“不排除有這樣的可能，一直以來(lái)經(jīng)常如此。只是這種事沒(méi)辦法擺上臺(tái)面，更沒(méi)人會(huì)向媒體證實(shí)。”昨日，一位運(yùn)營(yíng)商總部人士在與南都記者通話時(shí)如是說(shuō)。

緣起本月11日，有消息稱中國(guó)移動(dòng)向國(guó)資委指稱，中國(guó)聯(lián)通通過(guò)各種方式阻撓移動(dòng)向蘋果公司引進(jìn)iPhone。另一方面，作為最有可能先引入新一代iPhone的中國(guó)聯(lián)通也在向國(guó)資委的工作匯報(bào)中提到，中國(guó)移動(dòng)在未與蘋果公司簽訂任何合同的情況下，“引誘”聯(lián)通iPhone用戶離網(wǎng)，轉(zhuǎn)投移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。而諾基亞、摩托羅拉、三星、HTC、黑莓，這些全球知名手機(jī)制造商均同時(shí)與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通有合作，卻沒(méi)有一家成為運(yùn)營(yíng)商訴諸國(guó)資委的理由。

2009年，中國(guó)移動(dòng)嫌蘋果提出的條件過(guò)于苛刻，引入iPhone告吹。2010年，以iPhone為代表的機(jī)型補(bǔ)貼投入讓中國(guó)聯(lián)通入不敷出。即便如此，iPhone在市場(chǎng)銷售中自然積累下來(lái)的驚人力量仍讓運(yùn)營(yíng)商趨之若鶩。忘卻面子、不顧腰包，賭一個(gè)未來(lái)。

搶蘋果，各說(shuō)各有理

上周末，一則“中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通就引入iPhone問(wèn)題前后向主管部門國(guó)資委‘告狀’”的消息迅速在網(wǎng)絡(luò)上傳播開(kāi)去。消息稱，中國(guó)移動(dòng)向國(guó)資委指稱聯(lián)通阻撓中國(guó)移動(dòng)向蘋果公司引進(jìn)iPhone，而中國(guó)聯(lián)通早先向國(guó)資委匯報(bào)，稱中國(guó)移動(dòng)在沒(méi)有與蘋果公司簽訂合同的情況下，故意引誘聯(lián)通iPhone用戶離網(wǎng)。

對(duì)此，中國(guó)移動(dòng)有關(guān)人士回應(yīng)南都記者稱，沒(méi)有看到過(guò)這樣的報(bào)告。不過(guò)一位運(yùn)營(yíng)商資深人士在接受南都記者的電話采訪時(shí)坦言，運(yùn)營(yíng)商們向國(guó)資委“狀告”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事情時(shí)有發(fā)生。“我無(wú)法辨別此次消息的真?zhèn)危嬗羞@樣的事也不出奇，只是無(wú)法放到臺(tái)面上說(shuō)。”該人士稱，這種形式的“匯報(bào)”本身無(wú)法改變什么，但可以給予主管單位一些參考的依據(jù)，以獲得更多的籌碼，或者通過(guò)國(guó)資委對(duì)對(duì)方的介入調(diào)查，拖延一點(diǎn)時(shí)間。

早年，業(yè)內(nèi)曾流傳在2009年中國(guó)聯(lián)通即將引入iPhone時(shí)，中國(guó)移動(dòng)向國(guó)資委提交過(guò)一份報(bào)告，內(nèi)容指中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)的TD-SCDMA(3G制式)網(wǎng)絡(luò)才剛剛起步，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還有待發(fā)展成熟，終端產(chǎn)品也需要一段時(shí)間才能豐富起來(lái)。此時(shí)此刻，中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)已有許多成功案例，再引入iPhone這樣風(fēng)靡全球的成熟產(chǎn)品，或拉大雙方3G業(yè)務(wù)之間的距離。

