11月14日晚間消息（李明）受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及電信運(yùn)營商投資放緩的影響，如今的電信設(shè)備市場已經(jīng)告別了從前那種壟斷、高利潤的時(shí)代，市場競爭異常激烈、利潤逐漸攤薄，電信設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)進(jìn)入同質(zhì)微利時(shí)代。

在如此嚴(yán)峻的市場形勢下，電信設(shè)備商應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？面對市場份額與經(jīng)營利潤的雙重選擇，設(shè)備商又該如何取舍？在新的市場趨勢下，哪些領(lǐng)域會成為設(shè)備商新的藍(lán)海呢？諾基亞西門子通信首席執(zhí)行官拉吉夫•蘇立(Rajeev Suri)在訪華期間，接受C114中國通信網(wǎng)的專訪，為我們詳細(xì)解讀了上述問題。

先利潤后規(guī)模時(shí)代：諾西重組順利

我們從幾大設(shè)備商今年三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，電信設(shè)備制造業(yè)的競爭日益慘烈，企業(yè)盈利能力急劇下降。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和電信業(yè)整體低迷的困境下，電信設(shè)備商若想較好地生存下去，就必須主動尋求做轉(zhuǎn)型。其中，有些設(shè)備商選擇不斷擴(kuò)張產(chǎn)品線以獲得端到端的產(chǎn)品線交叉優(yōu)勢，有些設(shè)備商則大幅削減產(chǎn)品線僅專注于一個(gè)領(lǐng)域。

對于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向的選擇，蘇立認(rèn)為，“只要能夠奏效的就是好的戰(zhàn)略！而戰(zhàn)略需要進(jìn)行差異化的運(yùn)作，諾西的差異化優(yōu)勢就在于移動寬帶和服務(wù)，專注于我們所擅長的領(lǐng)域，并致力于減少成本、進(jìn)行深入的架構(gòu)改革與重組。”

去年11月，諾西宣布全球戰(zhàn)略重組，并將移動寬帶和服務(wù)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，并計(jì)劃在2013年年底前全球裁員17000人，縮減10億歐元成本。蘇立表示，“事實(shí)證明，諾西的戰(zhàn)略重組非常成功。雖然諾西因?yàn)檫M(jìn)行了重大重組而產(chǎn)生了一些重組費(fèi)用，但是諾西在今年第三季度實(shí)現(xiàn)了公司成立以來的第一次凈利潤，運(yùn)營利潤達(dá)到9.2%，是諾西成立以來最好的一次；毛利率達(dá)到32.2%，為成立以來最好。”

同時(shí)，今年第三季度也是諾西連續(xù)第四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，與競爭對手形成了鮮明的對比，諾西第三季度凈現(xiàn)金達(dá)到6.12億歐元，12個(gè)月提高了9.77億歐元；同時(shí)，在部分業(yè)務(wù)剝離的或退出的情況下，諾西依然實(shí)現(xiàn)銷售額2.6%的年增長；此外，今年第三季度，諾西在大中國區(qū)的銷售額同比增長2%，毛利率同比增長5%，大中華區(qū)為諾西的利潤增長作出了很大的貢獻(xiàn)。

“過去的一年中，諾西剝離了五個(gè)非核心業(yè)務(wù)單元，并對四個(gè)非核心結(jié)構(gòu)進(jìn)行剝離，目前已經(jīng)裁員14300多人，諾西對縮減10億歐元成本非常有信心，本次重組在有關(guān)各個(gè)國家的架構(gòu)調(diào)整將于2013年結(jié)束。”蘇立表示，“通過成功的戰(zhàn)略重組經(jīng)驗(yàn)，諾西確定了公司未來將首先關(guān)注的是利潤率，之后是現(xiàn)金流，最后才是市場份額。”

已獲70個(gè)LTE合同：希望在TD-LTE上拿更多份額

而在諾西首次獲得凈利潤的過程中，LTE合同的貢獻(xiàn)無疑占了相當(dāng)大的比重。據(jù)蘇立介紹，根據(jù)Dell’Oro Group分析師的報(bào)告，諾西在2012年第3季度LTE無線接入網(wǎng)市場份額排名第二（按收入計(jì)算），諾西的市場份額在過去12個(gè)月中快速增長，現(xiàn)已超過21%；諾西已經(jīng)獲得了超過70個(gè)LTE商用合同，這還不包括試驗(yàn)網(wǎng)合同。

諾西一直在支持TD-LTE發(fā)展方面表現(xiàn)非常積極。雖然在中國移動TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果中，諾西只中標(biāo)了廈門和福州兩個(gè)城市的TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)承建資格。但蘇立強(qiáng)調(diào)：“諾西對于此次招標(biāo)結(jié)果表示理解和滿意，因?yàn)檫@次只是第一輪招標(biāo)，我們希望以后諾西能有更大的份額。”

談及TD-LTE如何才能真正走向全球市場時(shí)，蘇立指出，“TD-LTE若想取得全球性的成功，有必要建立起一個(gè)非常強(qiáng)有力的供應(yīng)商生態(tài)系統(tǒng)，諾西正積極參與到這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建過程中；同時(shí)，TD-LTE的發(fā)展應(yīng)該更加關(guān)注中國市場，在中國市場建立起全面的價(jià)值鏈，諾西將全力配合包括中國移動等在內(nèi)的運(yùn)營商一起將TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)。”

據(jù)了解，為支持TD-LTE的發(fā)展，諾西目前在D頻段和F頻段兩個(gè)頻段的TD-LTE產(chǎn)品都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，諾西是唯一一家作為國際廠商，僅通過軟件就可以幫助中國移動從F頻段將TD-SCDMA升級到TD-LTE的國際企業(yè)。另外，諾西中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)還在其商用Flexi基站平臺上成功實(shí)現(xiàn)了1.3 Gbps的TD-LTE數(shù)據(jù)傳輸速率。