經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商3G進(jìn)入收獲期。中國(guó)聯(lián)通日前發(fā)布的2012年12月運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月新增3G用戶313.2萬(wàn)戶，3G用戶累計(jì)達(dá)到7645.6萬(wàn)戶，在3G用戶市場(chǎng)“三分天下”有其一。受3G用戶總量持續(xù)擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)達(dá)到一定規(guī)模以及終端補(bǔ)貼策略調(diào)整等因素的影響，中國(guó)聯(lián)通3G愈發(fā)接近盈利。同時(shí)，4G迫近使中國(guó)聯(lián)通3G發(fā)展黃金期逐漸縮短，其可能帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力使中國(guó)聯(lián)通更應(yīng)注重3G發(fā)展的質(zhì)量和效益，也為下一步的發(fā)展積蓄更多力量。

　　聯(lián)通3G拉動(dòng)效應(yīng)明顯加速盈利

數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)聯(lián)通新增3G用戶3643.7萬(wàn)戶，月均增長(zhǎng)303.6萬(wàn)戶，占全年3G新增用戶市場(chǎng)份額的32.75%。截至2012年底，中國(guó)聯(lián)通3G用戶滲透率已達(dá)31.95%。中國(guó)聯(lián)通2009年播種3G，2010年開(kāi)始3G用戶呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這四年的3G用戶數(shù)分別為274.2萬(wàn)戶、1406萬(wàn)戶、4001.9萬(wàn)戶、7645.6萬(wàn)戶。中國(guó)聯(lián)通2012年計(jì)劃新增5000萬(wàn)3G用戶，顯然實(shí)際增量與此存在差距，既是3G市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，也表明3G市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2G方面，中國(guó)聯(lián)通12月出現(xiàn)了首次2G用戶負(fù)增長(zhǎng)，共流失3.6萬(wàn)戶，2G用戶總數(shù)減至1.62856億戶。年內(nèi)，2G用戶累計(jì)增長(zhǎng)321.5萬(wàn)戶，月均增長(zhǎng)26.8萬(wàn)戶。有證券研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，2013年2G向3G遷移趨勢(shì)將加速，中國(guó)聯(lián)通3G用戶預(yù)計(jì)凈增4500萬(wàn)戶。這意味著，移動(dòng)通信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)趨近飽和，3G發(fā)展更集中于對(duì)存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，對(duì)于弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商而言，除推動(dòng)本網(wǎng)2G用戶向3G轉(zhuǎn)移外，挖角競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶或成為常態(tài)。

由于擁有技術(shù)最成熟、終端最豐富的WCDMA制式，中國(guó)聯(lián)通3G發(fā)展起點(diǎn)相對(duì)較高，對(duì)3G盡早實(shí)現(xiàn)盈利寄予厚望。2012年，中國(guó)聯(lián)通高層曾在一些場(chǎng)合表示爭(zhēng)取“年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3G盈利”。前期在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的巨大投入，以及對(duì)iPhone等智能手機(jī)的高額補(bǔ)貼，使中國(guó)聯(lián)通盈利水平處于低位，延緩了3G盈利的時(shí)間。資深電信分析師王煜全表示，通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和智能終端策略完善，中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營(yíng)收已經(jīng)趨于平衡，2013年，中國(guó)聯(lián)通將提升3G的盈利水平。

從2012年前三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，3G業(yè)務(wù)已成為中國(guó)聯(lián)通業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第一大驅(qū)動(dòng)力。財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)完成服務(wù)收入427.2億元，所占移動(dòng)服務(wù)收入的比重由去年同期的29.2%上升至45.9%，接近2G收入規(guī)模。盡管3G營(yíng)收在總收入中所占的比例逐步提升，由于終端補(bǔ)貼仍處高位，去年前三季度通信產(chǎn)品銷(xiāo)售虧損47.8億元，其中3G手機(jī)補(bǔ)貼為46.4億元，3G業(yè)務(wù)未在期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，不過(guò)，中國(guó)聯(lián)通離這一目標(biāo)似已不遠(yuǎn)。

