不過(guò)，隨著NEC、三菱等日系手機(jī)全面退出中國(guó)市場(chǎng)，德信無(wú)線(xiàn)失去了國(guó)外的主要客戶(hù)。而在國(guó)內(nèi)，由于聯(lián)發(fā)科“turn-key”模式的沖擊，曾經(jīng)擁有的聯(lián)想、夏新、康佳、波導(dǎo)、TCL等國(guó)產(chǎn)主要品牌廠(chǎng)商客戶(hù)也開(kāi)始流失。

“德信無(wú)線(xiàn)高層很看重利潤(rùn)率，聯(lián)發(fā)科的整體解決方案大大降低了手機(jī)設(shè)計(jì)的門(mén)檻，給德信無(wú)線(xiàn)造成了巨大沖擊。”上述人士說(shuō)，在此情況下，德信無(wú)線(xiàn)開(kāi)始考慮向利潤(rùn)率更高的ODM廠(chǎng)商轉(zhuǎn)型，同時(shí)開(kāi)始把主要客戶(hù)由國(guó)內(nèi)品牌廠(chǎng)商轉(zhuǎn)向了國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)。

2007年3月，德信無(wú)線(xiàn)與一家手機(jī)組建供應(yīng)商成立了合資公司，德信無(wú)線(xiàn)持股31%，專(zhuān)門(mén)為手機(jī)客戶(hù)提供一站式ODM服務(wù)，宣告了轉(zhuǎn)型開(kāi)始。通過(guò)與合資公司以及代工廠(chǎng)的合作，德信無(wú)線(xiàn)開(kāi)始向海外運(yùn)營(yíng)商提供專(zhuān)為其定制的智能手機(jī)，包括英國(guó)沃達(dá)豐、O2、中國(guó)臺(tái)灣亞太電信等運(yùn)營(yíng)商都成了德信無(wú)線(xiàn)的客戶(hù)，其手機(jī)出貨量迅速增長(zhǎng)。

在最近召開(kāi)的展訊技術(shù)論壇上，董德福稱(chēng)，德信無(wú)線(xiàn)不做低于20%的毛利率產(chǎn)品，現(xiàn)在公司賣(mài)的是產(chǎn)品不是服務(wù)，因?yàn)榭蛻?hù)是運(yùn)營(yíng)商而不再是品牌客戶(hù)，公司未來(lái)的定位是ODP(原始設(shè)計(jì)產(chǎn)品提供商)。

轉(zhuǎn)型在德信無(wú)線(xiàn)的財(cái)報(bào)中也已有所反映。對(duì)比2005-2007年財(cái)報(bào)，在德信無(wú)線(xiàn)的收入構(gòu)成中，手機(jī)設(shè)計(jì)的收入和授權(quán)費(fèi)呈現(xiàn)不斷下降趨勢(shì)，與此同時(shí)手機(jī)整機(jī)收入不斷增長(zhǎng)。

“原先是個(gè)過(guò)渡階段，既做產(chǎn)品又做設(shè)計(jì)，現(xiàn)在應(yīng)該明確了只做產(chǎn)品，而且重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)。”上述接近德信無(wú)線(xiàn)高層的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，在這個(gè)戰(zhàn)略明確之后，德信無(wú)線(xiàn)很多傳統(tǒng)的手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)工作已經(jīng)沒(méi)有必要繼續(xù)保留。

“影子”公司琦基

2007年，就在德信無(wú)線(xiàn)開(kāi)始向ODM制造商轉(zhuǎn)型時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士曾指出，德信無(wú)線(xiàn)涉及制造，可能是為未來(lái)成為品牌廠(chǎng)商(OEM)進(jìn)行儲(chǔ)備，德信無(wú)線(xiàn)未來(lái)很有可能走上臺(tái)灣宏達(dá)電的路子，最終推出屬于自己品牌的高端智能手機(jī)。

就在德信無(wú)線(xiàn)大刀闊斧進(jìn)行內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組之時(shí)，一家名為“琦基未來(lái)科技(北京)有限公司”的企業(yè)慢慢浮出水面——以“琦基”為品牌的多款智能手機(jī)，正通過(guò)傳統(tǒng)手機(jī)渠道、IT賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)和電視購(gòu)物頻道頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

據(jù)記者了解，琦基品牌公司成立于去年8月，是家專(zhuān)注于高端智能手機(jī)制造的品牌廠(chǎng)商。今年5月，琦基一口氣推出三款智能手機(jī)，并宣布年內(nèi)還將推出10款。由于智能手機(jī)設(shè)計(jì)與制造相對(duì)復(fù)雜，一家成立不到一年的公司迅速推出如此多款智能手機(jī)引起業(yè)界的關(guān)注——琦基的技術(shù)實(shí)力究竟從何而來(lái)?

上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，實(shí)際上，在windows mobile操作系統(tǒng)領(lǐng)域，全球真正專(zhuān)業(yè)定位于智能手機(jī)生產(chǎn)的只有德信無(wú)線(xiàn)和宏達(dá)電；琦基其實(shí)是德信無(wú)線(xiàn)投資的一個(gè)智能手機(jī)品牌，雙方間有著深度合作，關(guān)系有點(diǎn)類(lèi)似于宏達(dá)電與多普達(dá)，“另一個(gè)佐證是，琦基公司現(xiàn)任總裁徐恩海在公司成立前一直在德信無(wú)線(xiàn)就職”。

截至發(fā)稿，德信無(wú)線(xiàn)尚未就記者的采訪(fǎng)要求做出回復(fù)，而記者查閱該集團(tuán)上市公司公告也未見(jiàn)任何與琦基公司相關(guān)信息。

“從法律上我們跟德信無(wú)線(xiàn)沒(méi)有任何牽扯。”7月23日下午，琦基公司一位內(nèi)部人士接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。但他不否認(rèn)德信無(wú)線(xiàn)是琦基重要的技術(shù)合作伙伴。

該人士說(shuō)，目前大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)新品牌是在尋找差異化定位，但其中大多數(shù)局限于外觀(guān)和一些軟件小賣(mài)點(diǎn)的應(yīng)用，因此產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)有一定門(mén)檻，沒(méi)有技術(shù)和概念延伸無(wú)法進(jìn)入，因此琦基定位于智能手機(jī)領(lǐng)域就是想找到手機(jī)產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海”。