3G競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位迫使中國(guó)聯(lián)通(600050.SH)必須調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，而最有效莫過(guò)于資費(fèi)。

昨天，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從聯(lián)通內(nèi)部獲悉，預(yù)計(jì)從5月開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通將出臺(tái)新的3G套餐資費(fèi)，新資費(fèi)方案將明顯降低3G的入門(mén)門(mén)檻，之前一直傳言的“36元套餐”得到證實(shí)，此外，聯(lián)通iPhone的相關(guān)資費(fèi)也有變化，總體來(lái)看，新購(gòu)iPhone的價(jià)格將比之前降低1000元左右。

不過(guò)，目前中國(guó)聯(lián)通并未明確何時(shí)正式執(zhí)行，一種說(shuō)法是5月1日，另一種說(shuō)法是5月17日電信日開(kāi)始。記者昨天致電中國(guó)聯(lián)通新聞處相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示綜合部尚未得知這一信息。但一位市場(chǎng)部人士向記者確認(rèn)，確實(shí)有此方案。

3G門(mén)檻降低

與中國(guó)移動(dòng)(00941.HK)的“三不方案”不同，中國(guó)聯(lián)通采取了2G和3G相區(qū)分的策略，一名用戶(hù)要成為聯(lián)通的3G用戶(hù)需要更換3G手機(jī)并更換186號(hào)碼。自從聯(lián)通開(kāi)通3G服務(wù)以來(lái)，3G業(yè)務(wù)的最低資費(fèi)為66元的學(xué)生套餐。

除此之外，普通用戶(hù)的套餐資費(fèi)最低也要96元，而相比之下，中國(guó)移動(dòng)的全球通資費(fèi)，最低套餐只要58元。

據(jù)記者了解，新增加的36元套餐僅包括150M上網(wǎng)流量，不包括語(yǔ)音通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，雖然同樣在全國(guó)范圍接聽(tīng)免費(fèi)，但撥打電話(huà)需要每分鐘0.30元，比3G標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)下的0.15元/分鐘，整整貴了一倍。不過(guò)，36元套餐的出現(xiàn)將聯(lián)通的3G門(mén)檻一下就拉到了移動(dòng)以下。

其他各個(gè)檔次的3G套餐包含的內(nèi)容也有重大調(diào)整。新資費(fèi)方案主要包括66元、96元、126元、156元和186元幾檔，套餐價(jià)格與之前沒(méi)有變化，但套餐內(nèi)容更多地轉(zhuǎn)向語(yǔ)音，明顯加大了語(yǔ)音通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，而不像之前主要側(cè)重的是數(shù)據(jù)流量。

以用戶(hù)最普遍使用的96元套餐為例，原方案中，96元套餐包括國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打分鐘數(shù)240分鐘，國(guó)內(nèi)流量300M，新96元套餐將通話(huà)分鐘數(shù)延長(zhǎng)為450分鐘，增加了接近一倍，數(shù)據(jù)流量縮減了近四分之三，僅有80M，其他套餐內(nèi)容不變。

之前，中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛曾向記者介紹，如果用戶(hù)愿意更多地使用語(yǔ)音業(yè)務(wù)，建議用戶(hù)選擇2G套餐，如果用戶(hù)使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)更多，則應(yīng)該申請(qǐng)3G套餐。這樣做的好處是使2G和3G用戶(hù)各取所需，同樣也在3G初期，減輕了3G網(wǎng)絡(luò)的壓力。

但是由于處于發(fā)展初期，加上數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)本身的匱乏，用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求距離“強(qiáng)烈”還有很大距離，不少用戶(hù)即使希望成為聯(lián)通3G用戶(hù)，也因?yàn)檫@種“不夠合理”的資費(fèi)設(shè)計(jì)而卻步，從而使聯(lián)通3G用戶(hù)的發(fā)展勢(shì)頭受到很大影響。

iPhone放低身段

除了3G手機(jī)的套餐資費(fèi)將會(huì)調(diào)整之外，聯(lián)通最重要的明星產(chǎn)品iPhone的銷(xiāo)售價(jià)格也有望下調(diào)。

據(jù)記者了解，原本iPhone套餐的最低門(mén)檻為126元，調(diào)整之后，將新增96元套餐，門(mén)檻同樣降低。變化更大的，是iPhone整體資費(fèi)的下調(diào)。

以賣(mài)得最好的16G版iPhone 3GS為例，按照原來(lái)的合約購(gòu)買(mǎi)方式，即通過(guò)預(yù)存話(huà)費(fèi)的方式購(gòu)買(mǎi)iPhone，使用最低一檔126元套餐的用戶(hù)，需要預(yù)存3000元話(huà)費(fèi)，并支付3999元的購(gòu)機(jī)款，也就是說(shuō)總支出為6999元。

