甫到雅加達(dá)，就有當(dāng)?shù)厝撕眯奶嵝眩合绒k張本地電話卡。記者在雅加達(dá)的大街小巷注意到，那些色彩明快，最引人注意的廣告大都來(lái)自電信運(yùn)營(yíng)商，廣告上的價(jià)格低得讓人咋舌。

以主流的Indosat為例，印尼與中國(guó)間的長(zhǎng)途話費(fèi)為800印尼盾每分鐘，約合人民幣0.68元。而記者出國(guó)前開(kāi)通的國(guó)際漫游為29元每分鐘。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，印尼國(guó)內(nèi)10家電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，造就了低廉的通訊價(jià)格，“在印尼打電話，應(yīng)該是全世界最便宜的。”

在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，來(lái)自中國(guó)的華為公司在2010年以10億美元的銷售額，成為印尼市場(chǎng)市場(chǎng)占有率第一的電信運(yùn)營(yíng)商。“你們來(lái)到印尼10年，市場(chǎng)越來(lái)越大，服務(wù)越來(lái)越好，價(jià)格越來(lái)越低”，來(lái)自印尼同行的這一評(píng)價(jià)讓華為印尼公司首席執(zhí)行官李文智更有信心，“中國(guó)和印尼是互補(bǔ)的。在互補(bǔ)的前提下，中國(guó)的企業(yè)進(jìn)入印尼可以逐步帶動(dòng)印尼本地產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。”

李文智認(rèn)為，起家于深圳的華為，正從中國(guó)企業(yè)“走出去”的第二步邁向第三步，比大多數(shù)中國(guó)企業(yè)快了“半步”：第一步是通過(guò)賣出好的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上獲得一定的份額；第二步是在海外設(shè)立機(jī)構(gòu)，適應(yīng)當(dāng)?shù)胤?、政策、文化，并以本土團(tuán)隊(duì)支撐機(jī)構(gòu)發(fā)展；第三步根據(jù)全球資源配比設(shè)立分公司和機(jī)構(gòu)，成為不再受地域概念約束的全球化企業(yè)。像把大部分研發(fā)放在印度的諾基亞一樣，華為把一個(gè)新產(chǎn)品線的研發(fā)中心設(shè)在了意大利。

“華為對(duì)本地員工不設(shè)天花板”李文智告訴記者，不僅如此，針對(duì)印尼通訊行業(yè)人才短缺的現(xiàn)狀，華為與印尼大學(xué)和萬(wàn)隆理工學(xué)院合作設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，培養(yǎng)本土人才。這個(gè)項(xiàng)目的投資從去年的100萬(wàn)提高到今年的400萬(wàn)，使百余名印尼大學(xué)生受益。他們之中的7人，目前正在華為公司實(shí)習(xí)。“我們對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)不是‘撒錢’，而是培養(yǎng)專業(yè)價(jià)值”，李文智這樣向記者解釋“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”。

中國(guó)企業(yè)的專業(yè)價(jià)值也得到了印尼政府的認(rèn)可。在印尼政府最新宣布的2012到2025年發(fā)展規(guī)劃中，華為的技術(shù)專家成為該國(guó)國(guó)家框架工作組的顧問(wèn)成員。

在華為的發(fā)展規(guī)劃中，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和更便宜的價(jià)格、更好的信號(hào)覆蓋是公司正面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。依靠當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商打開(kāi)市場(chǎng)的華為已經(jīng)從去年開(kāi)始嘗試通過(guò)渠道銷售，并打進(jìn)了政府、石油、電力、中小企業(yè)等企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。“今年的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)50%，銷售額超過(guò)15億美金”，李文智對(duì)此很有信心。

作為中國(guó)企業(yè)“走出去”的樣本，華為相信，隨著中國(guó)人口紅利優(yōu)勢(shì)的消失，高素質(zhì)人才的比較優(yōu)勢(shì)將成為中國(guó)企業(yè)在未來(lái)10到20年內(nèi)征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。屆時(shí)將有眾多像華為一樣從中國(guó)成長(zhǎng)起來(lái)、根植于中國(guó)的公司，在全球市場(chǎng)上憑借這一優(yōu)勢(shì)，改變行業(yè)版圖。