一直以來(lái)，在中國(guó)電信行業(yè)不對(duì)稱監(jiān)管下，用戶量最多的中國(guó)移動(dòng)常常要作為“讓步”的一方，例如在資費(fèi)制定上，中國(guó)聯(lián)通可比中國(guó)移動(dòng)低一些等等。但進(jìn)入3G時(shí)代，由于承載著運(yùn)營(yíng)3G國(guó)標(biāo)TD-SCDMA的重任，中國(guó)移動(dòng)亦獲得了些“砝碼”。例如只有TD制式的手機(jī)才能搭載手機(jī)電視CMMB功能，作為實(shí)現(xiàn)移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)的補(bǔ)充手段。

正因?yàn)槿绱?，上述運(yùn)營(yíng)商人士認(rèn)為兩家運(yùn)營(yíng)商就iPhone問(wèn)題訴諸國(guó)資委的可能性很高。“單純以3G業(yè)務(wù)來(lái)衡量，在中國(guó)移動(dòng)面前，中國(guó)聯(lián)通只是在大方向上獲益于不對(duì)稱監(jiān)管，具體明星級(jí)終端的引入上，總用戶數(shù)上占優(yōu)的中國(guó)移動(dòng)因3G用戶比例不高，一樣有話語(yǔ)的空間。”

根據(jù)運(yùn)營(yíng)商各自公布的數(shù)據(jù)，截至今年5月底，中國(guó)移動(dòng)3G用戶總數(shù)為3199.8萬(wàn)戶，約占總用戶數(shù)(6.11億戶)的5.23%。中國(guó)聯(lián)通3G用戶總數(shù)為2209萬(wàn)戶，約占總用戶數(shù)(1.57億戶)的14.07%。

移動(dòng)，從拒絕到渴望

自2010年蘋果iPhone4上市以來(lái)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)體現(xiàn)出一種近乎瘋狂的熱情。即便到了開(kāi)售大半年之后，蘋果推出的白色版iPhone4仍獲得排隊(duì)搶購(gòu)、哄抬價(jià)格的“禮遇”。

按照蘋果首席運(yùn)營(yíng)官蒂姆·庫(kù)克在第三財(cái)季說(shuō)明會(huì)上公布的信息，中國(guó)市場(chǎng)的季度銷量同比增長(zhǎng)了6倍。一位廣州本地的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商則向南都記者表示，就其自身數(shù)家店面的銷量統(tǒng)計(jì)，iPhone的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于iPad和iPodTouch等移動(dòng)終端產(chǎn)品，更不用說(shuō)蘋果電腦Mac。再加上通過(guò)灰色渠道流入國(guó)內(nèi)的港版、美版、CDMA版iPhone，銷量增長(zhǎng)遠(yuǎn)不止6倍。

如果訴諸國(guó)資委一事屬實(shí)，說(shuō)明iPhone使之瘋狂的遠(yuǎn)不止蘋果粉絲，還有運(yùn)營(yíng)商。

兩年前，中國(guó)移動(dòng)曾就引入iPhone與蘋果進(jìn)行談判。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)蘋果希望引用在北美市場(chǎng)與AT&T合作時(shí)采用的業(yè)務(wù)收入分成模式，中國(guó)移動(dòng)拒絕了。隨后，蘋果又提出以600美元(按當(dāng)時(shí)匯率計(jì)算超過(guò)人民幣4000元)的單價(jià)向中國(guó)移動(dòng)出售iPhone，并要求必須給用戶以購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，中國(guó)移動(dòng)依然拒絕。

2010年，中國(guó)聯(lián)通引入iPhone4并持續(xù)大賣、斷貨，中國(guó)移動(dòng)“正式”動(dòng)起了iPhone的腦筋。先是在2010年末，中國(guó)移動(dòng)最大的省級(jí)分公司廣東移動(dòng)率先推出了面向iPhone用戶的專屬服務(wù)頁(yè)面，并免費(fèi)提供把移動(dòng)SIM卡裁剪成iPhone用小型SIM卡的服務(wù)。隨即，所謂剪卡服務(wù)出現(xiàn)在全國(guó)各地中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳中。

