面對移動游戲市場的爆發(fā)，中國移動和中國聯(lián)通正在罕見地打破藩籬，以謀求共贏。

上月末，中國移動手機游戲基地與中國聯(lián)通沃商店共同推出融合計費產品“Touch-Pay”，該產品將自動識別手機游戲用戶所屬的電信運營商，并按照該運營商的計費標準進行支付。移動、聯(lián)通用戶可以自由下載兩大平臺的游戲產品，并用各自的話費進行支付，這一打破之前不同運營商游戲支付自成體系的模式，形成了游戲行業(yè)巨大的統(tǒng)一聚合勢能。

中國移動游戲基地相關人士向騰訊科技透露，自4月27日上線10天以來，首批5款融合計費游戲產品付費用戶數平均環(huán)比增長25%，業(yè)務收入平均環(huán)比增長30%，其中《找你妹》這款游戲的收入增長更是達到了45%。

移動游戲市場的迅速爆發(fā)是中國移動和中國聯(lián)通推出Touch-Pay的背景。

以手機游戲為代表的移動游戲產業(yè)，可謂是當前最具想象力、變現(xiàn)力最強的行業(yè)之一。據統(tǒng)計，截止2012年底，其用戶規(guī)模累計接近3億人，2013年市場規(guī)模預計將超過70億元人民幣，據悉，諸如《移動棋牌》、《捕魚達人2》等游戲在“移動游戲”平臺已月入過千萬元。

但是，由此帶來的影響就是越來越多的開發(fā)團隊、小型創(chuàng)業(yè)團隊投身于這片藍海之中，整個市場看似一片火熱，但是實際盈利情況卻不容樂觀。相關報告顯示，截至2012年11月底，僅有22.3%的中國手機應用開發(fā)者實現(xiàn)盈利。

與此同時，由于安卓平臺的開放性，導致手機游戲支付安全問題日益嚴重，而在這個迅速發(fā)展的朝陽產業(yè)中，運營商的支付渠道和用戶資源，是行業(yè)發(fā)展不可或缺甚至非常重要的資源，運營商各自的游戲平臺也是行業(yè)發(fā)展的重要支點。

自從2007年蘋果發(fā)布在線應用商店APPSTORE之后，隨之誕生的各類基于操作系統(tǒng)，第三方甚至是運營商的應用商店紛紛看到了未來的發(fā)展契機，利用各自的資源優(yōu)勢開始了新的一輪“圈地”運動。

然而，在通過同運營商合作獲取巨大收益的同時，也有一個問題始終讓每個開發(fā)者不得不面對：任何一家開發(fā)者在研發(fā)一款應用時，都需要在自己的應用中集成不同運營商SDK（Software Development Kit, 軟件開發(fā)工具包）以滿足該運營商的上架要求。這樣一來，想覆蓋每個運營商用戶的開發(fā)者必須一次次的嵌入不同的運營商SDK。

對于用戶而言，運營商應用商店之間無法實現(xiàn)跨平臺應用支付計費下載，極大影響了用戶體驗。同樣困惑的還有各個運營商，尤其以占90%市場份額的中國移動游戲基地和中國聯(lián)通沃商店兩家運營商為代表一直以來考慮的一個兩難問題：完成用戶的收費保證開發(fā)者的商業(yè)利益還是選擇加重了開發(fā)者的重復工作量，降低了優(yōu)質應用的上架效率？

在這樣的背景下，“Touch-Pay”孕育而生。

Touch Pay改變了什么？手游的運營商話費支付被打通，實現(xiàn)一次開發(fā)，全面覆蓋；一點接入，共同發(fā)布。

Touch-Pay產品的推出，對用戶而言提供了更海量的游戲選擇和最佳的支付體驗。它的支付能力無需用戶注冊填寫任何信息，只要用戶擁有手機就能進行一鍵支付，計費具有很高的安全性和高效付費轉化率。

對于游戲開發(fā)商及渠道而言，其益處不言而喻。首先，其為CP/SP提供了覆蓋全網、超過十億的用戶資源，一款游戲在“移動游戲”或者“聯(lián)通沃商店”任一平臺上推出，即可同時為兩家的玩家所下載、暢玩，大大拓寬了游戲市場規(guī)模，提升了變現(xiàn)能力。

其次，節(jié)約了游戲開發(fā)者的開發(fā)時間和成本。通過Touch-Pay，游戲開發(fā)者只需一次開發(fā)，集成一個SDK即可共享兩大運營商的資源，從而大大節(jié)約了游戲開發(fā)者的人力、物力成本，并最大程度上節(jié)省了開發(fā)時間，能集中精力為用戶提供更好的游戲產品。

而且，當開發(fā)者的應用通過兩大運營商其中一家的測試后，便可以同時在兩個運營商渠道同時發(fā)布。這將極大提高中小游戲廠商的原創(chuàng)積極性。

一位中小型手游開發(fā)公司人士向騰訊科技表示，“對于我們這類人力財力有限的手游公司，Touch-Pay在開發(fā)流程上可以省去很多重復勞動，同時也增加了我們的話語權，可以省掉不少在SP和渠道上的投入，直接提升了利潤空間。”

而業(yè)內人士也指出，移動計費SDK和游戲引擎融合，在開發(fā)階段就具備計費能力，不僅能幫助開發(fā)者的游戲快速具備收費運營能力，還能幫助很多資金有限的中小開發(fā)者節(jié)省購買引擎版本的費用。其次，對手機游戲行業(yè)甚至整個移動互聯(lián)網行業(yè)都將是利好。

變革不僅如此。雖然之前市場上存在一些第三方支付工具，但使用這樣的支付工具，但仍然無法避免大量的個人信息錄入工作，整個流程仍然十分繁瑣。同時，用戶所支付的費用中，包括提供給第三方支付工具的分成，無形中增加了支出成本。

而Touch-Pay由運營商們聯(lián)合推出，具有先天優(yōu)勢。其則簡化了這一流程，通過Touch-Pay，下載手機游戲產品，相應的費用可通過中國移動賬戶扣除，之后再由運營商與游戲開發(fā)商進行分成結算。這對于整個移動游戲產業(yè)鏈具有全面的推動作用，革新了各方對接機制，形成了用戶、CP/SP和運營商之間的良性循環(huán)，提升了整體產業(yè)鏈的創(chuàng)造力。

同時，手游市場安全危機將得到有力的控制。在運營商以及第三方應用商店上架的游戲，最終次打包都將由運營商把關，暗扣、流氓插件等安全隱患可以較好的被抑制，用戶利益得以確保，手游行業(yè)將逐步邁向有序化和安全化。

“如果不嵌入我們對應的SDK，一來不能完成應用收入的計費，另外一個很重要的原因在于不嵌入聯(lián)通沃商店的SDK，那我們很難在應用上架前做最后打包審核，如果應用含有大量暗扣等危害用戶的代碼，那后果不堪想象。”中國聯(lián)通沃商店內部人士透露。

之所以造成這樣一個局面，根本原因就在于長久以來運營商之間的競爭關系，很難想象中移動和中聯(lián)通之間開展合作的難度，其中既有兩家央企之間政策方面的矛盾也有涉及核心技術層面的因素。但是移動互聯(lián)網的本質就是開放包容，雙方在多年的運營發(fā)展中也逐漸意識到解決這個問題的唯一辦法就是合作，突然推出這樣一款跨運營商的SDK——Touch Pay，就是兩家運營商放下競爭利益的考量。不管兩家運營商之間微妙的關系是如何權衡的，能夠在這樣一個時間段推出這樣一款產品已是不易。