財年伊始，浪潮通信海外市場捷報接踵而至，成功簽單巴基斯坦CMPak網(wǎng)絡(luò)管理軟件和哥斯達黎加Jasec公司Assurance（業(yè)務(wù)保障）軟件項目，海外市場乘風破浪，再次取得驕人戰(zhàn)績。

巴基斯坦CMPak是浪潮通信的海外直簽客戶。2011年，面臨局方管理層更迭，關(guān)系客戶職位變更，需重新建立互通互信基礎(chǔ)等問題，公司領(lǐng)導高度重視，去年9月份，專門派遣市場、技術(shù)和售前人員代表奔赴伊斯蘭堡，與用戶接洽，收集項目需求、提供業(yè)務(wù)咨詢、展開密切交流，以最大努力爭取項目的承建機會。

在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，經(jīng)過海外團隊的不懈努力，浪潮提供的方案最終得到用戶的認可，項目成功簽署。巴基斯坦CMPak項目的中標，體現(xiàn)了浪潮通信在海外市場獨立銷售能力的突破，浪潮通信作為主選供應(yīng)商，今后每年將收獲上百萬美元的直簽服務(wù)項目。新項目的落單為海外市場的拓展豎立新標桿。

與此同時，浪潮通信與哥斯達黎加Jasec公司合作的OSS（綜合業(yè)務(wù)運營和管理平臺）項目也在如火如荼的進行，歷經(jīng)幾輪應(yīng)標，無數(shù)次的技術(shù)方案澄清，與客戶面對面的溝通交流，最終簽下該項目。

2011年11月，浪潮通信OSS成功入圍華為軟件選型，成為華為軟件唯一的Assurance產(chǎn)品入圍廠商。這次簽署的哥斯達黎加Jasec項目，是浪潮通信與華為軟件在Assurance方案合作中的第一單。在該項目中，浪潮通信提供了FM（故障管理）、PM（性能管理）、TM（工單管理）三個子系統(tǒng)的Assurance構(gòu)建方案，并提供端到端的業(yè)務(wù)保障能力。經(jīng)過售前技術(shù)方案的引導、系統(tǒng)演示、員工精益求精的工作態(tài)度，獲得了哥斯達黎加客戶的肯定。

海外OSS市場已經(jīng)成為華為軟件的重點發(fā)展領(lǐng)域，是華為軟件今后業(yè)務(wù)發(fā)展中的一個重要增長點。作為華為軟件唯一的Assurance合作伙伴和主要業(yè)務(wù)銷售廠商，浪潮通信海外業(yè)務(wù)的發(fā)展將會迎來跨越式增長。

浪潮通信再次與國際化電信運營商的過招，掌握了大型外資企業(yè)項目運作的技巧，歷練了員工隊伍的達標能力，豐富了公司應(yīng)對海外市場的銷售經(jīng)驗。

審時度勢，重拳出擊。浪潮通信海外獨立銷售能力在不斷提升，與華為公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系也在進一步加強，OSS自有軟件在國際上不斷被認可，突破國際化電信運營商的能力也在不斷提高。海外項目的接連簽單，將為OSS海外業(yè)務(wù)的馳騁帶來強勁的動力，相信浪潮的大旗必將飄揚在全球眾多電信運營商企業(yè)的上空。