隨著第一個無線應用企業(yè)網(wǎng)秦天下在美上市，智能手機的用戶日益增加，手機應用企業(yè)開始散發(fā)誘人的氣息。

中國的智能手機用戶到底有多少？目前業(yè)界對此并無定論，比較常見的兩組數(shù)據(jù)出入頗大：一組由易觀智庫發(fā)布，中國智能手機2009年保有量是5193萬部，2010年超過1億部；另一組為互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心估計，2010年中國智能手機銷量突破3000萬臺。

一個用戶千萬級乃至以億級的市場，收費成為必然。

然而，無線應用商，面對強勢的手機商和運營商，可謂“先天不足”。那么，它們如何突圍，找到盈利模式？

據(jù)記者調查，目前主要是手機游戲軟件找到了比較清晰的收費模式。其他，無論是從電腦軟件擴張到手機用戶的大智慧、同花順，還是一開始就只做手機軟件的企業(yè)，主要都還處于圈地階段。

電腦軟件商：猛龍過江？

強大的電腦軟件商有用戶量的優(yōu)勢，但不是天然能在手機應用領域為王。

一些業(yè)內人士和PE人士則著眼于更大的市場。

百度副總裁王湛曾對媒體表示：“價格日益降低的智能手機將得到更大的普及，華為的智能手機已經(jīng)只賣不到1000塊了，將來甚至會出現(xiàn)500元的智能手機。中國更大的市場在二三線城市，農村市場將是更為廣闊的一個市場。”

4月22日，啟明創(chuàng)投合伙人童士豪更是直言：“我估計，今年下半年，山寨版的智能手機會出來。山寨智能機能否穩(wěn)定流暢的上網(wǎng)，決定了這一市場是否很快能爆發(fā)式增長。”

童士豪非?？春檬謾C應用軟件的前景。他分析：“中國的網(wǎng)絡游戲產業(yè)增長那么快，跟網(wǎng)民結構有關。中國網(wǎng)民有兩億多為80后和90后，過去十年他們的娛樂需求很強大。80后陸續(xù)成家立業(yè)，部分娛樂需求會轉為非娛樂需求。中國城市化速度快，在上下班時間用手機上網(wǎng)的人會越來越多，所以我看好手機娛樂用戶，也看好非娛樂用戶這一市場。”

隨著這一市場的擴大，成熟的PC應用商立刻盯上了。童士豪告訴記者：“現(xiàn)在凡客誠品的手機用戶，每天有幾千單，是大幾千。”

而像同花順(300033.SZ)、大智慧(601519.SH)在手機上賣網(wǎng)上行情交易軟件系統(tǒng)，更是天經(jīng)地義，因為他們有非常重要的目標客戶，是用手機上網(wǎng)炒股的。他們賣或不賣手機版產品，客戶都在那里。

在證券公司營業(yè)部開過戶的人會知道，開戶時會被告知，有電話交易、上網(wǎng)交易、手機上網(wǎng)交易幾種交易方式，各交易方式的傭金率不同；一般來說，手機上網(wǎng)的傭金率最低。

對此，一位券商經(jīng)紀部人士解釋：“你不知道用手機炒股的人是最有價值的客戶群之一嗎？像公務員、事業(yè)單位這些有錢有閑炒股的人，上班時不能用電腦看股票，只能用手機上網(wǎng)炒股。”

同花順2010年手機金融信息服務收入為2600萬，占總收入的12.4%。

4月21日，同花順人士告訴記者：“我們手機金融信息主要是提供level2行情和投資者關注的企業(yè)的信息。一個月20塊，由我們自己渠道推廣的話，這個20塊都是我們的；如果是跟運營商合作，那么收益要分給他們5-10塊錢。”他坦誠，自建渠道的成本比較高，但銷售渠道也面向電腦用戶，所以公司尚能承受。

Level2行情，提供在上海證券交易所上市交易的證券產品的實時交易數(shù)據(jù)。該行情速度比傳統(tǒng)行情快3秒以上，同時包括一些其他數(shù)據(jù)。上述同花順人士表示，同花順對于電腦用戶的售價是每年900元。level2行情的價格差異還是因為手機的屏幕小，不能跟PC機相比。

大智慧的手機版收費產品，走的是高端路線，售價為一年2800元。公開信息顯示，大智慧2010年上半年手機版產品的收入為1280萬，全年卻僅為1700萬，后者占總收入的比例為3.5%。

業(yè)內人士指出，大智慧這樣上半年手機版賣1200多萬，下半年卻只有400多萬收入的數(shù)據(jù)很奇怪。一般來說，就算是按年收費，但確認收入也是按月來確認的。“但無論如何，這說明大智慧手機版產品賣得不行。”

