不過，隨著NEC、三菱等日系手機全面退出中國市場，德信無線失去了國外的主要客戶。而在國內，由于聯(lián)發(fā)科“turn-key”模式的沖擊，曾經擁有的聯(lián)想、夏新、康佳、波導、TCL等國產主要品牌廠商客戶也開始流失。

“德信無線高層很看重利潤率，聯(lián)發(fā)科的整體解決方案大大降低了手機設計的門檻，給德信無線造成了巨大沖擊。”上述人士說，在此情況下，德信無線開始考慮向利潤率更高的ODM廠商轉型，同時開始把主要客戶由國內品牌廠商轉向了國外的運營商客戶。

2007年3月，德信無線與一家手機組建供應商成立了合資公司，德信無線持股31%，專門為手機客戶提供一站式ODM服務，宣告了轉型開始。通過與合資公司以及代工廠的合作，德信無線開始向海外運營商提供專為其定制的智能手機，包括英國沃達豐、O2、中國臺灣亞太電信等運營商都成了德信無線的客戶，其手機出貨量迅速增長。

在最近召開的展訊技術論壇上，董德福稱，德信無線不做低于20%的毛利率產品，現在公司賣的是產品不是服務，因為客戶是運營商而不再是品牌客戶，公司未來的定位是ODP(原始設計產品提供商)。

轉型在德信無線的財報中也已有所反映。對比2005-2007年財報，在德信無線的收入構成中，手機設計的收入和授權費呈現不斷下降趨勢，與此同時手機整機收入不斷增長。

“原先是個過渡階段，既做產品又做設計，現在應該明確了只做產品，而且重點是運營商客戶。”上述接近德信無線高層的業(yè)內人士說，在這個戰(zhàn)略明確之后，德信無線很多傳統(tǒng)的手機設計研發(fā)工作已經沒有必要繼續(xù)保留。

“影子”公司琦基

2007年，就在德信無線開始向ODM制造商轉型時，有業(yè)內人士曾指出，德信無線涉及制造，可能是為未來成為品牌廠商(OEM)進行儲備，德信無線未來很有可能走上臺灣宏達電的路子，最終推出屬于自己品牌的高端智能手機。

就在德信無線大刀闊斧進行內部結構重組之時，一家名為“琦基未來科技(北京)有限公司”的企業(yè)慢慢浮出水面——以“琦基”為品牌的多款智能手機，正通過傳統(tǒng)手機渠道、IT賣場、網絡和電視購物頻道頻繁出現在消費者面前。

據記者了解，琦基品牌公司成立于去年8月，是家專注于高端智能手機制造的品牌廠商。今年5月，琦基一口氣推出三款智能手機，并宣布年內還將推出10款。由于智能手機設計與制造相對復雜，一家成立不到一年的公司迅速推出如此多款智能手機引起業(yè)界的關注——琦基的技術實力究竟從何而來?

上述業(yè)內人士說，實際上，在windows mobile操作系統(tǒng)領域，全球真正專業(yè)定位于智能手機生產的只有德信無線和宏達電；琦基其實是德信無線投資的一個智能手機品牌，雙方間有著深度合作，關系有點類似于宏達電與多普達，“另一個佐證是，琦基公司現任總裁徐恩海在公司成立前一直在德信無線就職”。

截至發(fā)稿，德信無線尚未就記者的采訪要求做出回復，而記者查閱該集團上市公司公告也未見任何與琦基公司相關信息。

“從法律上我們跟德信無線沒有任何牽扯。”7月23日下午，琦基公司一位內部人士接受采訪時說。但他不否認德信無線是琦基重要的技術合作伙伴。

該人士說，目前大部分國產手機新品牌是在尋找差異化定位，但其中大多數局限于外觀和一些軟件小賣點的應用，因此產品同質化較嚴重，因為智能手機有一定門檻，沒有技術和概念延伸無法進入，因此琦基定位于智能手機領域就是想找到手機產業(yè)的“藍海”。