12月21日專稿（蔣均牧）日東工業(yè)株式會社（下稱“日東工業(yè)”）在河南省駐馬店西平產業(yè)聚集區(qū)投資興建的新工廠日前正式竣工投產。日東工業(yè)（中國）有限公司（下稱“日東工業(yè)中國”）的董事、常務副總經理兼營業(yè)本部長知崎喜之先生接受了C114記者的專訪。坐在新工廠的會客室中，知崎喜之先生面對C114神采奕奕。知崎喜之先生已有幾年在華工作經驗，對中國市場了解頗深，可以用中文簡單寒暄。

從浙江嘉興到河南西平，日東工業(yè)在中國扎根越來越深。本地生產的實現(xiàn)使日東工業(yè)中國越來越像是一家中國公司。“西平新工廠的竣工投產，標志著我們開始了日東工業(yè)在中國真正意義上的機箱機柜生產。”他如是說道。

日東工業(yè)（中國）有限公司董事、常務副總經理兼營業(yè)本部長知崎喜之先生

新工廠：本地化生產本地化銷售的新開端

早在2004年，日東工業(yè)就投資中國成立了日東工業(yè)（嘉興）電機有限公司，正式進入中國，但嘉興工廠主要負責的是國內部件的采購和模具的生產，產品以返銷日本為主。因此可以說西平工廠是日東工業(yè)在中國正式建設的基于本地化生產本地化銷售的第一家工廠，也是日東工業(yè)本地化全球布局中繼泰國之后的第二家海外工廠。

“看到中國的發(fā)展，我們逐漸拓寬了小型機箱和服務器機柜的制造生產，也包括大型機柜的生產，來充實在中國的產品種類，西平工廠的竣工投產對于日東工業(yè)中國而言意味著本地生產本地銷售的真正實現(xiàn)。”知崎喜之先生說。

據介紹，西平工廠一期工程占地5萬平米，功能集機柜鈑金、焊接、噴涂、裝配、檢驗測試、儲運交付等于一體，年產量在3萬臺左右，其中60%面向金融、電信、IT市場。

知崎喜之先生掰著指頭告訴C114記者，西平工廠投產后其一可以大大縮短為中國客戶提供產品的交付周期，其二可以提高在中國的價格競爭力，其三以往無法滿足的一些定制化需求也都可以輕松實現(xiàn)：“這將提高日東工業(yè)中國在國內的整體競爭實力，我們也期待新工廠的投產為國內銷售帶來強勁的動力和巨大的支持。”

“我們在日本有一個銷售強項就是室外機箱機柜，這在中國市場也是非常值得大力擴大推廣的，我們也希望將這部分開發(fā)工作轉移到中國。”他還表示，2009年開始在中國正式銷售以來，日東工業(yè)中國的本地化團隊建設也不斷加強，尤其銷售團隊從無到有，現(xiàn)已在全國形成了基本的營銷網絡。

聚焦品質：用產品說話

日東工業(yè)中國銷售的產品以服務器機柜為主，這既是西平工廠所要生產的產品，也將是這家公司開拓中國市場的利器。

“服務器機柜主要用于金融、電信等對信息處理服務要求極高的行業(yè)，稍有不慎就會造成巨大損失。產品品質以及技術工藝就是我們的最大優(yōu)勢。”知崎喜之先生說。

“日本市場除了要求服務器機柜外觀美觀外，對細節(jié)制造工藝要求也比較高。同時因為日本是一個島國、面積不大，對于服務器機柜內部的使用空間要求也很高，在日本經常會出現(xiàn)一個機柜承重1000公斤以上的情況，承重性和通風率都要兼具考慮到。”他解釋道，“作為地震多發(fā)國家，日本市場要求機柜具有很強的抗震性能，這方面我們也是專家。我們也希望以此為賣點促進在中國市場上的銷售。”

日東工業(yè)中國也有能力為中國客戶提供整體的系統(tǒng)解決方案，包括機箱機柜以外的配電盤配置、配線配件、空調等，他補充稱。

除了品質、技術工藝這些硬件上的優(yōu)勢外，知崎喜之先生認為日東工業(yè)中國的服務、對承諾的恪守也是其不可忽視的“軟實力”。