財(cái)年伊始，浪潮通信海外市場(chǎng)捷報(bào)接踵而至，成功簽單巴基斯坦CMPak網(wǎng)絡(luò)管理軟件和哥斯達(dá)黎加Jasec公司Assurance（業(yè)務(wù)保障）軟件項(xiàng)目，海外市場(chǎng)乘風(fēng)破浪，再次取得驕人戰(zhàn)績(jī)。

巴基斯坦CMPak是浪潮通信的海外直簽客戶。2011年，面臨局方管理層更迭，關(guān)系客戶職位變更，需重新建立互通互信基礎(chǔ)等問(wèn)題，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，去年9月份，專門(mén)派遣市場(chǎng)、技術(shù)和售前人員代表奔赴伊斯蘭堡，與用戶接洽，收集項(xiàng)目需求、提供業(yè)務(wù)咨詢、展開(kāi)密切交流，以最大努力爭(zhēng)取項(xiàng)目的承建機(jī)會(huì)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)海外團(tuán)隊(duì)的不懈努力，浪潮提供的方案最終得到用戶的認(rèn)可，項(xiàng)目成功簽署。巴基斯坦CMPak項(xiàng)目的中標(biāo)，體現(xiàn)了浪潮通信在海外市場(chǎng)獨(dú)立銷售能力的突破，浪潮通信作為主選供應(yīng)商，今后每年將收獲上百萬(wàn)美元的直簽服務(wù)項(xiàng)目。新項(xiàng)目的落單為海外市場(chǎng)的拓展豎立新標(biāo)桿。

與此同時(shí)，浪潮通信與哥斯達(dá)黎加Jasec公司合作的OSS（綜合業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理平臺(tái)）項(xiàng)目也在如火如荼的進(jìn)行，歷經(jīng)幾輪應(yīng)標(biāo)，無(wú)數(shù)次的技術(shù)方案澄清，與客戶面對(duì)面的溝通交流，最終簽下該項(xiàng)目。

2011年11月，浪潮通信OSS成功入圍華為軟件選型，成為華為軟件唯一的Assurance產(chǎn)品入圍廠商。這次簽署的哥斯達(dá)黎加Jasec項(xiàng)目，是浪潮通信與華為軟件在Assurance方案合作中的第一單。在該項(xiàng)目中，浪潮通信提供了FM（故障管理）、PM（性能管理）、TM（工單管理）三個(gè)子系統(tǒng)的Assurance構(gòu)建方案，并提供端到端的業(yè)務(wù)保障能力。經(jīng)過(guò)售前技術(shù)方案的引導(dǎo)、系統(tǒng)演示、員工精益求精的工作態(tài)度，獲得了哥斯達(dá)黎加客戶的肯定。

海外OSS市場(chǎng)已經(jīng)成為華為軟件的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，是華為軟件今后業(yè)務(wù)發(fā)展中的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。作為華為軟件唯一的Assurance合作伙伴和主要業(yè)務(wù)銷售廠商，浪潮通信海外業(yè)務(wù)的發(fā)展將會(huì)迎來(lái)跨越式增長(zhǎng)。

浪潮通信再次與國(guó)際化電信運(yùn)營(yíng)商的過(guò)招，掌握了大型外資企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的技巧，歷練了員工隊(duì)伍的達(dá)標(biāo)能力，豐富了公司應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。

審時(shí)度勢(shì)，重拳出擊。浪潮通信海外獨(dú)立銷售能力在不斷提升，與華為公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系也在進(jìn)一步加強(qiáng)，OSS自有軟件在國(guó)際上不斷被認(rèn)可，突破國(guó)際化電信運(yùn)營(yíng)商的能力也在不斷提高。海外項(xiàng)目的接連簽單，將為OSS海外業(yè)務(wù)的馳騁帶來(lái)強(qiáng)勁的動(dòng)力，相信浪潮的大旗必將飄揚(yáng)在全球眾多電信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)的上空。