11月16日消息，美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Cellular上周發(fā)表了令人驚訝的《我們不歡迎iPhone》聲明。

Cellular的決定雖然跌破市場(chǎng)眼鏡，但也點(diǎn)出了許多消費(fèi)者與沒(méi)有銷售iPhone的運(yùn)營(yíng)商所無(wú)法理解的問(wèn)題核心：iPhone不是人人都能賣的?；蛟S銷售iPhone對(duì)品牌形象與電信網(wǎng)絡(luò)利用有幫助，但卻可能是財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的隱形殺手。

Cellular CEO瑪麗•狄龍（Mary Dillon）面對(duì)外界質(zhì)疑時(shí)并未明確回應(yīng)。但根據(jù)她在該公司第三季度財(cái)報(bào)會(huì)議中所述：“從風(fēng)險(xiǎn)與獲利角度來(lái)看，蘋果提供的條件并不吸引人，甚至可能變相讓公司被迫犧牲絕佳通信質(zhì)量，讓我們?cè)谑褂谜呓?jīng)驗(yàn)上做出妥協(xié)。”她也指出現(xiàn)階段iPhone“不符合我們的經(jīng)濟(jì)效益”，表示希望專注于Cellular既有的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)力。

從幾份財(cái)務(wù)分析報(bào)告與瑪麗•狄龍的說(shuō)法中可以發(fā)現(xiàn)， Cellular不歡迎iPhone是因?yàn)殇N售iPhone帶來(lái)的營(yíng)收與獲利遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上運(yùn)營(yíng)商對(duì)蘋果的補(bǔ)貼成本。據(jù)傳補(bǔ)貼成本為每支iPhone 補(bǔ)貼450美元。

對(duì)此，BTIG分析師沃爾特-皮斯克(Walter Piecyk)表示：“若運(yùn)營(yíng)商無(wú)法透過(guò)銷售iPhone創(chuàng)造出每位用戶足夠的EBITA（稅前息前折舊攤銷前利潤(rùn)），或是無(wú)法提高用戶的粘度以補(bǔ)平補(bǔ)貼金，那么這就不是一盤好生意。”

Cellular第三季后付費(fèi)（Post-Paid）用戶的平均營(yíng)收增長(zhǎng)明顯，從每人51.84美元增長(zhǎng)到52.41美元，凈利也攀升62%，為6210萬(wàn)美元。也就是說(shuō)， Cellular力推Android機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在財(cái)務(wù)上來(lái)說(shuō)是成功的，它自然不愿意賭上十幾億美元和蘋果打長(zhǎng)期戰(zhàn)。

相比之下，Sprint Nextel用戶數(shù)是Cellular近十倍，它選擇與蘋果簽下了四年共155億美元的銷售合約，以此推測(cè)Cellular若要認(rèn)真與蘋果定協(xié)議，至少要付出10到20億美元。Sprint表示，決定銷售iPhone是期待在四年合約中獲得至少70到80億美元的凈現(xiàn)值（現(xiàn)金流的總現(xiàn)值，減去投資成本），因?yàn)楸绕鹌渌悄苁謾C(jī)的銷售與服務(wù)，iPhone多出約兩成的利潤(rùn)率。由于Sprint還與另外兩大運(yùn)營(yíng)商Verizon及AT&T爭(zhēng)全美版圖，因此策略與地區(qū)型的運(yùn)營(yíng)商Cellular不同。

顯而易見(jiàn)的是，即便iPhone讓AT&T的用戶數(shù)大增，也為Verizon帶來(lái)了希望，更是現(xiàn)在Sprint眼中的寶貝，但Cellular最在意的還是期末的盈虧。目前Cellular沒(méi)有多余的獲利可以賣得起iPhone，畢竟身為上市公司需要對(duì)投資人交代， Cellular無(wú)法像另一個(gè)私有的小規(guī)模區(qū)域型運(yùn)營(yíng)商C. Spire Wireless一樣看到機(jī)會(huì)就開(kāi)槍，勇敢擁抱蘋果。