　　推動(dòng)3G發(fā)展加速業(yè)績(jī)釋放

3G時(shí)代移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，運(yùn)營(yíng)商不得不在網(wǎng)絡(luò)、終端、服務(wù)等方面加大投入，在3G發(fā)展初期可謂“賠錢(qián)賺用戶”。 通過(guò)分析中國(guó)聯(lián)通2012年前三季度發(fā)展?fàn)顩r可以發(fā)現(xiàn)，截至2012年第三季度，3G用戶ARPU為89.1元，3G手機(jī)用戶平均每戶每月數(shù)據(jù)流量為143.4MB。中國(guó)聯(lián)通高層曾公開(kāi)表示有信心在2012年實(shí)現(xiàn)全年3G收入超2G，3G業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。從中國(guó)聯(lián)通的種種舉動(dòng)看來(lái)，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入策略改變、降低終端補(bǔ)貼額度還是內(nèi)部架構(gòu)的調(diào)整，一系列的動(dòng)作都最終指向3G盈利。

3G商用四年之后，中國(guó)聯(lián)通2013年工作會(huì)議定下了今年的發(fā)展基調(diào)，2013年將推動(dòng)規(guī)模效益發(fā)展邁上新臺(tái)階。網(wǎng)絡(luò)方面以總量控制和效益優(yōu)先為原則，科學(xué)把控投資方向。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這是中國(guó)聯(lián)通提升3G盈利水平的信號(hào)。毫無(wú)疑問(wèn)，移動(dòng)業(yè)務(wù)和寬帶業(yè)務(wù)仍是中國(guó)聯(lián)通發(fā)展的重心，尤其是GSM業(yè)務(wù)的利潤(rùn)難以增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展已成大勢(shì)所趨，而且，3G市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的培育，用戶規(guī)模有了一定的積累，流量經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)更加豐厚，該是向3G要效益的時(shí)候了。

從電信業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，與很多行業(yè)不同，基礎(chǔ)電信設(shè)施建設(shè)投資大、盈利慢，必須先投資巨額資金建設(shè)一張龐大的網(wǎng)絡(luò)，才能規(guī)模發(fā)展用戶，還要在終端補(bǔ)貼、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)持續(xù)投入資金，直到用戶在網(wǎng)時(shí)間達(dá)到一定時(shí)間，才能進(jìn)入盈利回報(bào)期。中國(guó)聯(lián)通3G發(fā)展進(jìn)程也不例外。四年來(lái)，中國(guó)聯(lián)通在WCDMA無(wú)線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、iPhone等終端補(bǔ)貼以及市場(chǎng)渠道拓展方面投入巨大，對(duì)3G實(shí)現(xiàn)盈利期待已久。雖然從中國(guó)聯(lián)通自身看來(lái)，3G滲透率僅三成多一點(diǎn)，用戶基數(shù)有限，3G業(yè)務(wù)盈利對(duì)聯(lián)通整體的營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)難以產(chǎn)生明顯的拉動(dòng)效益，但是3G業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義大于此。

　　4G或提前壓縮3G時(shí)間窗

3G盈利對(duì)于中國(guó)聯(lián)通當(dāng)前發(fā)展以及面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)具有重要意義，尤其是4G很可能提前開(kāi)閘，將加劇電信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局造成沖擊。據(jù)悉，全國(guó)工業(yè)和信息化工作會(huì)議明確要求，2013年相關(guān)企業(yè)和單位做好4G頻率分配和牌照發(fā)放準(zhǔn)備工作。這就意味著，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)期縮短，對(duì)此應(yīng)有所準(zhǔn)備，有跡象表明，中國(guó)聯(lián)通在投資與補(bǔ)貼方面變得更加謹(jǐn)慎，似已未雨綢繆。

如何在剩余的時(shí)間窗口內(nèi)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)推動(dòng)2G轉(zhuǎn)3G，考驗(yàn)著中國(guó)聯(lián)通決策層的智慧。北京首證分析稱，中國(guó)聯(lián)通通過(guò)削減3G銷(xiāo)售傭金和終端補(bǔ)貼，以及加大電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道降低銷(xiāo)售費(fèi)用等措施以改變3G不盈利的局面。長(zhǎng)期看，隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步完成以及累積用戶達(dá)到一定規(guī)模，存量用戶將是確保聯(lián)通業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的有力保障，可給中國(guó)聯(lián)通帶來(lái)回報(bào)。

2013年可以說(shuō)是中國(guó)聯(lián)通發(fā)展新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，無(wú)論是3G還是寬帶都需要理清定位?？偟膩?lái)說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通需要從移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律出發(fā)，加大創(chuàng)新的力度，提升服務(wù)水平，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈各方的合作，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。