傳統(tǒng)電信服務(wù)業(yè)的價(jià)值鏈可以分成兩部分，一部分是無線接入網(wǎng)絡(luò)，需要政府對(duì)使用的頻段發(fā)放牌照，完全是由MNO運(yùn)營(yíng)商擁有。其他所有價(jià)值鏈條，理論上都可以交由第三方參與和運(yùn)營(yíng)(包括交換網(wǎng)、骨干網(wǎng)、傳輸網(wǎng)等核心網(wǎng))。根據(jù)參與價(jià)值鏈的情況，國(guó)外的MVNO分為三種模式。

·SP

主要只提供渠道和客服和基本定價(jià)服務(wù)，更像是一個(gè)包裝了自己品牌卡號(hào)代理商。

利潤(rùn)：10-15%。呼入收入全部歸MNO，呼出收入大部分歸MNO，少部分歸SP，EBITDA Margin三種模式里最低，一般在10-15%。

·中度參與

會(huì)控制與客戶有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道銷售、客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)打包定價(jià)等環(huán)節(jié)，并會(huì)部分參與SIM卡號(hào)管理、計(jì)費(fèi)和CRM等環(huán)節(jié)。

利潤(rùn)：15-20%。來話收入全部歸MNO，去話收入大部分歸MVNO，少部分歸MNO，一般EBITDA在15-20%。

·深度參與

除了MNO提供無線網(wǎng)絡(luò)和部分核心網(wǎng)絡(luò)外，其他部分都是MVNO自己運(yùn)營(yíng)。一些沒有移動(dòng)牌照的電信運(yùn)營(yíng)商為了進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)，或者進(jìn)入某一新的地區(qū)市場(chǎng)，常常會(huì)采用Fat MVNO模式。

利潤(rùn)：20-25%。因?yàn)閰⑴c了部分核心網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)(大多是沒有移動(dòng)牌照的固網(wǎng)和寬帶運(yùn)營(yíng)商)，來話收入的部分網(wǎng)間結(jié)算費(fèi)用歸MVNO，去話收入大部分歸MVNO，少部分歸MNO，EBITDA Margin三種里最高，可以達(dá)到20-25%。

MVNO的三種價(jià)值定位

“No-Frills”廉價(jià)型MVNO

主要的價(jià)值定位就是便宜，只提供基本的語音和短信套餐，在線銷售，不提供手機(jī)補(bǔ)貼，面向價(jià)格敏感型受眾。典型的例子是KPN運(yùn)營(yíng)的MVNO，在荷蘭、德國(guó)、比利時(shí)等地都是以Simyo的廉價(jià)運(yùn)營(yíng)商品牌出現(xiàn)。

便利型MVNO

利用現(xiàn)有渠道的便利性，以及既有客戶的忠誠(chéng)度，低成本的獲取用戶。典型的例子就是大型連鎖零售商，比如Tesco、CarreFour、WalMart、7-Eleven都是MVNO。

價(jià)值增值型MVNO

利用既有的品牌影響力、獨(dú)特的內(nèi)容資源，實(shí)現(xiàn)與MNO的差異化定位，可以獲取品牌和內(nèi)容溢價(jià)。

最典型的就是Virgin Mobile，在歐洲和美國(guó)(后被收購(gòu))都獲取了較顯著的市場(chǎng)份額。