8月23日消息，為了加快3G用戶拓展，中國(guó)聯(lián)通開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)嘗試新的營(yíng)銷手段——體驗(yàn)式互動(dòng)營(yíng)銷。

8月22日，中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)2300個(gè)指定營(yíng)業(yè)廳同時(shí)啟動(dòng)了體驗(yàn)式互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)悉，當(dāng)天在全國(guó)有接近6萬(wàn)名用戶同時(shí)參與其中。

據(jù)中國(guó)聯(lián)通銷售部副總經(jīng)理李更新介紹，中國(guó)聯(lián)通之所以在全國(guó)范圍內(nèi)大規(guī)模開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，是希望培養(yǎng)一部分手機(jī)達(dá)人，并通過(guò)他們來(lái)使聯(lián)通3G業(yè)務(wù)輻射到周邊用戶，進(jìn)而加快聯(lián)通3G用戶增長(zhǎng)速度。

大規(guī)模開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷

實(shí)際上，從今年3月份開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通的這一體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)就已經(jīng)在各地專營(yíng)營(yíng)業(yè)廳陸續(xù)展開(kāi)。而更早之前，中國(guó)聯(lián)通各省市公司已針對(duì)部分營(yíng)業(yè)廳員工進(jìn)行了3G手機(jī)及業(yè)務(wù)的相關(guān)培訓(xùn)，并嘗試由市公司與一些手機(jī)達(dá)人簽約，通過(guò)這些手機(jī)達(dá)人在營(yíng)業(yè)廳定期向其他普通用戶推薦聯(lián)通3G手機(jī)及應(yīng)用。

截至目前，中國(guó)聯(lián)通已在全國(guó)組織了3.5萬(wàn)場(chǎng)體驗(yàn)式互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，參與用戶已達(dá)81萬(wàn)人。據(jù)李更新介紹，體驗(yàn)式營(yíng)銷是包括中國(guó)聯(lián)通在內(nèi)的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的嘗試，從年初啟動(dòng)這一營(yíng)銷活動(dòng)至今，中國(guó)聯(lián)通3G新用戶發(fā)展以及熱點(diǎn)業(yè)務(wù)下載量都超過(guò)了預(yù)期。

按照計(jì)劃，從今年8月開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通這一營(yíng)銷方式將從自有營(yíng)業(yè)廳延伸到合作營(yíng)業(yè)廳，以及蘇寧、樂(lè)語(yǔ)等社會(huì)渠道。同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通這一營(yíng)銷方式將同步推廣至校園，并在全國(guó)600余家重點(diǎn)高校設(shè)立3G體驗(yàn)區(qū)。

據(jù)預(yù)計(jì)，到今年年底，中國(guó)聯(lián)通此項(xiàng)體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)將達(dá)到5萬(wàn)場(chǎng)以上，將培育大約230萬(wàn)3G 用戶。李更新認(rèn)為，通過(guò)這部分用戶的二次傳播，將有更多消費(fèi)者能夠熟練使用3G手機(jī)及業(yè)務(wù)，進(jìn)而擴(kuò)大聯(lián)通3G的用戶規(guī)模。

計(jì)劃拉動(dòng)3G用戶放量增長(zhǎng)

在今年1-7月份，中國(guó)聯(lián)通每月新增3G用戶數(shù)分別為140.7萬(wàn)戶、121.3萬(wàn)戶、185.5萬(wàn)戶、181.7萬(wàn)戶、173.8萬(wàn)戶、185.5萬(wàn)戶和187.4萬(wàn)戶，前7個(gè)月累計(jì)新增用戶數(shù)約1175.9 萬(wàn)戶，月均增長(zhǎng)約168萬(wàn)戶。

而按照中國(guó)聯(lián)通今年全年新增2500萬(wàn)3G用戶的計(jì)劃，在接下來(lái)的5個(gè)月內(nèi)，中國(guó)聯(lián)通至少還將需要完成1324.1萬(wàn)戶的3G用戶新增數(shù)量，平均每月需要完成264.8萬(wàn)戶，難度相對(duì)較大。不過(guò)，中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤認(rèn)為上述增長(zhǎng)目標(biāo)并不難完成。于英濤表示，在今年下半年，中國(guó)聯(lián)通將聯(lián)合更多手機(jī)廠商推出大屏幕千元3G智能手機(jī)，而這類手機(jī)終端的推出將極大地帶動(dòng)用戶增長(zhǎng)。

另一方面，也是更為關(guān)鍵的一點(diǎn)，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的日趨完善以及智能手機(jī)的不斷普及，提供良好的3G使用體驗(yàn)已成為運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。于英濤認(rèn)為，在全國(guó)范圍內(nèi)大規(guī)模開(kāi)展的3G體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，也將有效拉動(dòng)中國(guó)聯(lián)通3G用戶快速增長(zhǎng)。