戰(zhàn)略：諾基亞不會從全產(chǎn)品線布局走向全面低端化。

首先，從公司戰(zhàn)略角度看，高端向低端走是沒有回頭路的，而高配低價更不是像諾基亞這種巨頭能做的；

其次，是“積重”，原供應(yīng)鏈和合作伙伴既是資源，在現(xiàn)今卻更是負擔，就像重病者需要持續(xù)輸液，成本很高卻不得不做；

最后，也需要承認，具備無線充電、PureView等技術(shù)的Lumia的確是優(yōu)秀產(chǎn)品，定位高端問題不大，而且發(fā)售初期價格高企時一般還會有Monster配件贈送，怎么就配不上相應(yīng)的價格呢？

初步分析：這是Symbian時代就有的傳統(tǒng)，是品牌溢價+渠道模式+成本驅(qū)動+科技發(fā)展因素決定的。

1. 品牌溢價/產(chǎn)品優(yōu)勢：諾基亞的產(chǎn)品在2008年以前一直保持領(lǐng)先，因此在市占率和消費者滿意度稱王，具一定的品牌溢價能力，因此采取了撇脂定價——即在產(chǎn)品占優(yōu)的情況下，定價較高，在競爭對手推出相似產(chǎn)品前主要吸引對價格不敏感且具消費能力的消費者，然后價格逐步走低，擴大目標消費群體，使產(chǎn)品在整個生命周期中保持一定銷量，利潤最大化；

2. 渠道：諾基亞主要通過經(jīng)銷商渠道進行鋪貨，經(jīng)銷商有自己的利潤訴求，因此定價是在出廠價的基礎(chǔ)上層層增加而成的；

3. 成本：諾基亞發(fā)展直至埃洛普入主進行改革，已經(jīng)有大企業(yè)病，規(guī)模龐大、效率低下，運營成本非常高，因此其產(chǎn)品定價有一定程度上是成本驅(qū)動的；

4. 科技發(fā)展因素：現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)則能拉動廠商的設(shè)備銷售與運營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，互相促進的同時，以補貼降低設(shè)備價格，還增加了渠道和銷售，諾基亞在這方面這算是一個歷史問題。

真相：與對手相比，諾基亞Lumia920的定價其實不高。

Lumia920在已公布的歐洲數(shù)國售價，對比同是32g內(nèi)存的iPhone5，多數(shù)是更便宜的，不存在價格過高之說。即使假定iPhone是最好的手機，相同級別的競品定價比它高就是“價高”，那其實三星Galaxy S系列和Note定價在很多國家和地區(qū)都比iPhone高。

進一步分析：諾基亞為何不采取“高配低價”策略搶占市場？

1. “高配低價”是破壞自身產(chǎn)品組合的行為：

現(xiàn)在諾基亞產(chǎn)品主要包括：

(1) 低端：以獲取現(xiàn)金與利潤為主，面對印度等不發(fā)達市場的S40/Symbian^3，Asha為代表（以發(fā)布時的定位為準，下同），以及以教育消費者，普及生態(tài)圈為目的的，面對全球市場的Lumia610、Lumia710；

(2) 中端：較好的配置，優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計，搭載部分先進技術(shù)的Lumia800、Lumia820；

(3) 高端：最優(yōu)配置，優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計，搭載最先進技術(shù)的Lumia900、Lumia920；

(4) 其它：808則算是PureView技術(shù)出來后意欲憑借技術(shù)噱頭與先發(fā)優(yōu)勢占領(lǐng)利基市場。

若對旗艦機型采取“高配低價”策略，等于滅殺低端甚至中端市場，如孤注一擲，自傷八百，還難知能否傷敵一千。

2. “高配低價”意味著放棄大片仍在貢獻現(xiàn)金流和利潤的優(yōu)勢市場，如印度，并得罪數(shù)量眾多的經(jīng)銷商等合作伙伴。。

3. 諾基亞乃百足之蟲，死而不僵：諾基亞仍有大量的資產(chǎn)、專利，目前還不到“萬不得已”之時。

諾基亞如斯田地，不是埃洛普入主后一系列舉措的結(jié)果，不是Android和WP的選擇問題，而是2007年蘋果憑借iPhone顛覆手機市場以來，諾基亞緩慢的反應(yīng)與動作所導致。諾基亞能否翻身取決于微軟和WP8能否快速搶占市場，形成良好的生態(tài)圈，使諾基亞能憑借其能力（PureView等正是能力體現(xiàn)），由火雞變回小鷹。

如果WP足夠優(yōu)秀，諾基亞的老用戶仍然會繼續(xù)支持，因為優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計和獨特功能。只是，依附于微軟，諾基亞芬蘭巨人之名，恐怕不再。

（作者系管理咨詢顧問，原文載于知乎，騰訊科技刪節(jié)編輯）