中國(guó)聯(lián)通和蘋果公司關(guān)于iPhone4的談判，似乎已經(jīng)進(jìn)展到了討論銷售細(xì)節(jié)的最后階段。

6月29日，中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤在出席復(fù)旦大學(xué)主辦的“中國(guó)營(yíng)銷論壇”時(shí)透露，聯(lián)通版iPhone4的上市時(shí)間為今年第四季度。就在6天前，中國(guó)聯(lián)通負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理李剛也在聯(lián)通千元智能手機(jī)策略發(fā)布會(huì)上表達(dá)了聯(lián)通版iPhone4上市“越快越好”的愿望。

至于中國(guó)聯(lián)通和蘋果公司當(dāng)前的談判進(jìn)展，以及聯(lián)通版iPhone4的上市價(jià)格等問題，于英濤在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)沒有一進(jìn)步透露，只表示“相信4季度以前都會(huì)談好的，沒有問題”。

著力打造應(yīng)用

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解，李剛是聯(lián)通方面與蘋果公司就引入iPhone一事談判的負(fù)責(zé)人，而于英濤是談判組內(nèi)的核心成員。

在透露聯(lián)通版 iPhone4上市消息的同時(shí)，于英濤昨天還表示：“上個(gè)月，我們的市場(chǎng)份額(3G用戶單月凈增人數(shù))首次超過了移動(dòng)，我們有理由相信，移動(dòng)、電信(在 3G業(yè)務(wù)上)要超過我們，很難了”。

于英濤的此番言論究竟是聯(lián)通人在“癡人說夢(mèng)”，還是確將成為現(xiàn)實(shí)的電信業(yè)3G時(shí)代 “以弱勝?gòu)?qiáng)”的經(jīng)典案例？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，1個(gè)月的凈增人數(shù)變化，不足以說明整體的市場(chǎng)趨勢(shì)，目前，聯(lián)通相比其他運(yùn)營(yíng)商，尤其是中移動(dòng)，劣勢(shì)依然比較明顯，但聯(lián)通3G最大的優(yōu)勢(shì)仍然是通用性和終端支持。

于英濤還表示，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，可以說是未來幾乎所有行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的源頭，在此背景下，電信運(yùn)營(yíng)商會(huì)是相關(guān)企業(yè)必爭(zhēng)的合作伙伴”。于英濤并非信口開河。據(jù)他透露，目前多家汽車廠商都已經(jīng)在自己的新款汽車內(nèi)安裝了聯(lián)通的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模塊。而據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解，近期，建設(shè)銀行與大陸期貨，交通銀行與銀聯(lián)都先后與聯(lián)通達(dá)成了合作，分別推出了手機(jī)期貨、手機(jī)支付等3G特色業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通自己的應(yīng)用商店(UniStore)也將于7月中旬正式發(fā)布。據(jù)中國(guó)聯(lián)通應(yīng)用商店籌備中心總經(jīng)理王昌成此前介紹，聯(lián)通網(wǎng)上商店當(dāng)前還不支持iPhone平臺(tái)，也就是說表面上不會(huì)影響到蘋果在應(yīng)用商店上的收益。但專家指出，中國(guó)聯(lián)通著力打造自己的應(yīng)用商店，可以增加與其合作的聯(lián)想“樂Phone”等其他品牌智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為當(dāng)前的談判增加籌碼，也為可減輕對(duì)iPhone的依賴。

據(jù)了解，目前中國(guó)聯(lián)通的應(yīng)用商店基地已經(jīng)落戶上海，并將于7月中旬正式上線運(yùn)營(yíng)。于英濤介紹，目前中國(guó)聯(lián)通下屬多家子公司都在從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的研發(fā)。

非常規(guī)營(yíng)銷拉升用戶數(shù)

在用iPhone鎖定高端用戶的同時(shí)，聯(lián)通也開始用千元智能機(jī)搶占低端市場(chǎng)。

6 月23日，中國(guó)聯(lián)通在北京宣布推出系列千元智能手機(jī)，首批共推出5款，7月到9月還將陸續(xù)推出多款。據(jù)了解，此批千元智能機(jī)的售價(jià)都將在800~2000 元之間，同時(shí)保證擴(kuò)展性強(qiáng)、全網(wǎng)頁(yè)瀏覽、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用豐富等智能手機(jī)的特點(diǎn)。

為配合千元智能手機(jī)，中國(guó)聯(lián)通還同時(shí)推出了 “預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”和“購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”兩種資費(fèi)套餐合約計(jì)劃。

于英濤指出，中國(guó)聯(lián)通推出千元智能手機(jī)的目的就在于讓月收入在3000元以下的用戶也能用上智能手機(jī)，體驗(yàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而“WCDMA終端成本一般比CDMA要低20%左右”的優(yōu)勢(shì)，決定了中國(guó)聯(lián)通的這種設(shè)想可以真正實(shí)施。同時(shí)，除了iPhone、樂Phone以及千元智能機(jī)外，聯(lián)通的定制手機(jī)已經(jīng)達(dá)到近70款。

根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商的5月份用戶數(shù)據(jù)，中國(guó)聯(lián)通的3G用戶數(shù)凈增達(dá)到102萬，超過了中國(guó)移動(dòng)的91萬

(中國(guó)電信未單獨(dú)透露其3G用戶數(shù)據(jù))。而據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解，為了擴(kuò)大戰(zhàn)果，中國(guó)聯(lián)通各地分公司都使出渾身解數(shù)爭(zhēng)搶其他運(yùn)營(yíng)商的3G用戶。

以上海為例，目前就有不少原中國(guó)移動(dòng)2G用戶接到自稱中國(guó)聯(lián)通客服人員打來的推銷電話，被告知上海聯(lián)通現(xiàn)在正推出一個(gè)購(gòu)1張186號(hào)段3G“主卡”送156號(hào)段“附屬卡”的優(yōu)惠活動(dòng)，只需支付130元的預(yù)存話費(fèi)和20元制卡費(fèi)就可以得到三個(gè)手機(jī)號(hào)碼。同時(shí)，這項(xiàng)活動(dòng)各項(xiàng)資費(fèi)都很優(yōu)惠，3個(gè)號(hào)碼之間互打免費(fèi)，全國(guó)任何地方都接聽免費(fèi)等。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在詢問中國(guó)聯(lián)通10010客服熱線后了解到，上述一次性打包推銷三個(gè)聯(lián)通3G號(hào)碼的促銷活動(dòng)，是上海聯(lián)通下屬的代理商舉辦的一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。

業(yè)內(nèi)專家指出，諸如186“主卡”與156“附卡”這樣的資費(fèi)優(yōu)惠，都是在代理商自己操作范圍內(nèi)的，不違反相關(guān)規(guī)定和聯(lián)通公司的規(guī)定。這種促銷方式的用意就是要在短時(shí)間之內(nèi)拉升用戶凈增量，“就算用戶真正用過之后再棄卡，也為聯(lián)通貢獻(xiàn)了用戶數(shù)字”。

相關(guān)新聞：

iPhone 4上市頭3日銷量超170萬：蘋果有史以來最成功產(chǎn)品

播思通訊總裁陳錫源：Ophone明年必超iphone 4

蘋果發(fā)布iPhone 4：全球最薄智能手機(jī)(組圖)

分析稱iPhone 4無法阻擋Android崛起