好業(yè)務(wù)的推廣具有超強(qiáng)的傳播、擴(kuò)散能力。對(duì)此用戶群放號(hào)不但有利于TD初期市場(chǎng)細(xì)分和資費(fèi)定價(jià)，更可以快速抓住TD未來(lái)最核心市場(chǎng)。

TD放號(hào)的下一步

目前二期測(cè)試的具體時(shí)間表尚未公布，在“中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA社會(huì)化業(yè)務(wù)測(cè)試及試商用門(mén)戶網(wǎng)站”上也還沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)信息，但《中國(guó)通信》從接近中國(guó)移動(dòng)的人士處得到消息，下一步擴(kuò)大范圍的TD社會(huì)化測(cè)試基本被認(rèn)為會(huì)在5月份進(jìn)行。

據(jù)悉，和一期相比，TD二期用于社會(huì)化測(cè)試的終端數(shù)量將大大增加，所涉及的用戶范圍也更廣，預(yù)計(jì)將招募10萬(wàn)名以上友好用戶，是一期用戶數(shù)量的5倍。

雖然具體申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)尚無(wú)定論，不過(guò)以目前消息來(lái)看普通用戶除通過(guò)購(gòu)買(mǎi)捆綁銷(xiāo)售的TD終端和數(shù)據(jù)卡進(jìn)行試商用外，將有更多機(jī)會(huì)成為友好用戶參與具有補(bǔ)助性質(zhì)的測(cè)試。

在剛剛結(jié)束的博鰲亞洲論壇上，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)兼CEO王建宙也表示，中國(guó)移動(dòng)在8個(gè)城市展開(kāi)的TD試商用并沒(méi)有用戶數(shù)量的限制，如果TD手機(jī)的新功能激發(fā)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)，中國(guó)移動(dòng)TD試商用的用戶數(shù)量有望在短時(shí)間進(jìn)一步擴(kuò)大。

此前，王建宙曾表示，中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)階段把TD的重點(diǎn)依然放在8個(gè)城市的業(yè)務(wù)測(cè)試及試商用上，“TD下一步怎么去做，現(xiàn)在還沒(méi)法談，試驗(yàn)網(wǎng)的目的就是看一下性能怎樣、市場(chǎng)認(rèn)知怎樣。”

對(duì)于商用前景及進(jìn)一步發(fā)展，王建宙出言謹(jǐn)慎，并表示暫時(shí)不會(huì)考慮市場(chǎng)細(xì)分等問(wèn)題。

為市場(chǎng)細(xì)分埋下伏筆

不過(guò)，潛在市場(chǎng)需求卻在不斷催促著中移動(dòng)對(duì)TD市場(chǎng)規(guī)劃的步伐。在北京市清華園TD-SCDMA體驗(yàn)廳內(nèi)，數(shù)量可觀的年輕人總是懷著極大的興趣感受這一技術(shù)帶來(lái)的新體驗(yàn)。

對(duì)于這些尚沒(méi)有穩(wěn)定收入的年輕人來(lái)說(shuō)，不論是更換一部TD終端還是使用每分鐘6角的視頻通話都是一筆不小的開(kāi)支。

把這些在2G時(shí)代推動(dòng)短信業(yè)務(wù)發(fā)展、在2.5G時(shí)代為彩信、彩鈴、wap等無(wú)線增值業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)頗多的“時(shí)尚達(dá)人”納入提供終端設(shè)備并進(jìn)行話費(fèi)補(bǔ)貼的友好用戶，不論中移動(dòng)此舉的最初目的如何，在擴(kuò)大范圍的社會(huì)化測(cè)試中將來(lái)自不同領(lǐng)域、不同消費(fèi)能力、不同市場(chǎng)需求的客戶貼上鮮明的標(biāo)簽，都將為未來(lái)的市場(chǎng)細(xì)分埋下伏筆。