童士豪指出，手機上網(wǎng)用戶和電腦上網(wǎng)用戶之前在WAP時代差異很大。自iPhone和安卓手機上市后，城市用戶，尤其白領，通過移動互聯(lián)網(wǎng)上線次數(shù)越來越頻繁，在餐廳、車上、地鐵、床上等地方上網(wǎng)，而其時間段更碎片化。所以兩者的消費習慣會有不同。強大的電腦軟件商有用戶量的優(yōu)勢，但不是天然能在手機應用領域立即為王。

手機應用軟件：在路上

跟手機游戲軟件商的輕松收費不同，更多手機軟件商還處于免費的階段，目前對于他們來說，圈地為王。

專門做手機應用軟件的企業(yè)，能輕松收費的還是游戲軟件商。主要有下載收費和道具收費兩種模式。

北京天一訊靈科技有限公司(以下簡稱“天一訊靈”)是通過單次下載收費。天一訊靈人士告訴記者：“我們跟移動和諾基亞都有合作，跟諾基亞是2009年談下來的，在諾基亞有客戶端，用戶要玩我們游戲時，下載時需要交費5塊、8塊和10塊不等，我們只收這一次錢。”他拒絕透露跟移動合作的具體分成情況。

一位PE人士告訴記者，移動等運營商都非常強勢，跟軟件商的收入合作都是移動占大頭，分成比例最多的是一九；有時也有二八、三七等。這也是他看過幾家移動應用軟件企業(yè)后沒投的重要原因：“運營商太強勢了。而上游的話，手機廠商也強勢。本來手機商是最好的軟件推廣渠道，但平臺不統(tǒng)一，安卓手機也是各種版本。手機廠商還老愛自己改點東西，要預裝的困難重重，經(jīng)常要按其規(guī)定修改。”

中青寶(300052.SZ)于3月17日向天一訊靈投資3600萬元，占有其43.3%的股權。中青寶就是一家網(wǎng)游公司，且86%的收入是來自自己的渠道。

對此，中青寶人士表示：“大型網(wǎng)游多通過點卡來收費，但這一收費方式不適合手機游戲，手機游戲最便利的方式還是什么時候想玩，直接通過運營商扣繳。天一訊靈目前主要是通過運營商收費，我們暫時沒有幫助天一訊靈收費的打算，投資這個公司是希望能全平臺發(fā)展。”

北京掌上明珠信息技術有限公司(以下簡稱“掌上明珠”)采用的就是網(wǎng)絡游戲慣用的“游戲免費，道具收費”。

掌上明珠首席運營官易峰告訴記者：“可能會有人覺得手機網(wǎng)絡游戲的表現(xiàn)力不如電腦網(wǎng)絡游戲好，其實兩個用戶群體不同，很多用手機玩網(wǎng)游的人，可能第一次接觸網(wǎng)游是通過手機，他們會覺得手機網(wǎng)游的表現(xiàn)力很不錯。”[!--empirenews.page--]

易峰介紹：“2005、2006年時，跟騰訊、中移動等平臺合作要占到我們收入的1/3，現(xiàn)在不到5%。我們沒發(fā)行自己的點卡，但是支持很多種支付方式，移動卡、神州行、盛大卡、完美卡都可以，它們只是代收費，費用大概為8%-15%不等。未來支付寶移動是我們最推崇的支付方式，費用只要4%-5%，而且非常方便。對于單機游戲是渠道為王，我們是內容為王，我們游戲用戶的每天平均在線時間為2.5到3個小時。”

易峰告訴記者，公司一直盈利，去年的B輪融資拿了千萬級美金，目前不差錢所以沒有上市打算，公司下一步計劃是開拓海外市場。

跟手機游戲軟件商的輕松收費不同，更多手機軟件商還處于免費的階段，目前對于他們來說，圈地為王。

對于經(jīng)常出差的人來說，“航班管家”可能是一款比較熟悉的軟件。它內置在多款手機中，可以實時查詢全國航班信息。這一軟件是北京市活力天匯科技有限公司(以下簡稱“活力天匯”)開發(fā)。

活力天匯副總徐宏韜告訴記者：“我們的用戶已經(jīng)突破200萬。目前我們的軟件是完全免費的，而且承諾永久免費，我們也不會靠賣機票來掙錢，那些都是攜程、藝龍應該做的事情。至于什么時候、通過什么方式盈利，那是順其自然的事情。甚至有一天通過航班管家的推介賣奔馳寶馬，也未嘗不可。”徐宏韜笑道。

綜上可知，活力天匯目前還沒有清晰的盈利模式。很多手機軟件企業(yè)像活力天匯一樣，圈地第一，盈利是規(guī)模做大后再考慮的事情。