9月7日晚間消息（桑菊）中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)1999年創(chuàng)辦于深圳，每年9月6日至9日在深圳會(huì)展中心舉行，迄今已成功舉辦過(guò)12屆。作為全球最大規(guī)模的光電專(zhuān)業(yè)展覽，“第十三屆中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)暨中國(guó)光學(xué)學(xué)會(huì)2011年學(xué)術(shù)大會(huì)”如期在深圳舉行。

這也成為了業(yè)界集中展示光電領(lǐng)域最新技術(shù)進(jìn)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的舞臺(tái)。在這個(gè)群體中，當(dāng)然少不了光釬光纜廠商們的身影。在展會(huì)期間，C114中國(guó)通信網(wǎng)編輯與長(zhǎng)飛光纖事業(yè)部副總經(jīng)理蔣小強(qiáng)進(jìn)行了深度對(duì)話，力圖還原一個(gè)真實(shí)的線纜廠商生存環(huán)境。作為國(guó)內(nèi)出貨量最大的光纖光纜廠商，長(zhǎng)飛的境遇還是非常具有代表性。

光纖光纜產(chǎn)業(yè) “雙城記”

狄更斯在《雙城記》里寫(xiě)道“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，這是希望的春天，這也是失望的冬天。”對(duì)于蔣小強(qiáng)來(lái)說(shuō)，這句話再貼切不過(guò)。

這是一個(gè)最好的時(shí)候，因?yàn)殚L(zhǎng)飛的生意看來(lái)非常的好，幾個(gè)突然來(lái)的電話打斷了編輯與蔣總的對(duì)話，而這些電話大部分都是要貨的。“今年我們一直處于缺貨的狀態(tài)，我也只能不斷的向客戶(hù)解釋產(chǎn)能與調(diào)配問(wèn)題。”

“電信運(yùn)營(yíng)商在這兩年內(nèi)啟動(dòng)了大規(guī)模的固網(wǎng)寬帶接入建設(shè)，特別是FTTH的規(guī)模引入，對(duì)光纖產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)效果非常明顯；廣電的網(wǎng)絡(luò)改造和電網(wǎng)公司的智能電網(wǎng)建設(shè)也有一定的拉動(dòng)意義。而我國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)新增產(chǎn)能在短期內(nèi)不能兌現(xiàn)，這就形成了與市場(chǎng)需求的缺口。”蔣小強(qiáng)說(shuō)道。其實(shí)，還有一個(gè)原因不得不提，就是今年發(fā)生的日本大地震，對(duì)日本和全球光纖產(chǎn)業(yè)還是造成了不小的震蕩。

“但這個(gè)時(shí)間窗口也不會(huì)很長(zhǎng)，目前國(guó)內(nèi)幾家主流的光纖光纜廠商都在前段時(shí)間進(jìn)行了大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)展，頂峰將會(huì)達(dá)到1.5億芯公里，這將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量；而國(guó)際市場(chǎng)的拓展還是需要時(shí)間和步驟的。到時(shí)候，肯定會(huì)出現(xiàn)較大產(chǎn)能的過(guò)剩，這就對(duì)廠商的成本控制能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力提出了更高的挑戰(zhàn)。”

這幾年來(lái)，先是3G配套網(wǎng)的建設(shè)，再是固網(wǎng)接入的提升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于線纜的需求都是在穩(wěn)定增長(zhǎng)，但波動(dòng)幅度并不是很大，產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)于這種大規(guī)模的產(chǎn)能波動(dòng)可能會(huì)應(yīng)對(duì)不足。其實(shí)，深究背后，我們不難發(fā)現(xiàn)：主流廠商并不是非常認(rèn)可絕對(duì)過(guò)剩而導(dǎo)致的市場(chǎng)萎縮，他們更加認(rèn)可的是“相對(duì)過(guò)剩”，認(rèn)為只要自己的成本控制優(yōu)于同行，就會(huì)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

垂直一體化重塑產(chǎn)業(yè)新形態(tài)

