1987年,我作為中國政府特邀的外國專家第一次到東北出差,馬上就遇了一場飯局。原本以為,當(dāng)?shù)厝藭冒拙苼砜简炍遥铱刹慌?,因為我們愛爾蘭人從來就是喝酒的好手。但出乎意料的是,當(dāng)?shù)厝四贸隽讼銦焷砭次?,而且是上好的進口香煙。這下尷尬了,因為我不會抽煙。
在主人的盛情之下,我不能推脫。我只能拿起香煙嘬上一口,然后一直放在煙灰缸中。結(jié)果,主人不僅沒有怪我不懂禮數(shù),反而在得知真相,認為我既給了面子,又保持了應(yīng)有的客套。
這是我在中國上的重要一課,從此我認定,要在中國發(fā)展,最好的辦法是既保持自己的一些特色,又適當(dāng)融入本地社會。這個經(jīng)驗,成為我在十幾年后加入黑莓(RIM)公司任中國區(qū)總裁后最重要的“指導(dǎo)思想”。
在黑莓公司的兩年時間里,我一方面讓它在華繼續(xù)保持全球統(tǒng)一的商業(yè)模式,另一方面又利用自己在華十多年的經(jīng)驗和運營商、合作伙伴等與各個層面的人打交道。
我的名片上印著自己起的中文名字“謝國睿”。很多在中國的老外總裁都會來這一手,但我的中文水平可是貨真價實——中國太太就是我最好的漢語教師。雖然我的孩子總是說,“爸爸,你的發(fā)音太糟糕了”,但還是有許多人由衷地夸我這個老外是個“中國通”。
去年夏天,在與上海世博會事務(wù)協(xié)調(diào)局就黑莓贊助事宜進行洽談時,我和助手一起討論,精心設(shè)計了一個開場白——“領(lǐng)導(dǎo)們好,同志們好”。這兩句極具中國文化特點的招呼語,由我這個身材高大、褐色頭發(fā)的外國人口中說出來,顯得非常親切又出人意料,當(dāng)場引得世博會協(xié)調(diào)局的一行人哈哈大笑。在我的后續(xù)發(fā)言中,我又特意多次強調(diào)自己的中國情結(jié),并前后三次稱要借此機會讓黑莓成為一家“中國公司”。
事后,世博會信息化部副部長汪羽告訴我,雖然世博會的企業(yè)贊助完全走的是商業(yè)渠道,由市場部來選擇企業(yè),但對于信息化這樣一個極具安全敏感的部分,大家對于由一家國外手機廠商來贊助的確心存顧慮——“中國人的網(wǎng)絡(luò)安全只能相信中國人的產(chǎn)品”。但我用心設(shè)計的細節(jié)還是打動了在場的領(lǐng)導(dǎo)。
雖然我們一開始贏了不少印象分,但后來的談判過程還是充滿了艱辛。世博方面的要求非常高,可以說是異常挑剔。我對此很理解,信息化部門在這方面的確謹慎,他們并不是存心要刁難。最后,我同意將智能手機的運行平臺全部放在世博局,由對方信息化部門來掌控,建立相關(guān)支持系統(tǒng),這才在今年春天到來的時候,讓這個贊助方案得以拍板。
第一批定制手機運到的時候,我看后說“不行”,我的國外同事太實在了,就設(shè)計了一個中規(guī)中矩又干巴巴的手機界面,但我的中國朋友們有時候都好個面子,講究個排場。我讓助手馬上著手把世博會中國館的圖像做成了手機開機界面,手機主題也換成了喜慶的紅色系。果然,世博會事務(wù)協(xié)調(diào)局副局長陳先進看了樣機后說非常滿意。
黑莓公司讓我這個會說流利中文的“老外”當(dāng)中國區(qū)總裁顯然有其深意,而我也確實懂得如何在與中國朋友打交道的過程中“入鄉(xiāng)隨俗”。
北京2022年10月14日 /美通社/ -- 近日,ISC互聯(lián)網(wǎng)安全大會(以下簡稱"ISC")聯(lián)合數(shù)說安全共同發(fā)布《ISC 2022十年網(wǎng)安行業(yè)代表性案例》(以下簡稱"報告")。報...
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