中國通信設備商拓展北美市場的計劃再度遇阻。美國眾議院情報委員會發(fā)布了一份針對性調(diào)查報告，指控華為、中興的產(chǎn)品設備可能危害美國國家安全。該報告無論是出于經(jīng)濟保護主義抑或政治圖謀的推動，都為上述兩家公司在美業(yè)務蒙上了短期內(nèi)無法揮去的陰影。

但可以預見，盡管因所謂的“安全問題”屢屢受阻，北美市場的重要性使華為和中興均不會就此放棄。

在過去的20年里，全球通信業(yè)最值得稱道的亮點就是中國通信力量的強力崛起與后來居上。尤其是以中興、華為為代表的企業(yè)紛紛走向了國際化的發(fā)展，而如何保持迄今為止所實現(xiàn)的增速將變得越來越困難，唯一的辦法或許是開辟不曾擁有的市場。

縱觀全球大環(huán)境，電信設備市場的增長勢頭不容樂觀。2012年上半年，受全球經(jīng)濟低迷、電信設備市場增長發(fā)力等因素的影響，包括華為、中興在內(nèi)的全球五大電信設備商的業(yè)績均出現(xiàn)不同程度的下滑。雖然華為未在半年報中公布其在電信運營商市場的具體業(yè)績，但去年的年報數(shù)據(jù)顯示，華為在這一市場的增長僅為3%。

Gartner數(shù)據(jù)也顯示，在2011年，全球電信設備市場增速僅為12.2%，遠低于2010年的31%。業(yè)內(nèi)普遍認為，受歐債危機及全球經(jīng)濟復蘇不確定性等影響，未來幾年全球電信設備市場的增速將持續(xù)下滑，現(xiàn)有的市場空間難以成為電信設備商的持續(xù)快速發(fā)展的支撐。英國研究公司Ovum也認為，2012年電信運營商支出增幅將降至5.5%，遠低于2011年的12.2%。

與此同時，上游運營商層面對設備的需求也開始趨于平緩，尤其是對4G網(wǎng)絡建設的投入屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，即一部分投資從2G、3G向4G轉(zhuǎn)移，并非凈增量。另一方面是由于隨著智能終端的普及，運營商利潤增長受到挑戰(zhàn)，并轉(zhuǎn)向通過新業(yè)務實現(xiàn)創(chuàng)收。在此環(huán)境下，設備制造商低價搶占市場的方式將伴隨極大的投資回報風險。

不難看出，電信設備商生存環(huán)境的空間已非常狹小。

那么，在如此之下的空間下，電信設備商唯獨對北美市場興趣未減，尤其是占市場份額較低的華為和中興。

五大電信設備商上半年的不景氣主要來自歐洲宏觀經(jīng)濟的不確定，使得歐洲電信運營商在資本開支上更為保守。相反，北美資本開支仍維持高位，主要原因在于運營商大規(guī)模LTE的部署和網(wǎng)絡更新?lián)Q代，尤其是無線移動和寬帶建設方面的需求是剛性的，未來的帶寬會幾何級數(shù)性增長。而這樣的需求很大程度上刺激了設備商的“嗅覺”。

此外，在業(yè)內(nèi)普遍這樣認為，北美電信設備市場主要以美國為主，其是全球最大的電信設備市場，也是當前電信設備市場中“盤子”最大、利潤最高的市場。在電信設備圈內(nèi)，也有一種“得美國電信設備市場，得電信設備天下”的說法。此外，加上一直以來美元匯率的波動相對較小，美國運營商的訂單普遍數(shù)額不菲，動輒數(shù)十億、甚至上百億美元，所以美國市場成為設備商必爭之地。

華為、中興通訊高管此前都曾對騰訊科技表示，LTE網(wǎng)絡的大規(guī)模建設，將成為電信設備廠商走出低谷的轉(zhuǎn)折點；隨著全球運營商大規(guī)模推進LTE網(wǎng)絡建設，包括設備商在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)鏈都將因此受益，整個電信業(yè)也將進入復蘇的通道。

那么，對于華為而言，打開了美國市場，華為的合同訂單必然會陡增，其借此將有可能在一兩年內(nèi)超越愛立信成為全球第一大電信設備商。有分析人士指出，超越愛立信的最基本的，也是最重要的條件便是華為能夠占到美國電信設備市場的15%。

對于中興而言，打開了美國市場，不但可以在低迷的大環(huán)境下提高了競爭力、獲取一定利潤和市場份額，同時也拉近了與競爭對手的差距。

目前，在北美市場的電信設備份額排名中，愛立信位居第一、其次是諾西、阿朗、華為和中興。在全球市場份額排名中，愛立信依然位居第一、其次是華為、阿朗、諾西和中興。如果華為、中興進入美國市場，不光是華為的座次將躍居第一，中興也將有可能取代諾西上升至第四，隨之而來將是全球電信設備市場格局的改變。

但要實現(xiàn)這些構(gòu)想，華為和中興首先要打破美國政府的“偏見”。

華為和中興已經(jīng)強烈駁回了美國國會報告中的指控。此前，兩家中國公司為消除美方的安全疑慮進行了大量溝通，亦有傳聞稱，華為正在探討在美上市可能性，以使公司更為透明化。

這將是一場長期的考驗。讓人憂慮的是，即使華為和中興最終進行了有效的說服工作，可能也會錯過最佳的市場窗口。