沒(méi)有趕上CDMA第一波建網(wǎng)的華為盯準(zhǔn)了中電信大規(guī)模整合和擴(kuò)容C網(wǎng)的“第二次浪潮”。

華為如何分食原屬中興、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉等CDMA豪門的盛宴？

華為日前正加強(qiáng)與中國(guó)電信溝通，希望參與電信C網(wǎng)建設(shè)。“我們希望重演GSM的成功故事，之前華為GSM就是走一條農(nóng)村包圍城市，然后出擊海外，最后成功反攻國(guó)內(nèi)的路線。”

目前，華為在CDMA無(wú)線接入的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不到5%，老對(duì)手中興份額達(dá)到30%.

中電信提三點(diǎn)要求

據(jù)透露，華為近期密會(huì)中國(guó)電信，希望能在電信CDMA中獲取令人滿意市場(chǎng)份額，更有意成為中國(guó)電信“長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)上的戰(zhàn)略合作伙伴”。

“中國(guó)電信提出三點(diǎn)要求，一是要求廠商有快速市場(chǎng)反應(yīng)能力；二是較強(qiáng)研發(fā)能力；三是及時(shí)網(wǎng)絡(luò)交付能力。”華為無(wú)線市場(chǎng)部人士透露，華為海外豐富的CDMA布網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，是華為“游說(shuō)”中電信的重要“論據(jù)”之一。

華為從獨(dú)聯(lián)體、南部非洲、亞太等區(qū)域著手，一步步成為新興市場(chǎng)最大CDMA供應(yīng)商，2007年在印度這個(gè)全球第二大CDMA市場(chǎng)屢有斬獲。

另外，華為正在加強(qiáng)多制式基站平臺(tái)研發(fā)———在一個(gè)平臺(tái)里，可以兼容GSM、CDMA、Wimax、LTE等多種制式。

“中國(guó)電信為CDMA網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃六個(gè)演進(jìn)方案，包括向LTE、WiMAX和UMB升級(jí)技術(shù)規(guī)劃。融合平臺(tái)意味運(yùn)營(yíng)商更換制式不需要換硬件，只要升級(jí)軟件。”

“墻外開花墻內(nèi)香”

“華為之前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不光是不‘結(jié)果’，連花都開的不多。”華為無(wú)線市場(chǎng)部人士坦言，因之前市場(chǎng)策略原因，華為在國(guó)內(nèi)的CDMA無(wú)線接入市場(chǎng)份額寥寥。

1996年，華為在無(wú)線制式上選擇歐洲標(biāo)準(zhǔn)GSM，將上千名研發(fā)人員放在GSM產(chǎn)品開發(fā)，在CDMA上只保留了5個(gè)人。這一決定從今天WCDMA/HSPA已經(jīng)成為全球最主流3G制式上來(lái)看，頗具前瞻性，卻讓華為在聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)幾無(wú)斬獲。

2001年，由于未能如期推出基站設(shè)備，華為放棄聯(lián)通CDMA一期招標(biāo)；2002年華為雖獲得參標(biāo)機(jī)會(huì)，但二期招標(biāo)結(jié)束時(shí)，聯(lián)通宣布與6家企業(yè)簽下合同，中興獲得了15%的份額，華為敗北。

華為并不愿意CDMA只在墻外開花。“今年以來(lái)，華為CDMA陸續(xù)進(jìn)入天津、上海、蘇州、廈門等中國(guó)沿海發(fā)達(dá)市場(chǎng)，目前搬遷其他廠商和擴(kuò)容的基站數(shù)量尚不多（只有2000多個(gè)），但隨著三星、北電、Moto等CDMA弱勢(shì)廠商退出，我們將牽手中國(guó)電信CDMA項(xiàng)目。”

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)電信任務(wù)頗重，小靈通用戶如何轉(zhuǎn)網(wǎng)，C網(wǎng)如何補(bǔ)站和升級(jí)，如何實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的融合，都是大課題。華為勃勃雄心能否實(shí)現(xiàn)，要看電信將哪個(gè)問(wèn)題擺到最前面。