導(dǎo)語：國外媒體2月27日發(fā)表文章指出，蘋果iPhone手機(jī)依靠的商業(yè)模式是運(yùn)營商補(bǔ)貼和服務(wù)合約策略，運(yùn)營商為此承受著壓力。而相比之下Android售價(jià)更低而且商業(yè)模式更靈活，這在歐洲市場更受消費(fèi)者歡迎。

以下為文章全文：

歐洲經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩對(duì)谷歌而言并非壞事，因?yàn)樵跉W債危機(jī)陰影籠罩下，Android手機(jī)銷量大幅超越iPhone。

根據(jù)研究公司IDC報(bào)告，盡管蘋果去年高調(diào)推出新款iPhone 4S，但在希臘和葡萄牙的銷量較小，在當(dāng)?shù)?strong>智能手機(jī)市場所占的份額分別只有5%和9%，而大部分消費(fèi)者購買的都是運(yùn)行谷歌Android 操作系統(tǒng)的智能手機(jī)。目前谷歌欲在無線產(chǎn)業(yè)尋求更加堅(jiān)實(shí)的立足點(diǎn)，因此促銷力度很大。

這種結(jié)果表明了蘋果模式的一個(gè)弱點(diǎn)，即要嚴(yán)重依賴來自無線運(yùn)營商的補(bǔ)貼才能面向廣泛的消費(fèi)群體。雖然這種作法對(duì)蘋果來說是一大優(yōu)勢(shì)，其上季度收入因此增長73%，但運(yùn)營商卻沒有從中得到好處，如Sprint Nextel從去年秋天開始銷售 iPhone，但預(yù)計(jì)要到2015年才能實(shí)現(xiàn)iPhone銷售獲利。

低價(jià)更受青睞

去年在美國和英國等一些國家，運(yùn)營商提供的補(bǔ)貼幫助iPhone獲得了超過20%的市場份額。但在南歐一些國家的情況就沒那么樂觀了，因?yàn)檫@些國家多數(shù)消費(fèi)者沒有簽訂合同，不得不全額支付智能手機(jī)售價(jià)。這意味著在丹麥和西班牙等國，如果運(yùn)營商不再提供補(bǔ)貼，蘋果的地位可能受到?jīng)_擊。

葡萄牙運(yùn)營商Optimus的發(fā)言人卡洛斯·阿爾貝·托希爾瓦(Carlos Alberto Silva)表示，低價(jià)位手機(jī)的進(jìn)入有助于智能機(jī)提升市場滲透率和使用率，這里的低價(jià)位手機(jī)顯然是指Android 手機(jī)。

Android手機(jī)不附帶服務(wù)合同，售價(jià)不到200美元，相較價(jià)格昂貴的iPhone，歐洲的普通大眾都負(fù)擔(dān)得起。葡萄牙無線運(yùn)營商Vodafone Group銷售的最便宜的蘋果手機(jī)是8GB iPhone 4，售價(jià)為680美元。而Android手機(jī)的最低售價(jià)為106美元，即使三星的高端Galaxy S II 售價(jià)也比最便宜的iPhone低。

在美國等市場，任何品牌智能機(jī)的售價(jià)都在200或300美元，價(jià)格差異并不大。而在希臘、葡萄牙或其他一些國家，智能手機(jī)的價(jià)差則很大，運(yùn)營商并不對(duì)多數(shù)智能機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼。

希臘運(yùn)營商Cosmote的移動(dòng)數(shù)據(jù)與服務(wù)負(fù)責(zé)人狄米崔斯·考索拉斯(Dimitris Koutsonas)表示，該公司去年銷售的最暢銷智能機(jī)是三星Galaxy Mini，售價(jià)為100美元，不附帶服務(wù)合同。在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，運(yùn)營商更親睞低端智能機(jī)。

考索拉斯表示，Cosmote去年銷售的逾60%的智能機(jī)是Android手機(jī)。由于Android的成功增加了用戶在線時(shí)間，從而幫助推動(dòng)了谷歌搜索引擎、地圖業(yè)務(wù)及其他服務(wù)的手機(jī)預(yù)裝水平。

著眼生態(tài)系統(tǒng)

谷歌基本上授權(quán)硬件制造商免費(fèi)使用Android，不從設(shè)備銷量中抽取提成，僅僅收取Android設(shè)備應(yīng)用銷售的一小部分收入。

