WAT&T和Verizon等運(yùn)營(yíng)商(以下統(tǒng)稱(chēng)為AT&T)從蘋(píng)果手里買(mǎi)入iPhone 5的價(jià)格到底是多少？他們到底補(bǔ)貼了消費(fèi)者多少？這從來(lái)都是一個(gè)迷，從來(lái)沒(méi)有任何官方文件揭曉這個(gè)神秘的數(shù)字。

一個(gè)廣泛流傳的說(shuō)法是 ，AT&T的買(mǎi)入價(jià)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的MSRP全價(jià)基本是是一樣的，也就是649美元起。AT&T通過(guò)提供450美元的運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼(Carrier Subsidy)，以199美元的合約價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者簽兩年的合約，通過(guò)收取兩年1440 ~ 3360美元的服務(wù)費(fèi)來(lái)收回成本。

然而AT&T真的先自掏腰包450美元來(lái)補(bǔ)貼消費(fèi)者么？AT&T以649美元的裸機(jī)價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者真的是在做雷鋒么？

不，他們僅僅補(bǔ)貼了362美元！

下面我們來(lái)解釋我們是怎么得到362美元這個(gè)數(shù)字的。

2010年8月，蘋(píng)果和三星打了一場(chǎng)眾所周知的官司，在這場(chǎng)訴訟中，很多之前不會(huì)主動(dòng)提供的數(shù)據(jù)被公布了出來(lái)。其中包括蘋(píng)果歷年的iPhone銷(xiāo)量和營(yíng)收。我們截取一段時(shí)間段，2011年第四季度(也就是iPhone 4s發(fā)售的第一個(gè)季度)，蘋(píng)果賣(mài)出了1507.3萬(wàn)臺(tái)iPhone(包括直接賣(mài)給消費(fèi)者和運(yùn)營(yíng)商)，營(yíng)收是93.9億美元. 這樣，該季度，從蘋(píng)果的角度來(lái)說(shuō)，iPhone的平均售價(jià)也就是623美元。

當(dāng)iphone4s發(fā)售的第一個(gè)季度，由于供貨緊張，絕大多數(shù)手機(jī)都給了運(yùn)營(yíng)商以合約機(jī)的形式售出。所以我們假設(shè)這623美元的價(jià)格基本是運(yùn)營(yíng)商從蘋(píng)果的平均買(mǎi)入價(jià)格。

當(dāng)然，這個(gè)季度的iPhone型號(hào)包括 iPhone 4s，iPhone 4，和iPhone 3gs。根據(jù)Consumer Intelligence Research Partners (CIRP)的調(diào)查報(bào)告 ，該季度89%的用戶(hù)選擇了4s，7%的用戶(hù)選擇了4，4%的用戶(hù)選擇了3gs。 根據(jù)apple一貫的定價(jià)規(guī)律，我們假設(shè)iphone 4s的運(yùn)營(yíng)商買(mǎi)入價(jià)是 x， iPhone 4 是 (x- 100)， iphone 3gs是 (x – 200)。

然后，我們來(lái)解一個(gè)一元一次方程：

x * 89% + (x- 100) * 7% + ( x- 200) * 4% = $623 ——–> x = $638

由此得到的 iPhone 4s的當(dāng)季的平均買(mǎi)入價(jià)(ASP)是 $638.事實(shí)上這個(gè)$638的數(shù)字很接近流傳版本的數(shù)據(jù)，然而，大多數(shù)算法忽略的是，這個(gè)平均買(mǎi)入價(jià)包括了3種不同容量型號(hào)16gb,32gb,64gb！而這三種不同容量的銷(xiāo)量在那個(gè)季度的比例是 45% — 34% — 21% (同一份報(bào)告指出)，我們?cè)偌僭O(shè) 16gb的ATT買(mǎi)入價(jià)是y，32gb和64gb分別是y+100和y +200,再來(lái)解一個(gè)新的方程哈

Y* 45% + (Y+100)*34% + (Y+200)*21% = $638 ——–> Y = $562

由此，我們可以算出，以ATT為代表的運(yùn)營(yíng)商從蘋(píng)果買(mǎi)到的iphone 4s 16gb僅僅為562美元！而不是650美元！在根據(jù)蘋(píng)果在過(guò)去數(shù)年中穩(wěn)定的iPhone定價(jià)戰(zhàn)略，硬件成本(4s和5都在200美元)左右和營(yíng)收數(shù)據(jù)(ASYMCO數(shù)據(jù)源)，我們基本可以假設(shè) iphone 5 16gb的運(yùn)營(yíng)商買(mǎi)入價(jià)同樣大概為562美元，相應(yīng)的32GB 64GB買(mǎi)入價(jià)分別為662美元和762美元。

所以我們的結(jié)論是，AT&T和Verizon 并沒(méi)有補(bǔ)貼他們宣稱(chēng)的450美元給簽約用戶(hù)，事實(shí)上，他們僅僅補(bǔ)貼了362美元。而當(dāng)他們以649美元的價(jià)格賣(mài)裸機(jī)給用戶(hù)的時(shí)候，他們并不是在做雷鋒，每臺(tái)裸機(jī)他們也賺了87美元的利潤(rùn)在里面。

當(dāng)然，蘋(píng)果直接賣(mài)給消費(fèi)者比賣(mài)給運(yùn)營(yíng)商更劃算，蘋(píng)果可以多收入87美元。假設(shè)預(yù)計(jì)售出的iphone5都當(dāng)成裸機(jī)賣(mài)的話(huà)，蘋(píng)果的營(yíng)收將增加174億美元。這也很好的解釋了蘋(píng)果為什么從4s直接開(kāi)始直接繞過(guò)運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售無(wú)合同機(jī)了。