9月4日下午消息（桑菊）隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)、3G移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算數(shù)據(jù)中心以及數(shù)字家庭和webTV等應(yīng)用的快速普及，網(wǎng)絡(luò)帶寬已經(jīng)開始邁入T比特行列，提升帶寬傳輸能力成為電信運(yùn)營商和業(yè)務(wù)服務(wù)商進(jìn)一步發(fā)展的必然趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)能力的提升只是一方面，而從更加長遠(yuǎn)的眼光來看，如何對(duì)管道中日益增長的流量進(jìn)行有效的感知、識(shí)別和管控，并通過智能管道的建設(shè)來解決“增量不增收”難題，最終實(shí)現(xiàn)流量經(jīng)營和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才是運(yùn)營商和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)注的焦點(diǎn)。

而要實(shí)現(xiàn)智能管道，最關(guān)鍵也是最現(xiàn)實(shí)的一步就是對(duì)流量的感知識(shí)別，因?yàn)樵谌W(wǎng)IP化的進(jìn)程下，大部分流量都是以同樣的面孔出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中。但要在傳輸過程中，直接實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)的精確分析卻是很難的，因?yàn)楝F(xiàn)有的CPU處理能力很難滿足數(shù)百G的網(wǎng)絡(luò)帶寬的協(xié)議轉(zhuǎn)換、流量過濾、負(fù)載均衡等需求。在這種情況下，分流器作為一種單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備出現(xiàn)了。

的確，在很多人看來，分流器是個(gè)很小的市場(chǎng)。但在恒揚(yáng)科技CEO陳龍森看來，如此的縫隙市場(chǎng)卻也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。這位擁有加密狗之父美稱的CEO，是如何將恒揚(yáng)科技塑造成為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控硬件產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)性廠商的？在成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊之后，后續(xù)的產(chǎn)品和技術(shù)路線圖如何？它又將如何面對(duì)越來越多的“巨無霸”和“野蠻人”對(duì)這塊市場(chǎng)的侵蝕？帶著這些問題，C114中國通信網(wǎng)對(duì)陳龍森進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

嘯聚恒揚(yáng)

恒揚(yáng)科技成立于2003年，從2007年進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域。作為一家以硬件網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，致力于為電信運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)信息安全領(lǐng)域的增值業(yè)務(wù)服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用交付服務(wù)商以及數(shù)據(jù)通信服務(wù)商等客戶，提供高性能的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案。

這是恒揚(yáng)科技在官方網(wǎng)站上對(duì)公司的介紹。但是熟知這個(gè)行業(yè)的人都知道，恒揚(yáng)科技與電信設(shè)備業(yè)巨頭華為有著千絲萬縷的淵源，公司的創(chuàng)辦者中就有三位放棄當(dāng)時(shí)優(yōu)厚待遇的華為員工。

恒揚(yáng)科技的公司文化與戰(zhàn)略方向也與華為有著一定相似之處，那就是對(duì)于創(chuàng)新和技術(shù)的堅(jiān)持。在恒揚(yáng)科技，超過八成的員工都是技術(shù)研發(fā)人員，是個(gè)典型的產(chǎn)品技術(shù)推動(dòng)型企業(yè)。“豐富的功能特性和超高性能的網(wǎng)絡(luò)處理能力，使得我們的產(chǎn)品電信、公安、安全、政府、企業(yè)等多個(gè)行業(yè)有著成熟應(yīng)用。”陳龍森說。

圖為恒揚(yáng)科技CEO陳龍森

“目前，我們以深圳為研發(fā)基地，以北京為市場(chǎng)營銷核心，產(chǎn)品銷售遍布全國，并遠(yuǎn)銷海外市場(chǎng)。放眼國際，我們的目標(biāo)很堅(jiān)定，就是成為具有國際競(jìng)爭力的中國名牌，追求所在產(chǎn)業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)地位。”

與時(shí)俱進(jìn)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在不斷進(jìn)步，恒揚(yáng)科技也在不斷的調(diào)整自身。“恒揚(yáng)科技也是經(jīng)過幾年的市場(chǎng)摸索，從最早的防火墻、交換機(jī)，到后來的網(wǎng)絡(luò)加速卡、分流器等產(chǎn)品，才逐漸明確了未來的產(chǎn)品方向----分流器。”

“在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)中，分流器是個(gè)很小的組件，但卻是越來越重要。”陳龍森說，在國家寬帶戰(zhàn)略和迅猛增長的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用雙重推力之下，運(yùn)營商城域網(wǎng)和骨干網(wǎng)帶寬都在提速，10GE已經(jīng)完全成熟，40G開始成為主流，100G在某些運(yùn)營商也開始進(jìn)入實(shí)驗(yàn)網(wǎng)。

