俄羅斯無線運營商VimpelCom正在尋求各種方法，使其營收保持快速的增長。經(jīng)銷蘋果智能手機iPhone也許是其選擇的一條不錯的途徑。

VimpelCom會成為俄羅斯首家銷售iPhone手機的無線運營商嗎？如果公司首席執(zhí)行官Alexander Izosimov愿意的話，那么應該可以。Alexander Izosimov曾表示：“迄今為止還沒有哪家公司與蘋果達成了銷售協(xié)議，我們對蘋果iPhone手機非常感興趣。” 他說，目前公司還沒有與蘋果舉行任何形式的談判。不過，他也沒有把握能否贏得蘋果iPhone手機的經(jīng)銷權。Izosimov在接受本刊采訪時曾明確表示，他正在尋求各種方法讓其公司保持近年來快速的營收增長，其中包括采取從增加像iPhone手機這樣的產(chǎn)品到拓展寬帶業(yè)務等措施。

VimpelCom以Beeline為品牌開展業(yè)務，是俄羅斯第二大無線服務提供商，擁有5200萬用戶。今年6月初，公司報告其第一季度利潤為6.01億美元。，較去年同期增長了117%，營收增長了42%，達21億美元。而2007年公司的凈收益增長了80%，達14.6億美元，營收增長了47%，達71.7億美元。盡管業(yè)績良好，但是Izosimov還是對公司的業(yè)績增長有所擔心。事實上，公司的所有營收均來自在俄羅斯提供的無線服務，但是這項業(yè)務在俄羅斯已經(jīng)日趨成熟。VimpelCom以及其兩個主要競爭對手在經(jīng)過多年的快速發(fā)展后，目前多數(shù)俄羅斯人都擁有了手機。UralSib Financial在一份研究報告中稱，盡管統(tǒng)計數(shù)據(jù)有所出入，但是俄羅斯的手機普及率已經(jīng)超過了100%。VimpelCom的股價也從去年最高的近45美元，下跌至目前的30美元。

Izosimov有許多保持公司業(yè)績增長的想法，優(yōu)先考慮的就是拓展國際業(yè)務。目前除在俄羅斯開展業(yè)務外，VimpelCom還在哈薩克斯坦、烏克蘭、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、格魯吉亞和亞美尼亞等6個國家開展有業(yè)務。Izosimov希望進軍前蘇聯(lián)的其他共和國市場以及之外的一些具有戰(zhàn)略意義的市場。他說：“我們在鄰近的市場擁有機會。我們的服務價格最低，但是我們?nèi)〉昧诵袠I(yè)最高的利潤率。”

Izosimov表示，除前蘇聯(lián)國家外，公司還將在那些無線服務普及率低的市場上尋求發(fā)展機會。他說：“擁有一系列跨國業(yè)務非常重要。這樣可以節(jié)省基礎設施、管理及營銷成本。”目前，VimpelCom正考慮在越南進行10億美元的投資。Izosimov說：“未來三到四年，越南可以為公司提供1000萬新用戶。越南還可以為我們向柬埔寨、老撾等市場進軍提供基礎，同樣，緬甸也會成為我們進軍的目的地。”

UralSib Financial電信分析師Konstantin Belov認為，向越南擴張是明智之舉。他說：“俄羅斯的無線服務接近飽和，應用服務也幾乎飽和。越南市場具有廣闊的增長前景，越南人口多，因此在越南開展業(yè)務非常理想。”

獲得蘋果iPhone手機經(jīng)銷權也許并不是件易事。VimpelCom希望與蘋果合作，利用這個可能具有巨大市場需求的產(chǎn)品iPhone手機來促進其業(yè)務。不過，其兩個主要競爭對手Mobile TeleSystems和MegaFon也對經(jīng)銷iPhone手機感興趣。Mobile TeleSystems發(fā)言人說：“顯然，我們希望在今年能夠經(jīng)銷蘋果手機。”蘋果以前多采取在一個國家與一家經(jīng)銷商簽署銷售協(xié)議，不過，現(xiàn)在還不清楚蘋果會不會在俄羅斯采取這樣的做法。蘋果發(fā)言人也拒絕就公司在俄羅斯的iPhone手機銷售計劃發(fā)表評論。不過，令Izosimov感到欣慰的是，蘋果已經(jīng)改變了其最初的在手機市場上的一些做法。在歐洲，蘋果首次取消了與法國Orange和德國T-Mobile達成的其過去一直堅持的與運營商分成服務營收的協(xié)議?，F(xiàn)在蘋果已經(jīng)改變了業(yè)務模式，主要通過銷售手機獲益。Izosimov稱，這種做法是更加成熟的模式。

經(jīng)銷像iPhone這樣的卓越手機非常重要，不僅是因為消費者有這方面的需求，而且還因為它們使用與傳統(tǒng)手機有著很大的不同。Izosimov表示，當人們使用了如上網(wǎng)或接收電子郵件的功能時，他們的數(shù)據(jù)消費量就會增加四倍。他說：“因此，顯然，合適的產(chǎn)品可以拉動消費。下一個消費領域并不是語音消費，而是數(shù)據(jù)消費。”手機使用的數(shù)據(jù)越多，像VimpelCom這樣的無線運營商營收也會越多。VimpelCom還采取了更加大膽的舉措，成為互聯(lián)網(wǎng)服務領域較大的企業(yè)。去年，VimpelCom以43億美元的價格收購了寬帶網(wǎng)絡接入的Golden Telecom。VimpelCom計劃使用Golden的專業(yè)技術，以及其自己的營銷能力，來進一步拓展其寬帶服務。

UralSib的分析師Belov估計，莫斯科的寬帶普及率達到了50%，俄羅斯其他地方的寬帶普及率在4－6%。他說：“VimpelCom在俄羅斯全球境內(nèi)擁有業(yè)務，擁有強大的品牌和強勁的銷售，因此，努力抓住這樣的發(fā)展機會也是非常自然的。”Izosimov指出了他的公司在這個快速發(fā)展的無線市場上所面臨的長期挑戰(zhàn)。蘋果、谷歌以及微軟都在采取積極的步驟，進軍手機業(yè)，它們看到了越來越多的人使用它們的手機上網(wǎng)。Izosimov認為，最終，移動互聯(lián)網(wǎng)將更可能會成為主流網(wǎng)絡，科技公司將在這個過程中起到核心作用。他說：“我們必須尋求全新的業(yè)務模式，謀求自身的發(fā)展，來應對市場快速的變化。”