在中國的大街小巷，你幾乎都能看到“尾貨”、“限時甩賣”或類似的招牌?；蛟S很快，這樣的場景你就能在各大電扇平臺上看見。

讓這些電商平臺蜂擁而至的正是2012年鞋服行業(yè)高庫存所帶來的利潤。有數(shù)據(jù)顯示，目前紡織服裝行業(yè)上市公司已公布去年年報的公司中庫存合計570億，這和京東商城去年一年的總銷售額大致持平。

這樣一塊蛋糕不得不讓人食指大動，電商大佬們紛紛趕赴庫存積累明顯的泉州試圖分一杯羹。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶帶領(lǐng)8位招商經(jīng)理，在泉州以外還走訪了深圳、泉州；而凡客誠品CEO陳年則帶了十多人的團隊參加在泉州舉行的“中國鞋服行業(yè)高峰論壇”，甚至晚上還特意舉辦了“凡客之夜”；同日，淘寶、京東、亞馬遜和騰訊電商，也各自派出至少副總裁級別的高管奔赴泉州。

在這些行業(yè)大佬下手之前，唯品會已經(jīng)通過限時特賣的模式向人們展示了國內(nèi)的庫存產(chǎn)業(yè)鏈擁有多么大的掘金空間。

但在電商尾貨市場成熟之前，眾多電商們不得不面對尾貨市場自身的原有問題，如質(zhì)量較差、法律監(jiān)管空白、假貨橫行等。更何況隨著生產(chǎn)企業(yè)管理水平的提高，這個行業(yè)還能否產(chǎn)出有質(zhì)量的尾貨讓人懷疑。

或許尾貨是電商行業(yè)的下一個金礦，但這個金礦產(chǎn)量并不高，有興趣的“礦工”還請?zhí)嵩邕M場。

危險背后的機會

如果給2012年的中國鞋服行業(yè)下一個關(guān)鍵詞，無疑非庫存莫屬。去年年底，關(guān)于“庫存賣三年”的論調(diào)塵囂甚上。雖然一些品牌大佬們對這一觀點進行了反駁，但市場上大量出現(xiàn)的尾貨還是這個觀點得以確定。

顯然2013年留給鞋服行業(yè)最大的任務(wù)就是去庫存化，但如何在快速消化庫存、回收資金的同時還能保證管理渠道的通暢以及價格體系的完善是品牌商們必須考慮的問題。

泉州正是中國眾多鞋服行業(yè)城市中的典型代表，泉州坐擁紡織服裝和鞋業(yè)兩條千億產(chǎn)業(yè)鏈，僅晉江就有鞋類企業(yè)3000多家，年產(chǎn)鞋10億雙。數(shù)據(jù)顯示，目前，泉州運動鞋服、休閑鞋、絨服棉服網(wǎng)上銷售量分別占全國70%、55%、68%。但去年泉州鞋服行業(yè)庫存超過100億元，這讓泉州一些中小鞋服企業(yè)發(fā)展困難。

淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹表示，對于鞋服企業(yè)高庫存的原因，他的判斷有兩點：一是外貿(mào)訂單的下降使得國內(nèi)的閑置產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到內(nèi)貿(mào)，此前新創(chuàng)的各種淘品牌借助淘寶等平臺放量增長，侵蝕了國內(nèi)這些品牌商的市場。“就國內(nèi)的消費者而言，對品牌的忠誠度還低，以低價為出發(fā)點選擇商品，導(dǎo)致溢價能力不高的品牌，產(chǎn)品成為庫存”；二是這幾年電子商務(wù)的快速發(fā)展，培育了消費者的購買習(xí)慣，當(dāng)這群人喜歡在網(wǎng)上完成購買行為時，但大部分的品牌企業(yè)沒有跟上步伐，導(dǎo)致了開發(fā)的線上產(chǎn)品與消費者的喜好脫節(jié)。

有行業(yè)專家表示鞋服行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、價位接近，行業(yè)增長受到渠道增長極限的制約以及通脹、購買力下滑等因素，導(dǎo)致庫存。另一個原因則是鞋服品牌的擴張速度超出市場的增長速度。

