不再追求Android陣營第一

去年10月，索尼宣布以10.5億歐元現(xiàn)金收購愛立信所持50%的索尼愛立信股份，使索尼愛立信成為索尼的全資子公司。今年2月，索尼愛立信正式成為索尼全資子公司，并更名為索尼移動通信，隨后平井一夫的“One Sony”戰(zhàn)略開始得到逐步推進。

按照規(guī)劃，索尼移動將整合索尼旗下的全系列內(nèi)容資源。而在渠道方面，索尼移動將進駐索尼在北京、上海、廣州的多家索尼直營店（Sony Store），這也被業(yè)內(nèi)人士認為是索尼整合內(nèi)部產(chǎn)品資源。

目前，憑借Sony整體品牌效應(yīng)及堅持產(chǎn)品定位的影響，截至今年第二季度末，在國內(nèi)Android智能手機的總銷量中，索尼的Xperia系列手機占據(jù)了至少10%的份額，相比之前已有大幅提升。來自恩德斯的調(diào)查報告顯示，盡管索尼2012第一財季出現(xiàn)虧損，但在去年，在所有大型手機廠商中，實現(xiàn)移動營收增長的除了三星和蘋果之外，就只有索尼移動通信。

奎邁格表示，“我們當初提出了要成為安卓陣營當中的第一名，但是現(xiàn)在我們思路有所改變，要成為中高端某一細分市場中的領(lǐng)先手機品牌，這個目標更加腳踏實，尤其是中國市場。”

“現(xiàn)在的索尼移動不會在追求‘全球第一Android手機廠商’這類目標，而是更加實際地追求一些細分市場的變化，并做好與索尼母公司其他產(chǎn)品在硬件和軟件方面的結(jié)合，為用戶提供更加完整和統(tǒng)一的索尼用戶體驗。”奎邁格表示。

索尼移動通信社長鈴木國正最近對媒體也表示，“智能手機未來如此之大的市場規(guī)模不可能只容兩家公司存活，索尼移動通信會加快開發(fā)速度，努力提供符合客戶需求的商品和服務(wù)。”

而對于索尼移動是否會在之后推出WindowsPhone8手機，奎邁格表示，現(xiàn)階段我們的重點是發(fā)展Android平臺的Xperia智能手機，并致力于成為該市場的領(lǐng)先品牌。他表示，Android平臺本身有著很強的吸引力，所以我們的策略是全力利用Android平臺的開放特性與其他公司競爭。

奎邁格沒有做出明確的表態(tài)未來是否會推出WindowsPhone8手機，他僅表示索尼也在密切關(guān)注其他平臺的商業(yè)機會，如Windows Phone 8，但會不對此做任何評價。

整合索尼全渠道資源

在銷售渠道方面，奎邁格透露，公開社會渠道依然是索尼移動在中國最主要的銷售渠道，而與運營商渠道的合作也會逐步緊密起來，后者未來將會成為銷量占比較大的渠道。

目前，索尼移動智能手機在中國市場只與中國聯(lián)通達成了合作推廣協(xié)議?？~格這一表態(tài)說明，索尼移動正計劃未來推出CDMA版和TD版Xperia Android智能手機。

此外，奎邁格表示，作為“One Sony”戰(zhàn)略的一部分。索尼在北京、上海、廣州的多家直營店(Sony Store)已經(jīng)開業(yè)，并計劃今年下半年在全國其他一線城市開設(shè)多家體驗店。“雖然智能手機銷量目前在Sony Store中占比很小，但可以將索尼PC、Pad、數(shù)碼相機等多種產(chǎn)品進行整合，給用戶完整的產(chǎn)品體驗，有助于提升索尼的品牌形象和用戶滿意度。”他表示。

奎邁格稱，做這些綜合渠道的擴展并不僅僅是為了拉升銷售量，更多是希望它能夠幫助客戶更好的理解Sony、索尼移動通信或者Sony其他的產(chǎn)品，同時也可以告訴用戶如何使用這些產(chǎn)品不同的功能，它更多的提供是一種互動的空間。

而對于電商渠道，奎邁格表示，索尼移動新的網(wǎng)上商店也在建設(shè)中，預(yù)計不久后對用戶開放。此外，索尼移動在京東商城、淘寶等開通了官方網(wǎng)店。同時，通過與索尼中國的協(xié)作，Xperia智能手機還進入了索尼在線商城。