近日，中國移動(00941.HK)、中國電信(00728.HK)、中國聯通(600050.SH)等三大電信運營商相繼公布了其2月份的運營數據。統計數據顯示，2月份中國移動、中國聯通的3G用戶凈增數都出現了環(huán)比下滑，中國電信也只不過略有增長，國內3G用戶的增長形勢整體有所放緩。不過，業(yè)內人士指出，三大運營商相對疲軟的表現主要是受到春節(jié)假期這一傳統淡季的影響，進入3月后將會再次進入快速增長的通道，而這其中，定制終端的市場爭奪將會成為亮點。

電信淡季表現搶眼

統計數據顯示，今年2月份，中國移動新增用戶596.1萬戶，環(huán)比增長1.58%，累計用戶達到6.61億戶，其中3G新增264.6萬戶，環(huán)比下降3.08%，累計達到5658.8萬戶。同期，中國聯通新增2G用戶25萬戶，環(huán)比增長37.36%，累計2G用戶達到1.6億戶；新增3G用戶282.5萬戶，環(huán)比下降7.38%，累計達到4589.4萬戶。

對于這兩家運營商在3G新增用戶方面的放緩表現，戰(zhàn)國策分析師楊群表示，一方面是因為傳統淡季以及2月份天數較少，另一方面是來自于中國電信爭奪高端市場的壓力。國泰君安分析師楊昊帆則認為，隨著中國電信、中國移動在中高端定制終端方面日漸豐富，中國聯通在2011年憑借iPhone和千元智能手機所贏得的先發(fā)性優(yōu)勢將有所削弱。

數據似乎也在證明著這一觀點。今年2月份，中國電信新增移動用戶308萬戶，環(huán)比增長10.8%，累計用戶達到1.32億戶。其中，3G用戶新增245萬戶，較2月份小幅增加4萬戶，累計3G用戶達到4115萬戶，和中國移動、中國聯通之間的差距正在不斷縮小。

對此，楊群稱，在相比中國移動、中國聯通，中國電信南方21個省份擁有明顯的寬帶網絡資源優(yōu)勢，而借助寬帶營銷從2011年開始成為電信在發(fā)展3G用戶時的殺手锏。“從目前的情況來看，電信在這方面取得的成果不俗，而且目前正好趕上政府出臺寬帶中國的發(fā)展戰(zhàn)略，借助自身的寬帶提速資源優(yōu)勢，電信的3G用戶發(fā)展還將具備不少的助推力。”

未來靠終端定勝負

但在不少業(yè)內人士看來，對于發(fā)展3G用戶，捆綁寬帶促銷只能是一時之計，有品牌力、有性價比的移動智能終端才是真正具有決定性力量的武器。“尤其是在千元級的入門終端市場，各大運營商之間的競爭肯定會在今年白熱化，因為中高端用戶改換3G大多是主動性，但他們決定的只是質的問題，入門級用戶則不同，他們對價格高度敏感，但卻可以給運營商帶來顯著的量的變化。”出云咨詢的分析師張星表示。

正是因為考慮到了這一點，今年春節(jié)后三大運營商之間的終端營銷戰(zhàn)就此起彼伏。以廣東地區(qū)為例，3月9日，廣東電信正式發(fā)售iPhone 4S合約機，一周后，電信版4S裸機也跟進上市。對于此舉，電信方面雖然解釋是為了回饋老客戶，但其借iPhoen 4S的品牌力維系老客戶群體穩(wěn)定的意圖昭然若揭。與此同時，電信還發(fā)起了聲勢浩大的“龍手機”計劃，推出多款千元級4英寸大屏幕Android智能手機以搶奪中低端客戶資源。

對于電信的攻勢，聯通和移動自然不會坐視。廣東聯通一方面在iPhone 4S加大了營銷攻勢，以贈送流量、贈送話費等方式挽留和發(fā)展客戶，另一方面也同樣在中低端市場不斷出招。據記者了解，4月份，聯通將會聯合多家國產手機廠商推出千元級別的WCDMA+GSM雙模雙待手機，將昔日只是用來爭奪中高端客戶的“法寶”引入中低端市場，為爭奪3G用戶多添上一塊砝碼。

去年形勢一度陷入被動的移動，在今年初也終于獲得了眾多手機廠商的支持，在千元智能終端上開始發(fā)力。據記者了解，目前廣東移動已經聯合三星、中興、摩托羅拉、華為、聯想等多家廠商推出了十多款千元級別的Android智能機，并展開了可全額返還的零元購機攻勢，這勢必將三大運營商的定制終端大戰(zhàn)推向新的高潮。