9月16日，坐在深圳市福田香格里拉酒店會議大廳內(nèi)，聆聽寶馬公司與環(huán)球資源聯(lián)合主辦的出口形勢“高峰論壇”的張智中，僅僅是當天到會的數(shù)百位對經(jīng)濟回暖仍持觀望態(tài)度的電子制造商之一。

“最近訂單確有一些回暖，但是不知道接下來會怎么樣，我們也想來聽聽別人怎么說。”作為深圳市東景盛電子技術有限公司營銷總監(jiān)，張智中對前景的判斷仍然謹慎。

他認為，主導出口市場的歐美需求仍在低谷徘徊，現(xiàn)在斷言全球電子產(chǎn)品市場回暖尚顯太早。張所服務的深圳東景盛公司是一家成立于1998年的出口導向型電子配套設備生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品出口遍及全球20多個國家。這家公司同時也是“柏林電子展”、“環(huán)球資源電子展”、“香港電子展”等各類貿(mào)易展上的?？汀?jù)張智中透露，去年金融危機以來，東景盛仍堅持購買略顯“昂貴”的B2B服務提供商環(huán)球資源的五星級打包服務，費用一年高達數(shù)十萬元，其目的就是希望能在不明朗的經(jīng)濟前景下，繼續(xù)深耕海外。

繼續(xù)加大投入，還是放棄？——這個半年前深深困擾珠三角電子制造商的問題，已經(jīng)開始被一絲淡然所取代。

“肯定還是要做。”深圳另一家電子出口商在論壇期間對本報記者說，“我們的策略是提高服務增值，盡可能穩(wěn)住客戶，等待經(jīng)濟回暖。”但是他同時也反對“經(jīng)濟已經(jīng)走出低谷”說法，“我只能告訴你，低谷還是高峰，企業(yè)都要做生意”。

對比以下環(huán)球資源在金融危機一年來收集的歷次調(diào)研數(shù)據(jù)頗具意味：問卷結(jié)果顯示，2008年10月金融海嘯剛剛發(fā)生之時，有高達85％的供應商彼時預測“2009總收入將增長”；至2009年1月，危機駛?cè)肟v深之時，這個比例降至61％；而最新產(chǎn)生于8月的問卷顯示，仍保持業(yè)績增長樂觀預期的供應商比例已驟降至31％。

“這個結(jié)果表示，出口企業(yè)對經(jīng)濟危機影響的理解愈發(fā)深刻了，預測也更客觀了。”環(huán)球資源首席執(zhí)行官裴克為（Craig Pepples）說。

電子出口：低谷徘徊？

在回暖的呼聲中，IT制造業(yè)走出低谷了嗎？

至少數(shù)據(jù)依舊冷峻：環(huán)球資源今年8月采擷549家（其中42％年營業(yè)額超過5000萬元）中國供應商答卷而成的《中國供應商出口前景展望問卷調(diào)查》（以下簡稱《調(diào)查》）顯示，83％的供應商認為不同程度地受到了金融危機的沖擊，其中，沖擊較大的達到了34％；表示“不受影響”的僅為7％；表示“帶來機遇”的僅為10％。

該《調(diào)查》在回顧金融危機以來中國供應商表現(xiàn)時總結(jié)說：從2008年危機爆發(fā)至今年初，“大部分出口企業(yè)對金融危機的估計并不十分成熟、深入，過于樂觀”，而目前實際的情況是，危機的挑戰(zhàn)并沒有過去。

《國際電子商情》總分析師李明駿援引工信部以及中國機電產(chǎn)品進出口商會的數(shù)據(jù)表示，不應該過早樂觀估計電子制造業(yè)走勢。其實，今年1－6月，中國規(guī)模以上電子信息制造業(yè)總體增加值均低于全國工業(yè)增加值4－10個百分點。

與此同時，今年上半年電子產(chǎn)品出口下降幅度較大，尤其是電子元器件，其中半導體器件今年上半年同比出口跌幅達到76％（2008年為增長71％），印刷電路、低壓電路、集成電路等關鍵元器件跌幅亦達到了20％以上；與此同時，洗衣機、冰箱等主要家用電器也分別出口下降了7％和16％；表現(xiàn)略好的通訊及網(wǎng)絡產(chǎn)品中，手機也下降了11％，路由器下降9％，只有無線基站實現(xiàn)了增長2％（2008年為增長30％）。

難道7－8月以來大環(huán)境的“回暖”跡象，沒有作用于電子制造業(yè)？

裴克為告訴本報，今年4月以來，中國電子出口商陸續(xù)開始收到回流的海外訂單，尤其是7－8月，但是他亦強調(diào)說，“和金融危機前相比，回流的定單都比較小，海外買家更愿意通過減少單次定貨量、增加采購次數(shù)的方式來控制風險。”

事實上，《調(diào)查》表明，參加調(diào)研的549企業(yè)中，有58％表示“買家單個定單的金額在減少”，有27％表示基本持平，而僅有15％表示金額有提高。

與此同時，約有40％企業(yè)表示，海外買家變得“更注重品質(zhì)”和“更實用”——裴克為據(jù)此分析說，這意味著市場的總體態(tài)度依舊謹慎，買供雙方都意識到由各種不確認性因素帶來的風險，這決定了經(jīng)濟的整體性回暖還要推遲至今年底，甚至更晚。

