12月21日消息（于藝婉）能夠跟運營商捆綁，是3G時代手機廠商創(chuàng)造業(yè)績的捷徑，而一家新生代公司要想獲得運營商的青睞，并非易事，不過，號稱有著150萬“米粉”的小米手機卻做到了。12月20日，中國聯(lián)通聯(lián)合小米推出其定制版手機，中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤也將小米的發(fā)布活動作為了卸任之前的最后一站。

中國聯(lián)通為小米定制了“預(yù)存話費送手機”和“購機入網(wǎng)送話費”兩種方式。在預(yù)存話費送手機的方式中，用戶簽約在網(wǎng)三年，選擇126套餐預(yù)存2699元即可0元購機；用戶簽約在網(wǎng)兩年，選擇186套餐預(yù)存2699元就可0元購機。購機入網(wǎng)送話費的方式則是，用戶以1999元購買手機，選擇66元及以上套餐，即可獲贈套餐月費50%的話費。

雙方的合作源于至今還讓雷軍難以忘懷的拜訪。“在小米手機發(fā)布一個月左右，在擁擠、簡陋的小米公司來了一位貴賓，一個人沒有任何隨從，到我辦公室坐了兩個小時后說，我要跟你合作，這就是中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤，謝謝于總。”

隨后的不到三個月內(nèi)，雙方完成了中國聯(lián)通定制版小米手機的諸多工作，談及當(dāng)初為什么選擇小米，于英濤給出了這樣的回答。“第一，MIUI系統(tǒng)，中國人做自己的手機操作系統(tǒng)，是一件非常不容易的事情，雷總也講到了，他們有150萬米粉在不斷地為MIUI系統(tǒng)提意見和建議，而且他們每周五都會對UPDATE MIUI，這就是小米的差異化和特點。”

“第二，當(dāng)時的小米手機是全國第一款1.5GHz的雙核產(chǎn)品，是第一款采用高通8260平臺的產(chǎn)品，如果國際品牌來做，怎么也要賣到4000多元，但是，小米手機在8月份的首次發(fā)布上給出了1999元的價格。”

盡管雙方都沒有具體給出此次聯(lián)通的訂貨量，不過，據(jù)雷軍介紹，全年的采購框架是百萬臺的數(shù)量級。“而且，肯定不止是100萬。”雷軍說。

在聯(lián)通版手機發(fā)布當(dāng)天，雷軍歷數(shù)了小米手機已經(jīng)取得的成績。小米手機于8月16日正式發(fā)布，9月5號開放預(yù)定，34個小時預(yù)定超過30萬部。小米手機于10月20日正式開賣，30萬臺的預(yù)定，最終賣出21.5萬臺。12月18號再度網(wǎng)上銷售，10萬臺手機三小時售罄。“這個對行業(yè)來說像在講故事，但昨天我跟他們說，不用質(zhì)疑，我們總共銷售金額2.2億元，三小時，當(dāng)時通過線上充值付款1.2億元，其中支付寶付了1.1億元。”雷軍說。

小米董事長兼CEO雷軍（左）原中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤（右）