網(wǎng)絡(luò)流量的增長對(duì)于運(yùn)營商而言是個(gè)好事情，因?yàn)榱髁亢蛿?shù)據(jù)業(yè)務(wù)才是未來業(yè)務(wù)增長的潛在因素；但運(yùn)營商需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)和加載之上的流量有個(gè)明確的價(jià)值。運(yùn)營商需要在三個(gè)層面來實(shí)現(xiàn)：首先是保證網(wǎng)絡(luò)的可用性和可靠性；其次是通過分布分流實(shí)現(xiàn)SLA和QoS；再次是實(shí)現(xiàn)和保障信息安全。

在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)下，大部分流量都會(huì)進(jìn)入城域網(wǎng)和骨干網(wǎng)，所以在這個(gè)層面進(jìn)行流量數(shù)據(jù)監(jiān)控分析是比較合理的。但如果直接進(jìn)行抓包分析并輸出，現(xiàn)有的CPU處理能力是難以滿足需求的，所以需要分流器來對(duì)流量進(jìn)行牽引、協(xié)議轉(zhuǎn)換和過濾等。

“當(dāng)然，你也可以通過路由的方式來實(shí)現(xiàn)，對(duì)現(xiàn)有的路由器進(jìn)行改造，但成本和可用性不允許這么做。我們?cè)谖磥砜隙〞?huì)迎來一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的匹配和透明，就必須要對(duì)流量進(jìn)行監(jiān)控和分析，而分流器則是實(shí)現(xiàn)這一步的最佳載體。”

“用戶的需求也就是恒揚(yáng)科技的產(chǎn)品路線圖，在不斷提升產(chǎn)品性能的同時(shí)，更低的成本、更高的集成度、更加模塊化的設(shè)計(jì)、更加開放的接口。最近發(fā)布的SempGate MCblade 6000 ATCA標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用多核刀片、SempGate SE126 3G移動(dòng)網(wǎng)信令采集卡和FCC 骨干網(wǎng)串接流控解決方案，就是個(gè)很好的例子。”

未來之戰(zhàn)

陳龍森坦言，在分流器領(lǐng)域，現(xiàn)網(wǎng)中的參與者還不是很多。“但在未來，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的玩家肯定會(huì)越來越多，其中肯定不乏一些大塊頭，因?yàn)檫@是未來智能管道運(yùn)營所必須的組件。”如果有一天，華為、愛立信等企業(yè)開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，恒揚(yáng)科技又當(dāng)如何應(yīng)對(duì)呢？

“首先，我們要使得自己更加聚焦，將本來的縫隙市場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)行細(xì)分，推出更加貼合不同應(yīng)用場(chǎng)景下的產(chǎn)品解決方案。如果市場(chǎng)在某種意義上‘變小’的話，一些大型企業(yè)可能就不會(huì)選擇。”陳龍森說。當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)并不容易，這既需要對(duì)技術(shù)產(chǎn)品特性精通，又要了解網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

“其次，我們要使得自己更加專注專業(yè)，我們只做硬件產(chǎn)品，和上下游企業(yè)進(jìn)行合作，為最終用戶提供整體解決方案；我們要保證恒揚(yáng)科技產(chǎn)品平臺(tái)的開放性和通用性。”

其實(shí)，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，到底是走向垂直整合還是術(shù)業(yè)有專攻，不同的廠商都有著不同的選擇。“當(dāng)然我們也不會(huì)拒絕與上下游企業(yè)的深度合作，比如產(chǎn)品定制和聯(lián)合開發(fā)，關(guān)鍵是尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。”

“第三，我們要加強(qiáng)在某些領(lǐng)域的微創(chuàng)新。比如最大可能的提升單機(jī)容量、增加端口密度、通過大緩存管理來應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量的浪涌，加強(qiáng)會(huì)話管理功能。因?yàn)榇蠹叶际遣捎玫耐ㄓ玫募夹g(shù)平臺(tái)，所以我們必須在這些具體的產(chǎn)品特性上下功夫，突出整體平臺(tái)的設(shè)計(jì)能力和集成能力。”

已經(jīng)有著近十年歷程的恒揚(yáng)科技，也開始將眼光瞄向更大的舞臺(tái)。“我們對(duì)于資本市場(chǎng)并不排斥，但現(xiàn)在也并不迫切，因?yàn)槲覀冇兄己玫呢?cái)務(wù)狀況，但在未來三年內(nèi)，我們也肯定會(huì)將之提上日程。”[!--empirenews.page--]