而且，只有最高一檔886元的套餐，需要預(yù)存話(huà)費(fèi)6999元才可以“0元”購(gòu)機(jī)，其他幾檔286、386、586元的套餐，仍需要預(yù)存4300、5200和6900元，并支付購(gòu)機(jī)款2699、1799和99元才可以。

在新資費(fèi)方案中，126元套餐只需要預(yù)存2281元，比原來(lái)便宜了700多元，并支付3599元的購(gòu)機(jī)款，便宜400元，總共只需要支付5880元，整體價(jià)格比原來(lái)便宜了1100元左右。

此外，由于資費(fèi)的調(diào)整可能引起老用戶(hù)的不滿(mǎn)，聯(lián)通規(guī)定，對(duì)于已經(jīng)辦理iPhone合約計(jì)劃的老用戶(hù)在協(xié)議期滿(mǎn)后，連續(xù)6個(gè)月減免每月套餐費(fèi)。

麥格理證券電信分析師劉斌認(rèn)為，降低資費(fèi)將對(duì)聯(lián)通發(fā)展用戶(hù)有一定的促進(jìn)作用，具體能增加多少，還需要看聯(lián)通的實(shí)際執(zhí)行力。但由于資費(fèi)降低，整體收入可能不會(huì)有明顯增長(zhǎng)。

到2009年底，中國(guó)移動(dòng)的3G用戶(hù)為551萬(wàn)，中國(guó)電信(00728.HK)為407萬(wàn)，而中國(guó)聯(lián)通只有274.2萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商2010年3月的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)的3G用戶(hù)數(shù)猛增至769萬(wàn)，而中國(guó)聯(lián)通當(dāng)月新增了76萬(wàn)戶(hù)，總數(shù)為482萬(wàn)戶(hù)。按照聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵的承諾，希望每月新增3G用戶(hù)能達(dá)到100萬(wàn)以上。國(guó)泰君安分析師馮丹丹認(rèn)為，聯(lián)通3G用戶(hù)增長(zhǎng)情況仍然低于預(yù)期。

按照聯(lián)通之前的資費(fèi)方案，主要發(fā)展的是一些高端用戶(hù)，到2009年底，3G用戶(hù)的ARPU(每月每用戶(hù)收入)高達(dá)142元，而2G用戶(hù)的ARPU只有41.2元。劉斌認(rèn)為，3G的主力客戶(hù)應(yīng)該是ARPU在50元~90元的中端客戶(hù)，這也是聯(lián)通降低資費(fèi)的原因之一。

今年兩會(huì)期間，記者與常小兵交流聯(lián)通3G資費(fèi)下降的有關(guān)話(huà)題時(shí)，常小兵強(qiáng)調(diào)說(shuō)，他不認(rèn)為是“下降”，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是“優(yōu)化”。

附表_iPhone資費(fèi)對(duì)比(以16G_3GS為例，單位／元)

資料來(lái)源：中國(guó)聯(lián)通

套餐類(lèi)型 原購(gòu)機(jī)款 新購(gòu)機(jī)款 原預(yù)存話(huà)費(fèi) 新預(yù)存話(huà)費(fèi) 原分月返還 新分月返還

96元套餐 無(wú) 3899 無(wú) 1981 無(wú) 82

126元套餐 3999 3599 3000 2281 125 95

156元套餐 3799 2799 3200 3081 133 128

186元套餐 3499 2399 3500 3481 146 145

226元套餐 3199 1799 3800 4081 158 170

286元套餐 2699 0 4300 5880 179 245

386元套餐 1799 0 5200 5880 217 245

586元套餐 99 0 6900 5880 288 245

886元套餐 0 0 6999 5880 292 245

附表_新舊3G資費(fèi)對(duì)比

資料來(lái)源：中國(guó)聯(lián)通

36元套餐 66元套餐 96元套餐 126元套餐 156元套餐 186元套餐

語(yǔ)音(分鐘) 數(shù)據(jù) 語(yǔ)音 數(shù)據(jù) 語(yǔ)音 數(shù)據(jù) 語(yǔ)音 數(shù)據(jù) 語(yǔ)音 數(shù)據(jù) 語(yǔ)音 數(shù)據(jù)

原有資費(fèi) 無(wú) 無(wú) 50 300M 240 300M 320 400M 420 500M 510 650M

新資費(fèi) 0 150M 200 60M 450 80M 680 100M 920 120M 1180 150M