更可怕的是，庫存壓力已經(jīng)從一線品牌開始向二三線品牌傳遞。因為一線品牌的尾貨輸出讓二三線品牌的需求減少，從而使它們的庫存也開始增多。

眾多傳統(tǒng)企業(yè)開始更多將目光投向電商。

在泉州召開的第四屆中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會論壇上，安踏董事長丁志忠坦承，三年前安踏認為發(fā)展電商會與線下銷售產(chǎn)生極大矛盾，因此一直采取觀望狀態(tài)。但后來發(fā)現(xiàn)，電商發(fā)展太快，在庫存增多的情況下，迅猛增長的網(wǎng)上銷售，讓泉州鞋服企業(yè)意識到，這種商業(yè)模式的改變是任何人都抵擋不住的。“電商將成為安踏未來發(fā)展中的重要商業(yè)模式，我親自抓這一塊，今年的目標(biāo)就是建立電商模式和標(biāo)準，奠定安踏在電商中的江湖地位。”

泉州鞋服多名企業(yè)主表示，去年的“雙十一”大促銷，深深震撼了他們。據(jù)了解，去年11月11日淘寶天貓銷售，泉州鞋服企業(yè)表現(xiàn)突出。七匹狼最終銷售額突破5000萬元，特步突破2000萬元，九牧王、卡賓、安踏、361度等品牌也全部突破千萬元。

七匹狼董事長周少雄表示，泉州鞋服業(yè)正飽受高庫存問題困擾，但泉州鞋服企業(yè)發(fā)展電商最大的挑戰(zhàn)是當(dāng)前電商平臺不規(guī)范所帶來的渠道管理難度。全新且常變的電商游戲規(guī)則讓人有點看不懂，七匹狼將抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度按自身品牌特點投入電商洪流，加快七匹狼的網(wǎng)上銷售，借助電商，最大限度地去庫存化。

各大平臺紛紛啟動

在鞋服企業(yè)倉庫里堆積如山的庫存讓電商蜂擁而動，去年年底某媒體對本來隱秘的尾貨渠道的描述以及唯品會的成功更是讓電商平臺瘋狂。

天貓服裝服飾事業(yè)部總經(jīng)理少龍在第四屆中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會上透露，2013年天貓將重點打造一個“品牌特賣平臺”，主要用于品牌商銷售庫存、清尾貨。

少龍指出，新的平臺將擁有天貓專屬的頻道、專屬的流量和專屬的服務(wù)。其中“品牌特賣平臺”中商品的價格體系將與其他頻道做出區(qū)分，低價格不會影響到品牌旗艦店的商品銷售。

此外，天貓還會針對該平臺整合專門的服務(wù)商，以幫助品牌商更好地消化掉尾貨。凡是參加品牌特賣的商家，若商品銷量不佳，天貓還將幫助其整合C2C端，多渠道銷貨。

而一些鞋服行業(yè)的垂直電商網(wǎng)站更是不會落后。以去年營業(yè)額超過2億元的淘鞋網(wǎng)為例，據(jù)該網(wǎng)站董事長王冬竹介紹，淘鞋網(wǎng)并不把自己純粹定位為一個代銷平臺，而是對業(yè)務(wù)模式做了進一步的延伸——為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供20款鞋服產(chǎn)品的代運營。既將上游的鞋服客戶的商業(yè)價值進行深度挖掘，也借力大平臺，成為一個鏈接的紐帶。

一直在服裝行業(yè)發(fā)展的凡客誠品也正在開放自己的平臺，接納更多產(chǎn)品進入。陳年表示：“凡客誠品要知道自己能做什么，不能做什么。我們愿意放棄自己不能做的，把凡客誠品3000萬實際購買用戶和流量與傳統(tǒng)服裝服飾品牌進行分享。”

在鞋服業(yè)一直有這樣的說法，新品在線下賣、成熟品和應(yīng)季品在線上和線下同時賣、過季品和尾貨找一個“下水道”進行傾銷，但現(xiàn)在高庫存的壓力讓原有的“下水道”不堪重負，或許電商能夠為這些企業(yè)找到一個更好的回籠資金的辦法。