導讀：《紐約時報》網(wǎng)絡版今天撰文稱，盡管華為在進軍美國市場時遭遇各種阻礙，但該公司日益強大的技術(shù)實力將幫助它實現(xiàn)進一步的海外擴張。

以下為文章主要內(nèi)容：

今年春天，華為的一位高管向硅谷的一名軟件工程師提供了一份誘人的工作。這家中國公司希望打入正在蓬勃發(fā)展的基于互聯(lián)網(wǎng)的計算市場，已經(jīng)將美國研發(fā)總部遷移到硅谷，以吸引當?shù)刈顑?yōu)秀的人才。在被那位軟件經(jīng)理拒絕后，中國高管并未感到沮喪，而是詢問了他手下的工程師的姓名。

這種人才流動表明，華為正努力登上世界科技舞臺。在過去十年間，該公司從模仿他人產(chǎn)品起家，發(fā)展到用富有創(chuàng)新性的計算和通訊設備擊敗國際競爭對手。但直到現(xiàn)在，華為尚未完全打開美國市場。

美國第三大無線運營商斯普林特(Sprint Nextel)計劃采購30億美元的先進無線設備，而華為是最有可能獲得這筆訂單的廠商之一。

與許多中國企業(yè)一樣，華為正努力向技術(shù)更復雜、獲利更豐厚的業(yè)務領域拓展。但安全方面的疑慮使電信成為美國最為敏感的產(chǎn)業(yè)之一，而華為可能得到斯普林特的合同，已經(jīng)使美國政府感到擔憂。

華為十分理解其中的難處，并已聘請一系列游說人員、律師、顧問和公關公司，力圖掃清障礙。它還在美國成立了一家名為Amerilink Telecom的公司，負責分銷華為產(chǎn)品。該公司董事會的人員配置十分強大，包括前美國眾議院議員理查德·A·格普哈特(Richard A. Gephardt)，前世界銀行行長詹姆斯·D·沃爾芬森(James D. Wolfensohn)以及曾擔任北電網(wǎng)絡CEO的威廉·A·歐文斯(William A. Owens)。

Amerilink公司高管表示，他們主要致力于消除人們有關華為進入美國市場可能損害國家利益的疑慮。

這些努力開始得到回報。今年秋季，美國互聯(lián)網(wǎng)通訊公司Clearwire將開始測試一個基于華為4G網(wǎng)絡技術(shù)的系統(tǒng)。

如果能夠成交，斯普林特的訂單將是目前為止華為在美國達成的最大一筆交易。斯普林特在上一輪采購中，選擇了摩托羅拉、北電網(wǎng)絡和阿爾卡特朗訊。

華為在美國的發(fā)展具有重要意義，因為它是中國第一家真正意義上的跨國企業(yè)，它的崛起將給其他尋求海外擴張的中國企業(yè)起到模范作用。目前，華為已成為全球第二大電信設備供應商，僅次于愛立信。它在亞洲、非洲和拉丁美洲獲得了大筆訂單，在歐洲則在向大型運營商供貨方面超越了愛立信。

盡管取得了巨大成功，但華為仍在為打入美國市場而努力奮斗，主要原因是對安全和剽竊知識產(chǎn)權(quán)的憂慮。

過去十年間，華為在美國遭到了兩大競爭對手——思科和摩托羅拉的起訴，被指剽竊軟件設計，侵犯知識產(chǎn)權(quán)。思科在提起訴訟后不久即與華為和解。但去年夏天，摩托羅拉稱該公司的一些華人工程師與華為的創(chuàng)始人有接觸，并于2003至2007年間竊取了摩托羅拉的技術(shù)。

國家安全問題則由來已久。8月，美國幾名共和黨參議員要求審查華為與斯普林特之間的交易。該筆交易涉及的用戶包括美國軍方和執(zhí)法部門。參議員們在聯(lián)名信中稱：“如果華為成為斯普林特的供應商，將對美國企業(yè)構(gòu)成實質(zhì)性威脅，并有可能損害美國的國家利益。我們?yōu)榇烁械綋鷳n。”

行業(yè)分析人士稱，華為已經(jīng)迅速成長為一家在互聯(lián)網(wǎng)語音視頻通訊設備領域極具競爭力的企業(yè)。

華為受益于巨額研發(fā)支出。該公司在全球各地擁有17座研發(fā)中心。該公司共擁有96000名雇員，其中近一半從事研發(fā)工作。5月，華為耗資3.4億美元，在上海新建一座研發(fā)中心，據(jù)稱將擁有8000名工程師。

華為的跨國發(fā)展之路并不平坦。硅谷資深軟件設計師杰夫·阿諾德(Geoff Arnold)說：“這對當時的華為是個巨大挑戰(zhàn)。它并不知道該如何在海外運營，在理解海外市場、調(diào)整業(yè)務模式方面舉步維艱。”

華為創(chuàng)始人任正非今年66歲，他于1988年創(chuàng)辦了這家公司。一本有關他的傳記稱，任正非堅持高效率和“狼性”企業(yè)文化，鼓勵銷售團隊與他人殘酷競爭。

2008年，華為被迫放棄收購美國網(wǎng)絡公司3Com；同年晚些時候，華為收購摩托羅拉無線網(wǎng)絡部門和寬帶互聯(lián)網(wǎng)軟件廠商2Wire也宣告失敗。分析師稱，競購失敗的原因是，美國政府告訴摩托羅拉和2Wire，任何交易都會被阻止。

分析人士注意到，中國公司一直愿意從摩托羅拉等美國企業(yè)購買電信設備，且沒有任何疑慮。

劍橋大學商學教授彼得·J·威廉姆森(Peter J. Williamson)表示，盡管仍有人對華為的出身耿耿于懷，但它的技術(shù)實力正越來越難以被忽視。“美國是最難打開的市場。”他說，“但他們已經(jīng)打開了歐洲市場。而且，如果他們能與全球最大運營商之一的沃達豐合作，他們就能與任何人合作。”（英文鏈接：China Telecom Giant Makes Bold Push for the U.S. Market）

家園熱議：

華為USA的新CTO——Matt Bross

華為進軍美國市場找到有力靠山（22/30樓iamnetghost連續(xù)高潮）

華為美國擴張，吸收高端人才一覽（42樓：陳懷臨加盟華為；61/65樓：數(shù)通和男哥）