“包括TD在內(nèi)的3G服務(wù)的重點(diǎn)在于數(shù)據(jù)服務(wù)，這一部分的客戶運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該特別重視，這就與之前對(duì)客戶的定義方式出現(xiàn)了極大的變化。”精搜分析師饒展對(duì)《中國(guó)通信》發(fā)表其看法。

饒展認(rèn)為，即使是有大量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的人，他們需要的服務(wù)類型也有很大區(qū)別。以往概念下的所謂高端用戶可能會(huì)對(duì)移動(dòng)信箱、視頻會(huì)議、航信通等商務(wù)服務(wù)感興趣。而包括被運(yùn)營(yíng)商著力投入的wap門(mén)戶、語(yǔ)音雜志等業(yè)務(wù)的潛在客戶則可能在更有娛樂(lè)需求的年輕人身上。

“特別是對(duì)于中國(guó)移動(dòng)這樣一個(gè)不論從市值還是客戶規(guī)模已經(jīng)成為世界上最大的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，其積累的龐大的用戶群迫切需要進(jìn)行有效的細(xì)分，這不僅僅是以3G的業(yè)務(wù)特點(diǎn)為依據(jù)，更重要的是運(yùn)營(yíng)商下一步精細(xì)化發(fā)展并創(chuàng)造更具附加值的利益的基本前提。”饒展表示。

動(dòng)感地帶2.0意在“影響力”高端

事實(shí)上，對(duì)中國(guó)3G進(jìn)行定位的探討一直沒(méi)有中斷過(guò)，特別是在EV-DO和WCDMA兩種制式都已向后3G演繹的形勢(shì)下，原本被定位為高端的TD似乎顯得有些尷尬。

“如果真要說(shuō)高端，我們應(yīng)該弄清楚是以什么角度來(lái)說(shuō)。” Frost&Sullivan(中國(guó))公司總裁王煜全認(rèn)為目前對(duì)于TD的定位并沒(méi)有找準(zhǔn)落腳點(diǎn)，“是技術(shù)的高端，客戶群整體素質(zhì)的高端，抑或增值業(yè)務(wù)的高端，還是應(yīng)用服務(wù)的高端？”

目前，大部分業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)定的高端客戶，是與以語(yǔ)音業(yè)務(wù)為主的服務(wù)模式相適應(yīng)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商還可以通過(guò)培育多年的品牌忠誠(chéng)，以及在攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)無(wú)期限擱置下通過(guò)資費(fèi)套餐設(shè)計(jì)上的差異性使其繼續(xù)為語(yǔ)音業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)價(jià)值。

不過(guò)，此類客戶是否可以在適合發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的3G時(shí)代繼續(xù)成為利潤(rùn)的最大貢獻(xiàn)者或者所謂的高端客戶是否還僅僅局限在這一群體，是一個(gè)需要被重視的問(wèn)題。

王煜全就此提出，3G時(shí)代應(yīng)該把營(yíng)銷(xiāo)的重心放在尋找影響力高端之上。

早在幾年前NTTDoCoMo在推廣其3G業(yè)務(wù)時(shí)便拿東京澀谷打扮奇形怪狀的女學(xué)生做試驗(yàn)——他們都具有全球或者區(qū)域市場(chǎng)的流行制造者特點(diǎn)；AT＆T與DoCoMo的合資公司專門(mén)針對(duì)年輕人開(kāi)展電信營(yíng)銷(xiāo)推廣，其建設(shè)的社區(qū)已經(jīng)營(yíng)造出這樣的效果，如果不加入本社區(qū)，你就是一個(gè)落伍者。

王煜全認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)此次將年輕人充軍到TD友好用戶之中，其深意或許正在探索“扶植”影響力代言人。通過(guò)用戶的口碑宣傳，是TD相關(guān)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。“而更為重要的是，肩負(fù)推動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)化任務(wù)的中國(guó)移動(dòng)或許將會(huì)在TD商用時(shí)重新整合、規(guī)劃其旗下全球通、動(dòng)感地帶、神州行三大品牌。”