由于采用“最低價(jià)中標(biāo)法”，中國(guó)電信150萬(wàn)數(shù)據(jù)卡大單的最大贏家已經(jīng)塵埃落定，華為以低于350元的全場(chǎng)最低報(bào)價(jià)，獲得近半數(shù)份額，其余份額有望被中興、神州數(shù)碼、網(wǎng)訊、時(shí)代動(dòng)力等廠商瓜分。

中國(guó)電信是真正贏家

據(jù)了解，華為此次創(chuàng)下了數(shù)據(jù)卡的低價(jià)新紀(jì)錄，因此業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，中國(guó)電信才是真正贏家。

此前受到中國(guó)移動(dòng)大批集采TD數(shù)據(jù)卡并以“預(yù)存1元拿卡”放貨市場(chǎng)的沖擊，原本不屬于集采范疇的數(shù)據(jù)卡急迫地進(jìn)入聯(lián)通和電信視野，并相繼開(kāi)始集采，以搶占最富流行性的3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)——無(wú)線上網(wǎng)。

事實(shí)上，中國(guó)電信在競(jìng)爭(zhēng)之初尚處于“前后夾擊”的不利位置。捷足先登的中國(guó)移動(dòng)有強(qiáng)大的資金補(bǔ)貼實(shí)力，后發(fā)制人的中國(guó)聯(lián)通擁有WCDMA成熟資源，在數(shù)據(jù)卡的品種和價(jià)格上占有先天優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)電信面對(duì)的EVDO數(shù)據(jù)卡已有市場(chǎng)規(guī)模小，加上CDMA專利費(fèi)，造成卡的價(jià)格偏高，在價(jià)格敏感度高的無(wú)線上網(wǎng)市場(chǎng)相對(duì)處于下風(fēng)。

據(jù)內(nèi)部人士透露，中國(guó)電信認(rèn)為速率達(dá)到3.1M下行的EVDO在能力上并不輸人，扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)卡的價(jià)格。由于數(shù)據(jù)卡標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化程度較高，因此在圈定質(zhì)量合格的產(chǎn)品范圍后，中國(guó)電信的集采目標(biāo)自然定為最大限度壓低價(jià)格，以減少補(bǔ)貼成本，支持其3G市場(chǎng)開(kāi)拓。為了實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，中國(guó)電信發(fā)出了150萬(wàn)的巨額標(biāo)的，而中國(guó)移動(dòng)的集采數(shù)量只有2.5萬(wàn)，聯(lián)通的集采數(shù)量首批只有30萬(wàn)。

事實(shí)證明，中國(guó)電信的策略完全奏效而且大大超出預(yù)期。從本次招標(biāo)結(jié)果來(lái)看，EV-DO數(shù)據(jù)卡的最低價(jià)竟然低過(guò)了此前聯(lián)通集采的WCDMA數(shù)據(jù)卡價(jià)格，不能不說(shuō)是一個(gè)前所未有的奇跡。

據(jù)悉，中國(guó)電信希望該批數(shù)據(jù)卡在4月份能夠批量上市，為完成第二季度目標(biāo)沖刺。

殘酷的最低價(jià)中標(biāo)法

“把價(jià)格寫(xiě)在紙上，裝進(jìn)一個(gè)信封，大家一起交上去，然后現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)封，打在屏幕上，誰(shuí)的價(jià)格最低，誰(shuí)就拿單，誰(shuí)的價(jià)格最高，誰(shuí)就出局。”某參與投標(biāo)的廠商人員描述本次招標(biāo)中采用的“最低價(jià)中標(biāo)法”，“整個(gè)過(guò)程很快，半個(gè)小時(shí)就結(jié)束了。”

被形容為廠商間的“血拼”的該招標(biāo)法，早就應(yīng)用過(guò)在小靈通終端集采上，中國(guó)電信用起來(lái)駕輕就熟。

而廠商們亦相當(dāng)配合。憑借全球市場(chǎng)份額第一規(guī)模優(yōu)勢(shì)，華為拿到低價(jià)冠軍已在眾人意料之中，同時(shí)該價(jià)格亦可能為全球最低。本次參與招標(biāo)的19家企業(yè)均在此前入選中國(guó)電信產(chǎn)品庫(kù)，即使本次集采成績(jī)不理想，也可以分別與各省公司商談合作。

根據(jù)“最低價(jià)中標(biāo)法”規(guī)則，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)出的最低價(jià)格，將獲得合同額的一半以上。據(jù)了解，其余份額仍將以無(wú)限接近最低價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，由符合要求的廠商瓜分。