21ic通信網(wǎng)消息，寶利通(Polycom)作為全球領(lǐng)先的可視通訊解決方案提供商，目前在中國(guó)區(qū)發(fā)展形勢(shì)尤為喜人。“2011年，Polycom已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)51.4%的份額。Polycom通訊系統(tǒng)（北京）有限公司中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理余寶生在接受C114中國(guó)通信網(wǎng)編輯采訪時(shí)不無自豪地表示。

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的多媒體通訊市場(chǎng)不斷提高市占率，尤其在中國(guó)市場(chǎng)如何做到厚積薄發(fā)、步步為營(yíng)，針對(duì)此，余寶生向我們分享了Polycom的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

“只有不斷基于用戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，才能保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更高的市場(chǎng)份額。”剛剛獲得的Frost & Sullivan“大中華區(qū)視頻會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”，也進(jìn)一步肯定了Polycom在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的投入及其領(lǐng)導(dǎo)地位。

市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和

Polycom認(rèn)為，視頻會(huì)議市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，潛在市場(chǎng)非常大。Frost & Sullivan報(bào)告顯示，2011年全球視頻會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模約為15.7億美元，預(yù)計(jì)2011年-2016年會(huì)以年復(fù)合增長(zhǎng)率16%的速度遞增，到2016年全球的視頻會(huì)議市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到41.5億美元。

“以遠(yuǎn)真市場(chǎng)為例，這一市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。遠(yuǎn)真在中國(guó)才剛剛起步，雖然目前在我們公司內(nèi)部占比不大 ，但通過一兩年的發(fā)展，Polycom看到中國(guó)的遠(yuǎn)真市場(chǎng)正在抬頭，預(yù)計(jì)到明年該市場(chǎng)的收入將會(huì)明顯提升。國(guó)內(nèi)對(duì)遠(yuǎn)真的需求正在增加。”余寶生說道。

堅(jiān)持開放式協(xié)作

業(yè)界普遍認(rèn)為，視頻會(huì)議的未來發(fā)展趨勢(shì)將是技術(shù)的融合。而Polycom也非常認(rèn)可這一點(diǎn)，為此，Polycom打造了一個(gè)開放式的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，與微軟、IBM、惠普等公司間的強(qiáng)強(qiáng)合作，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)達(dá)成了統(tǒng)一通信聯(lián)盟。相較于單一供應(yīng)商，這樣將能夠提供性能更高、成本更低的統(tǒng)一通信功能。

余寶生表示：“開放式協(xié)作聯(lián)盟是為真正的云視頻平臺(tái)做準(zhǔn)備。這樣的一個(gè)平臺(tái)需要多家廠商共同協(xié)作才能成功打造，僅靠Polycom一己之力是無法實(shí)現(xiàn)的。我們所說的云視頻，是希望能夠做到像‘黑匣子’一樣，任何設(shè)備、任何網(wǎng)絡(luò)和任何提供商都能夠在這樣一個(gè)無需知曉內(nèi)核的平臺(tái)下進(jìn)行無縫連接，實(shí)現(xiàn)視頻無處不在。”

據(jù)悉，Polycom在合作聯(lián)盟中不僅提供終端，還提供視頻網(wǎng)絡(luò)融合的平臺(tái)，以及上層應(yīng)用平臺(tái)與管理。合作聯(lián)盟既有運(yùn)營(yíng)商，又有系統(tǒng)集成商，還有各種服務(wù)提供商。整個(gè)過程中會(huì)進(jìn)行軟硬件集成，并將相互獨(dú)立的部分融合起來，從而成為開放協(xié)作的聯(lián)盟。

“事實(shí)上，目前落到實(shí)處的云視頻解決方案尚未落到應(yīng)用層面，Polycom既有音頻還有視頻產(chǎn)品，最關(guān)鍵的是有應(yīng)用。Polycom超前做了一些應(yīng)用上的開發(fā) ，且與微軟的Lync無縫互通。目前Polycom也在與Skype、Google等公司進(jìn)行融合。”

加強(qiáng)本土化與創(chuàng)新

“相較于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Polycom在多媒體通訊競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，只有創(chuàng)新才是我們能做到領(lǐng)導(dǎo)者的根本原因。只有差異化的解決方案才能在最具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)市場(chǎng)取得佳績(jī)。”

如今，Polycom非常重視中國(guó)市場(chǎng)，不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，其在中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為Polycom全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)的重要研發(fā)力量。

此外，Polycom還非常重視與其用戶的直接溝通。余寶生表示，雖然Polycom在中國(guó)是代理制的經(jīng)營(yíng)模式，但是銷售、售前、售后工程師都是直接面對(duì)客戶，從而得到客戶需求的第一手資料。然后他們?cè)賹⑦@些信息與研發(fā)部門進(jìn)行溝通，從而更好地針對(duì)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)。

余寶生強(qiáng)調(diào)：“這是Polycom中國(guó)區(qū)一貫堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念，也是Polycom中國(guó)區(qū)成績(jī)做得如此優(yōu)秀的重要原因之一。”

來源：C114 作者：艾斯