華為、中興等國(guó)內(nèi)電信設(shè)備商此時(shí)應(yīng)該深刻體會(huì)到“冰火兩重天”的滋味。這邊廂，歐洲市場(chǎng)和新興市場(chǎng)捷報(bào)頻傳；那邊廂，北美市場(chǎng)卻屢屢受阻。

據(jù)外國(guó)媒體報(bào)道，在美國(guó)第三大電信運(yùn)營(yíng)商Sprint的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)計(jì)劃招標(biāo)中，華為、中興在低于對(duì)手報(bào)價(jià)的情況下，依然輸給了實(shí)力明顯弱于自己的三星等廠商，這次被拒的理由與以前如出一轍——國(guó)家安全。

北美市場(chǎng)儼然成了“華為們”的夢(mèng)魘，從2008年到現(xiàn)在，在3Com、摩托羅拉、2Wire等收購(gòu)案中，中國(guó)企業(yè)無(wú)一例外地?cái)≡诹?ldquo;國(guó)家安全”上。為了進(jìn)一步“接近”美國(guó)市場(chǎng)，中興近兩年不惜從美國(guó)采購(gòu)了超過(guò)40億美元的技術(shù)和產(chǎn)品，華為更是聘請(qǐng)了多位美國(guó)政界、軍界前要員作為咨詢顧問(wèn)，但這一切都于事無(wú)補(bǔ)。而在大西洋的對(duì)岸，沃達(dá)豐、法國(guó)電信、英國(guó)電信、意大利電信等歐洲頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)把“華為們”奉為“座上賓”。更無(wú)需提非洲、南美洲等第三世界國(guó)家，在那里華為、中興甚至能享有部分特權(quán)。

“華為們”的海外擴(kuò)張始于2003年前后，當(dāng)時(shí)最主要的方式就是協(xié)調(diào)國(guó)家和金融界的力量去扶持國(guó)外一些弱小電信運(yùn)營(yíng)商搞融資項(xiàng)目。“這相當(dāng)于拿金錢換市場(chǎng)，華為、中興因此快速爆發(fā)，直到今天，在很多欠發(fā)達(dá)國(guó)家，它們依然采取這種手段。”華為內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者。也正是因?yàn)閼?zhàn)略對(duì)路，華為的海外市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，占到總收入的六成以上。

但在新興市場(chǎng)畢竟掙的是“小錢”，北美和歐洲才是通信行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，華為、中興不得不硬著頭皮迎戰(zhàn)。在歐洲，它們依靠低價(jià)戰(zhàn)略贏得了市場(chǎng)，而在美國(guó)，它們發(fā)現(xiàn)資金、技術(shù)、利潤(rùn)這些“武器”都失靈了，“國(guó)家安全”成了“緊箍咒”。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為政治因素將成為“華為們”海外擴(kuò)張最大的“坎”，“Sprint的項(xiàng)目竟然驚動(dòng)了美國(guó)國(guó)防部和部分議員，但據(jù)我了解，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商本身對(duì)中國(guó)企業(yè)并不反感。當(dāng)年Nextel沒(méi)有和Sprint合并之前，就極力想與中國(guó)衛(wèi)通合作運(yùn)營(yíng)3G。”在他看來(lái)，美國(guó)的通信行業(yè)極其特殊，不能單純地用市場(chǎng)維度去考量。

既然技術(shù)、成本等“內(nèi)力”不足以主導(dǎo)戰(zhàn)局，那么“華為們”需要去思考如何借助外力。胡錦濤主席在訪問(wèn)法國(guó)期間，阿爾卡特朗訊與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通簽署了總額為11．78億歐元的框架協(xié)議，這或許能給“華為們”一些借鑒意義。