在去年中移動600萬部TD終端招標中集體失意的外資廠商們，終于有望在今年的首輪中移動集采中“扳回一局”。

　　本報記者從多個渠道獲得的消息顯示，在即將揭盅的中移動千萬終端大招標中，包括三星、摩托羅拉、LG在內(nèi)的外資終端廠商有望獲得超過50%的份額。而在去年10月的中移動集采中，外資品牌幾乎全部出局。

　　“前后兩次招標格局的變化，反映了中國移動對于發(fā)展TD終端思路的調(diào)整。”一不愿透露姓名的國內(nèi)TD終端廠商高層分析，事實上中移動內(nèi)部對于目前TD終端的銷售狀況并不太滿意。

　　“很多產(chǎn)品(指TD手機終端)賣的量很少。”4月21日，中國移動終端部副總經(jīng)理耿學鋒在上海直言，很多TD終端產(chǎn)品還徘徊在低質(zhì)量、高價格：“不能跟W(指WCDMA終端)的相比。”

　　在iSuppli中國研究總監(jiān)王陽看來，過去那種完全依靠低端、普及型TD機型快速擴大用戶規(guī)模的思路可能面臨調(diào)整：“中移動需要有一些旗艦機型，來提升TD終端的品牌度和銷量。”

　　“本輪的終端集采我們是以中、高端機型為主。”耿學鋒告訴本報記者，今年中國移動對于TD終端的發(fā)展思路是：“要趕上WCDMA終端的主流產(chǎn)品。”

　　本土廠商失意

　　“中移動明年初的TD終端集采，將是我們來年的頭等大事。”2010年歲末，國內(nèi)一TD芯片廠商高層對記者表示，在目前TD終端銷售完全依靠運營商推動的現(xiàn)實下，中移動的終端集采招標，幾乎意味著TD廠商銷量的全部。

　　“公司上下對集采，可謂志在必得。”是時，前述高層如此表示。但今年2月，中國移動發(fā)布的G3手機集中采購公告，卻令眾多國產(chǎn)TD廠商倍感失意。

　　根據(jù)中移動官網(wǎng)于2月17日發(fā)布的招標公告，此輪集采定位“中高端G3手機”。這與去年中國移動的首次TD手機集采，構(gòu)成鮮明的對比——去年10月揭曉的中移動600萬G3手機招標，全部為普及型產(chǎn)品。最終招標入圍者，為清一色的國產(chǎn)TD廠商。

　　“中高端手機的招標，對于國產(chǎn)廠商很不利。”一國產(chǎn)TD終端廠商高層告訴記者，絕大部分國產(chǎn)TD終端廠商，均把產(chǎn)品定位在中低端的普及型市場。

　　以上游TD芯片廠商為例，2010年TD芯片出貨量超過1300萬片的聯(lián)芯科技，是目前銷量最大的TD芯片廠商，但產(chǎn)品定位主要在中低端市場。其寄望極高的LC1809單芯片TD解決方案，也主要針對1000元以內(nèi)的中低端市場。

　　在去年10月中國移動普及型TD終端招標中，聯(lián)芯科技一舉拿下了超過50%的份額。而本報記者獲得的最新消息顯示，此次中高端TD終端招標，聯(lián)芯科技的中標份額，可能會出現(xiàn)大幅度下滑。

　　相比之下，定位中高端TD智能手機市場的美國IC設計公司Marvell，憑借單芯片智能解決方案PXA920有望獲得超過50%的集采份額。

　　而在TD手機終端方面，知情者透露，除了宇龍酷派外，國產(chǎn)品牌入圍者寥寥，“三星、摩托羅拉、LG、甚至諾基亞將會成為此次招標的主流。”

　　“此次中移動集采，中移動力推中高端機型的意圖很明顯。”一接近此次集采項目的核心人士透露，國產(chǎn)TD廠商原本寄望能分得一羹的“普及型智能終端”，也因為種種原因推遲到7月份招標。

　　補缺高端機型

　　作為中國自主的3G標準，中移動在3G終端的推廣上一直不遺余力。但長久以來，在對待TD終端的發(fā)展路徑上，中國移動面臨多重選擇。

　　“相比較其他3G制式，TD產(chǎn)業(yè)成熟度不高。如何讓更多的用戶選擇TD手機，是中國移動推廣TD終端面臨的首要問題。”王陽分析。

　　在此背景下，普及型TD終端產(chǎn)品，成為中移動終端策略的首選。在去年首次TD手機招標中，即全部為普及型產(chǎn)品。但來自市場的反饋，并未達到中移動的預期。

　　中國移動終端部副總經(jīng)理耿學鋒直言，相當部分的TD終端產(chǎn)品存在低質(zhì)量、高價格的困境。據(jù)其透露，去年針對600萬TD終端的抽檢，“發(fā)現(xiàn)了非常多的(質(zhì)量)問題。”

　　“質(zhì)量管理是重大的課題，尤其是在TD。”在耿學鋒看來，目前國內(nèi)TD終端廠商，在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，相比較摩托羅拉、諾基亞等外資廠商，還存在較大差距。

　　不止于此，由于TD成本居高不下，導致其終端價格缺少競爭優(yōu)勢。據(jù)耿學鋒透露，目前市場上，TD手機的平均售價相比較WCDMA手機“要高出50%到100%。”

　　基于此，TD手機終端在更大程度上，更加依靠作為運營商的中國移動在補貼上的推動。但耿學鋒坦言：“目前，中移動在TD終端補貼上的消耗很大。”

　　如何塑造市場的明星產(chǎn)品和旗艦機型，更多的依靠市場拉動TD手機的銷售，成為現(xiàn)階段中移動TD終端推廣的當務之急。

　　據(jù)耿學鋒透露，2011年中國移動預計包括手機、上網(wǎng)卡在內(nèi)的TD終端銷量將突破4000萬部，“其中智能手機將成為重點。”

　　據(jù)耿學鋒透露，2011年中國移動預計包括手機、上網(wǎng)卡在內(nèi)的TD終端銷量將突破4000萬部，“其中智能手機將成為重點。”

　　聯(lián)芯科技副總裁劉迪軍則認為，高端TD機型對于提升市場的品牌知名度會起到積極作用，但最終大規(guī)模銷售，還是會依靠中、低端TD機型。