進(jìn)入2011年，這種略帶“挑釁”意味的iPhone用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)。據(jù)了解，目前中國(guó)移動(dòng)在許多地市已直接推出換小卡的業(yè)務(wù)，不需要再剪卡。即便在所有的中國(guó)移動(dòng)定制手機(jī)中，沒(méi)有任何一款機(jī)型需要用到這種小型SIM卡。

聯(lián)通，無(wú)怨無(wú)悔

事實(shí)上，在許多中國(guó)聯(lián)通員工眼中，這種換小卡業(yè)務(wù)本身就是一種赤裸裸的引誘，“鼓動(dòng)”聯(lián)通iPhone用戶轉(zhuǎn)投移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。除此之外，移動(dòng)方面還不止一次主動(dòng)公布了自己的在網(wǎng)iPhone用戶數(shù)。最新消息稱，在中國(guó)移動(dòng)北京公司的年中工作會(huì)議上，有高層稱北京移動(dòng)的iPhone用戶數(shù)已達(dá)60萬(wàn)，多于北京聯(lián)通的34萬(wàn)。而北京移動(dòng)，恰恰是此前面向iPhone4的推出預(yù)存話費(fèi)套餐的“主角”。

至于中國(guó)聯(lián)通，據(jù)其2010年財(cái)報(bào)顯示，公司當(dāng)年銷售通信產(chǎn)品支出為106.9億元，同期銷售通信產(chǎn)品收入74.6億元，銷售虧損32.3億元，其中3G終端銷售虧損(3G手機(jī)補(bǔ)貼成本)為31.7億元。這些虧損并不全來(lái)自iPhone，但作為絕對(duì)的主推機(jī)型，聯(lián)通對(duì)iPhone的補(bǔ)貼可謂不遺余力。

然而，即便如此，中國(guó)聯(lián)通在爭(zhēng)搶iPhone的問(wèn)題上仍顯得“無(wú)怨無(wú)悔”。今年初，中國(guó)聯(lián)通在其最新發(fā)布的廣告中，通過(guò)“關(guān)羽騎小木馬沖鋒上陣”的惡搞情節(jié)，暗諷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)移動(dòng)并不能完美匹配iPhone4(中國(guó)移動(dòng)iPhone用戶僅能使用2.75G網(wǎng)絡(luò))，直接程度絲毫不比中國(guó)移動(dòng)遜色。

“進(jìn)入3G時(shí)代以來(lái)，運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力相對(duì)平衡，手機(jī)制造商的話語(yǔ)權(quán)有所增加。但像蘋果這樣絕對(duì)是空前的。”華捷咨詢電信行業(yè)分析師鄭重湘認(rèn)為，蘋果向國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放iPhone銷售是大勢(shì)所趨，“蘋果自身也有保增長(zhǎng)的需要，而中國(guó)移動(dòng)的用戶數(shù)是無(wú)法忽略的。”他表示，接下來(lái)只是些“誰(shuí)先引入”、“引入哪個(gè)版本”、“補(bǔ)貼方案能否通過(guò)”等細(xì)節(jié)。“所謂各種‘狀告’和‘阻撓’，只是在面對(duì)可見(jiàn)的正面交鋒時(shí)，把自己的武器磨得更利一點(diǎn)。”[!--empirenews.page--]

“當(dāng)您從AppleStore在線商店購(gòu)買iPhone時(shí)，您將得到無(wú)需合約的iPhone。因此您可以自由選擇要注冊(cè)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商，并且可以隨時(shí)更改運(yùn)營(yíng)商。”這是蘋果在線商店iPhone銷售頁(yè)面下的一句話，有意無(wú)意間，彌漫著“中立”的味道。