對(duì)于WLAN廠商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有哪家不愿意進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商集采名單。相比于企業(yè)級(jí)采購(gòu)，運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)可謂是大手筆。幾乎每次招標(biāo)都是幾十萬(wàn)AP的規(guī)模。2011年，中國(guó)移動(dòng)共采購(gòu)WLAN設(shè)備120萬(wàn)臺(tái)。2012年官方公布的數(shù)字為129萬(wàn)臺(tái)，但“每年移動(dòng)招標(biāo)都會(huì)超過(guò)公布數(shù)量，預(yù)計(jì)今年采購(gòu)200萬(wàn)臺(tái)”。

然而，所有的WLAN設(shè)備商都知道，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)這塊大蛋糕吃起來(lái)并不容易。國(guó)際知名廠商思科、Aruba、Ruckus、Meru等全軍覆沒(méi)，在三大運(yùn)營(yíng)商的集采名單中絕找不到他們的名字。“以目前中國(guó)運(yùn)營(yíng)商只注重低價(jià)的集采方式，我們根本沒(méi)法參與，連成本都收不回來(lái)。”一名國(guó)際廠商人士告訴記者。價(jià)格已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商WLAN集采最重要的因素。據(jù)悉，在中國(guó)聯(lián)通的集采中，價(jià)格因素曾占到了評(píng)分的85%。“即使中了標(biāo)，也賺不到錢(qián)，廠商只能砸鍋賣鐵。”

目前，很多國(guó)內(nèi)廠商1個(gè)AP只賣100多元，而國(guó)外廠商則要賣到2000多元。價(jià)格差異明顯。為什么呢?一國(guó)內(nèi)廠商人士表示，一方面，很多國(guó)內(nèi)廠商與運(yùn)營(yíng)商建立有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，手里握有運(yùn)營(yíng)商的工程和運(yùn)維項(xiàng)目，可以先把產(chǎn)品以低價(jià)賣給運(yùn)營(yíng)商，再在隨后的安裝工程和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中把費(fèi)用收回來(lái)。另一方面，國(guó)外廠商往往在研發(fā)方面走在前面，因此研發(fā)費(fèi)用比較大。而國(guó)內(nèi)廠商等到成熟產(chǎn)品出來(lái)后再進(jìn)行仿制，這樣自然會(huì)少走一些彎路，研發(fā)費(fèi)用也會(huì)相對(duì)比較小。

這是否意味著低價(jià)是合理的呢?降低價(jià)格，廠商只有從產(chǎn)品成本找利潤(rùn)。“目前，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的集采就是一個(gè)剔除良品的過(guò)程，只有價(jià)格極低的廠商才可能中標(biāo)。”一國(guó)際廠商人士表示。一些國(guó)內(nèi)小廠商提供的產(chǎn)品質(zhì)量并不高，甚至存在偷工減料的情況，例如為設(shè)備換取比較簡(jiǎn)單的芯片。但是，它們的產(chǎn)品價(jià)格卻要低很多，還是會(huì)得到運(yùn)營(yíng)商的青睞。不少原本專注于室分系統(tǒng)和直放站的廠商也加入到WLAN產(chǎn)業(yè)鏈中。

業(yè)內(nèi)也不乏這樣的例子，小廠商以質(zhì)量較好的產(chǎn)品參加檢測(cè)，中標(biāo)后，等到合同真正落地時(shí)卻以次充好。“沒(méi)辦法，這些都是運(yùn)營(yíng)商集采惹的禍。”一國(guó)內(nèi)廠商人士表示。

據(jù)悉，目前中國(guó)移動(dòng)在三大運(yùn)營(yíng)商中對(duì)于產(chǎn)品的檢測(cè)最為嚴(yán)格，中國(guó)電信也在最近的集采招標(biāo)中增加了對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求。運(yùn)營(yíng)商雖然已經(jīng)習(xí)慣了集采的方式，但未來(lái)隨著技術(shù)的進(jìn)步，即使是WLAN系統(tǒng)也會(huì)變得越來(lái)越復(fù)雜。到時(shí)候運(yùn)營(yíng)商還只重價(jià)格、不重質(zhì)量，必將付出沉重的代價(jià)。