工信部今年上半年《電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行動態(tài)》亦顯示，今年6月，電子制造產(chǎn)品銷售同比下降的趨勢確呈現(xiàn)了收窄趨勢，從1月的下降15％收窄至6月的下降4.2％。

“業(yè)界關心的是目前需求增長是否真實，是循環(huán)中的補充需求，還是真的需求到來？”9月中旬，著名全球電子行業(yè)咨詢機構Gartner分析師Rinnen曾如此追問。他認為，全球電子信息行業(yè)在低谷中焦灼的狀態(tài)仍在繼續(xù)。

內(nèi)需與新興市場：仍是霧中花

與中國經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整預期相悖的是，至少從目前看來，內(nèi)需拉動并沒有成為中國電子制造業(yè)轉(zhuǎn)型的根本動力。

“調(diào)研結(jié)果表明，縱然出口形勢嚴峻，近一半供應商并沒有選擇‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’，依然堅持出口。”環(huán)球資源的調(diào)查結(jié)論稱。另外有19%表示力圖擴展內(nèi)需求的企業(yè)，其內(nèi)需銷售所占份額的比例增長也是相對保守，在25％以下。

前述出口商向本報記者分析說，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這一方面考驗中國大陸市場實際購買力的上升，“現(xiàn)在來看，除了彩電和汽車電子市場今年需求上升很明顯之外，我們沒有看到內(nèi)需爆發(fā)增長的勢頭，而如果沒有這種增長空間，轉(zhuǎn)型做內(nèi)需，會導致營銷成本過高，也賺不到錢”。

另外，轉(zhuǎn)型內(nèi)需亦考驗企業(yè)在品牌、渠道等方面的資金投入。“做海外市場和國內(nèi)市場，完全是不同的概念，歐美客戶更重視長期合作，對品質(zhì)認證、服務體系有一套成熟體系的認證，很嚴格，但是有章可循。”該出口供應商稱，“國內(nèi)客戶比較無序，熟悉和教育這個市場都需要很大的投入。”

針對尚未足夠“長大”的內(nèi)需市場，習慣于海外市場的出口供應商們，更愿意等待與觀望。

與此同時，海外新興市場開拓也并不如預期那樣一帆風順。李明駿說，金融危機肆虐至今，美國、歐盟、日本三大傳統(tǒng)市場依舊在中國電子產(chǎn)品出口中占據(jù)著不可取代的地位。從環(huán)球資源獲得的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，有76％的供應商表示，在他們的買家社群中，新興市場買家不足四分之一。而詳細的數(shù)據(jù)顯示，中國電子產(chǎn)品出口目的地，除了出口中轉(zhuǎn)站中國香港占據(jù)25％以外，其余目的地份額最高的仍是美國，為21％，其次則為日本7％，韓國5％，德國4％，英國2％；在新興市場中，除了印度市場有2％的市場表現(xiàn)之外，其它新興經(jīng)濟體，如俄羅斯，南美洲等，受當?shù)亟?jīng)濟動蕩以及貿(mào)易保護主義因素影響，中國企業(yè)在當?shù)氐氖袌鰳I(yè)績未有太多突破。[!--empirenews.page--]

“縱然新興市場已成為供應商關注的焦點，但依然任重道遠。”裴克為語重心長地說，從整個經(jīng)濟周期波動曲線上看，尋找結(jié)構轉(zhuǎn)型的中國出口商也許現(xiàn)在才處于真正的谷底，而只有觸及了谷底，才意味著最高風險的時候已經(jīng)過去，調(diào)整和拓展的最佳時機正在到來。

悲觀與斗志同在

略顯積極的情緒是，雖然大多數(shù)IT制造商皆已放棄今年業(yè)績增長的預期，但是仍有57％的供應商預測，今年下半年出口形勢將“逐步好轉(zhuǎn)”；有7％預測會有“明顯好轉(zhuǎn)”。與此同時，悲觀預判依然在供應商中大比例地存在，有23％預測認為下半年形勢將“無明顯變化”，甚至有13％認為將會“更加困難”。

裴克為說，對于大多數(shù)電子產(chǎn)品制造商而言，盡管過去一年以來，內(nèi)需以及海外新興市場拓展面臨嚴峻挑戰(zhàn)，但是擺脫困境的首選出路依舊是“新興市場開拓”以及“尋找新的目標買家”。

這注定是一條艱難的道路——《調(diào)查》顯示，只有32％的出口供應商表示，2009年來自新興市場的收入將會較2008年有所增長，而40％的供應商表示新興市場收入與上年“基本持平”，另外有28％的供應商悲觀地表示，2009年在新興市場的開拓，甚至要同比減少。

有意思的是，與對業(yè)績總體較為悲觀的情緒相比，中國電子制造商的“斗志”還算堅韌。該《調(diào)查》問卷顯示，有82％的企業(yè)樂意“今年加大或至少保持在出口和拓展方面的投資”，其中，積極表示增加投資的企業(yè)占到了34％，48％表示保持不變。而表示因銷售下降而減少投資的僅占18%。

“這說明，中國供應商保持了較好的競爭態(tài)勢和發(fā)展心態(tài)。”裴克為說，這是危機中不可或缺的要素。