就如上文所言，廠商們應(yīng)該如何贏得愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？從他們的實(shí)際行動(dòng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)三個(gè)趨勢(shì)：第一，不斷擴(kuò)大最終產(chǎn)品形態(tài)的產(chǎn)能，利用產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)來(lái)拉低生產(chǎn)成本；第二，從光纜到光纖再到預(yù)制棒，在垂直方向進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，降低產(chǎn)業(yè)鏈條之間的協(xié)同成本；第三，開(kāi)始進(jìn)入一些行業(yè)性解決方案市場(chǎng)，比如數(shù)據(jù)中心綜合布線市場(chǎng)。

比如，亨通光電和特發(fā)信息都通過(guò)定向增發(fā)的方式，來(lái)資本市場(chǎng)上募集到了資金，投入到產(chǎn)業(yè)鏈拓展和產(chǎn)能擴(kuò)張方面。其中，特發(fā)信息擬非公開(kāi)發(fā)行股票數(shù)量不超過(guò)2500萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格不低于8.41元，募集資金總額不超過(guò)1.9172億元，用于“增資光纖公司并投建光纖擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目”和“重慶特種光纜項(xiàng)目”。

“從市場(chǎng)層面上來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈主流廠商并沒(méi)有遭受到資本市場(chǎng)的困擾，都有著相對(duì)充裕的資金，也必須為資本市場(chǎng)募集的資金尋找出路。”蔣小強(qiáng)說(shuō)道。“全球光纖產(chǎn)業(yè)重心也正在加速向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，做大做強(qiáng)也成為了國(guó)內(nèi)廠商普遍的訴求，而全產(chǎn)業(yè)鏈則成為了一個(gè)重要方向。”

這種垂直一體化的趨勢(shì)，也加速了產(chǎn)業(yè)集中度，并不是所有企業(yè)都具備這種整合能力。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，我們無(wú)須擔(dān)心可能帶來(lái)的市場(chǎng)壟斷或者線纜廠商議價(jià)能力過(guò)于強(qiáng)大的擔(dān)心。我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度比較低，議價(jià)能力方面，他們則一直是弱者。

借船出海：海外市場(chǎng)新策略

的確，在未來(lái)一年內(nèi)，擺在光纖光纜廠商面前最大的難題，那就是如何給絕對(duì)過(guò)剩的產(chǎn)能尋找新的出路。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量大概在8000萬(wàn)芯左右，而產(chǎn)能峰值能力則接近一億五千萬(wàn)芯。

“國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)潛力還是很大的，但考慮到運(yùn)營(yíng)商部署的層次性，目前還不能給出明確的預(yù)測(cè)。”蔣小強(qiáng)如此說(shuō)道。是的，雖然我國(guó)城市化進(jìn)程在不斷加快，規(guī)模也是越來(lái)越大，但在地域和人口覆蓋上，農(nóng)村依然是主體。但地廣人稀的農(nóng)村應(yīng)用場(chǎng)景，在增大了單體用戶(hù)接入成本的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商也沒(méi)有合適的業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣。

在這種情況下，海外市場(chǎng)成為了兵家必爭(zhēng)之地。但對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商而言，這絕非坦途。

“我們的起步比較晚，在海外成熟市場(chǎng)，一些海外友商已經(jīng)進(jìn)行了多年布局。對(duì)于新進(jìn)入者而言，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，價(jià)格因素在競(jìng)爭(zhēng)中顯得比較關(guān)鍵。”但對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，這是一種典型的“殺人一千，自損八百”的策略，對(duì)規(guī)模效應(yīng)和成本控制能力要求頗高。

“這與傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不同，設(shè)備廠商可以采取先期低價(jià)入圍，在增量市場(chǎng)上做文章；光纖光纜基本上屬于一次性投資，后期擴(kuò)容很難預(yù)測(cè)。”在蔣小強(qiáng)看來(lái)，設(shè)備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒的地方并不多。

“但我們可以‘借船出海’，充分利用國(guó)內(nèi)系統(tǒng)設(shè)備廠商的市場(chǎng)地位，來(lái)拓展國(guó)際市場(chǎng)。中興和華為等民族企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)居于世界前列，與全球大部分主流運(yùn)營(yíng)商都建立了良好的合作，我們可以將自身產(chǎn)品整合進(jìn)他們的整體解決方案中。”