據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，丹佛無(wú)線(xiàn)零售商馮·伊普(Van Yip)去年獲準(zhǔn)銷(xiāo)售iPhone，他對(duì)此很高興。但其客戶(hù)好像并不買(mǎi)賬。

伊普的問(wèn)題在于，他銷(xiāo)售的是iPhone裸機(jī)，不會(huì)像全國(guó)性的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商那樣提供巨額補(bǔ)貼，以降低iPhone的實(shí)際零售價(jià)。他在銷(xiāo)售iPhone方面面臨的挑戰(zhàn)與手機(jī)廠(chǎng)商相似，它們?cè)趪L試將智能手機(jī)成本轉(zhuǎn)嫁給客戶(hù)。最新型號(hào)的iPhone在伊普店鋪內(nèi)的售價(jià)為500美元。

伊普為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Leap Wireless International(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Leap”)銷(xiāo)售手機(jī)。Leap本周早些時(shí)候披露，頭一年iPhone銷(xiāo)量將只能達(dá)到與蘋(píng)果達(dá)成的協(xié)議規(guī)定的一半。如果銷(xiāo)售不能提速，今年夏季Leap將必須出資1億美元購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有銷(xiāo)售出去的iPhone。

伊普在談到iPhone時(shí)認(rèn)為其普及程度將進(jìn)一步提高，“主要問(wèn)題是我們的客戶(hù)買(mǎi)不起iPhone。”iPhone只占到其營(yíng)業(yè)額的2%。

Leap發(fā)言人沒(méi)有披露該公司的iPhone銷(xiāo)量。

Leap面向?qū)r(jià)格敏感的用戶(hù)，他們通常不會(huì)購(gòu)買(mǎi)兩年合約。Leap的主要賣(mài)點(diǎn)是月租費(fèi)比許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，盡管購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格較高。

Leap試水銷(xiāo)售iPhone在業(yè)界受到廣泛關(guān)注，因?yàn)樗幸苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商都面臨投資者要求減少手機(jī)補(bǔ)貼成本的壓力。分析師估計(jì)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)每部?jī)赡旰霞siPhone的補(bǔ)貼高達(dá)400美元。

分析師估計(jì)，盡管不要求客戶(hù)簽訂合約，Leap仍然對(duì)iPhone提供補(bǔ)貼，每部iPhone補(bǔ)貼100美元至125美元。

美國(guó)第四大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile USA表示，該公司希望今年取消所有手機(jī)補(bǔ)貼，而是通過(guò)降低月租費(fèi)和提供分期付款等服務(wù)吸引客戶(hù)。T-Mobile USA已經(jīng)提供分期付款服務(wù)，期限長(zhǎng)達(dá)20個(gè)月。

Leap的遭遇表明了使消費(fèi)者放棄補(bǔ)貼模式的難度。Leap首席運(yùn)營(yíng)官杰里·艾略特(Jerry Elliott)上周在一次會(huì)議上表示，“我們必須為客戶(hù)解決購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的障礙。”

Leap表示，該公司在采取措施增加iPhone銷(xiāo)售。Leap已經(jīng)開(kāi)始向有資格的客戶(hù)提供融資服務(wù)，未來(lái)可能擴(kuò)大這一項(xiàng)目。數(shù)家Leap經(jīng)銷(xiāo)商表示，融資服務(wù)和進(jìn)入退稅季刺激了最近數(shù)周高端手機(jī)的銷(xiāo)售。

T-Mobile經(jīng)銷(xiāo)商托德·海因納(Todd Heiner)表示，“我預(yù)計(jì)全價(jià)購(gòu)買(mǎi)iPhone的人不會(huì)很多，也不會(huì)有很多人通過(guò)分期付款方式購(gòu)買(mǎi)iPhone。”

零售商抱怨蘋(píng)果iPhone缺少補(bǔ)貼時(shí)吸引力大減