谷歌希望Android手機(jī)的價(jià)格多樣化能帶動(dòng)該操作系統(tǒng)的使用，在無需運(yùn)營商補(bǔ)貼和不附帶服務(wù)合同的情況下推動(dòng)Android的市場發(fā)展。谷歌Android合作伙伴主管約翰·拉格林(John Lagerling)表示，競爭對(duì)手非常依賴這些補(bǔ)貼。從可持續(xù)的角度來看，如果將非常昂貴的設(shè)備作為接入生態(tài)系統(tǒng)的唯一產(chǎn)品，長遠(yuǎn)來看可能造成非常嚴(yán)重的后果。

分析師表示，在美國，每當(dāng)一位客戶購買一部附帶兩年服務(wù)合約的iPhone手機(jī)，運(yùn)營商就要向蘋果支付400美元左右。Sprint已經(jīng)承認(rèn)iPhone的補(bǔ)貼比其他智能機(jī)平均補(bǔ)貼水平高出40%，其目標(biāo)旨在使消費(fèi)者能輕松購買手機(jī)，但運(yùn)營商隨后會(huì)通過服務(wù)合約收回成本并獲利。而不附帶服務(wù)合約的預(yù)付模式下，消費(fèi)者需要全額支付iPhone售價(jià)。

當(dāng)iPhone在去年第四季度創(chuàng)下3700萬部的銷量水平時(shí)，華爾街分析師已經(jīng)質(zhì)疑蘋果對(duì)預(yù)付運(yùn)營商采取的策略。蘋果近三年來保持了一個(gè)固有的模式，吸引的是預(yù)算敏感型買家。

蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)1月份曾對(duì)分析師表示，現(xiàn)在很難講低價(jià)策略在預(yù)付市場的表現(xiàn)，但蘋果對(duì)iPhone的總體銷量感到高興。

在本月舉行的投資者大會(huì)上，庫克補(bǔ)充道，通常采用預(yù)付模式的新興市場對(duì)蘋果至關(guān)重要，但每個(gè)國家不盡相同。他表示，他不同意預(yù)付市場僅僅是預(yù)付市場的說法。他還表示，蘋果已經(jīng)說服中國聯(lián)通在預(yù)付模式上采用合約及補(bǔ)貼的方式，這種方式效果不錯(cuò)。庫克還表示，蘋果在世界每個(gè)國家都設(shè)法調(diào)整模式，或許將來會(huì)做得更好。

多方角力

在這個(gè)領(lǐng)域存在移動(dòng)運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)公司和尋求控制力及利潤來源的手機(jī)制造商等三方力量，他們圍繞設(shè)備補(bǔ)貼展開爭論。這三個(gè)陣營本周將出席在包塞羅那舉行的世界移動(dòng)大會(huì)。

運(yùn)營商正重新考慮手機(jī)補(bǔ)貼銷售模式，這對(duì)所有的手機(jī)制造商帶來風(fēng)險(xiǎn)，而不僅僅是蘋果。去年丹麥很多領(lǐng)先的無線運(yùn)營商停止實(shí)行補(bǔ)貼模式，并通過降低月費(fèi)與低價(jià)產(chǎn)品展開競爭。丹麥無線運(yùn)營商Telenor ASA CEO艾瑞克·豪格(Erik Haug)表示，消費(fèi)者看重低價(jià)或更簡單的呼叫套餐計(jì)劃，這比手機(jī)補(bǔ)貼更重要。

市場研究公司IDC分析師弗朗西斯科·杰羅尼莫(Francisco Jeronimo)表示，去年下半年，自丹麥運(yùn)營商停止提供補(bǔ)貼后，手機(jī)銷量同比下降約10%。智能手機(jī)銷量繼續(xù)增長，但增幅較2010年有所下降。

在西班牙，電信巨頭Telefónica SA對(duì)此也存有疑慮。公司CEO 近期在接受西班牙報(bào)紙采訪時(shí)表示，公司無法維持這種水平的補(bǔ)貼。當(dāng)消費(fèi)者購買一臺(tái)電視或其他任何消費(fèi)品，都需要全額支付。更合理的方式應(yīng)是用戶全額購買產(chǎn)品，運(yùn)營商負(fù)責(zé)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)和提供服務(wù)。對(duì)手機(jī)制造商而言，運(yùn)營商策略的改變可能對(duì)高端設(shè)備的銷售產(chǎn)生影響。

IDC表示，在以服務(wù)合約及手機(jī)補(bǔ)貼為主流的美國，盡管經(jīng)濟(jì)疲軟且存在不確定因素，過去4年售價(jià)超過300美元的智能手機(jī)出貨量占智能機(jī)總出貨量的約90%。而在以預(yù)付為主的意大利首次行，去年這一比例為67%。相比之下，在陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)的希臘及葡萄牙市場，2011年售價(jià)超過300美元的智能機(jī)出貨量占總出貨量的比例僅為40%左右。