《印度時(shí)報(bào)》5月31日?qǐng)?bào)道，過(guò)去幾月，由于在印度采取分期付款和返現(xiàn)營(yíng)銷策略(EMI)，蘋果在印的月度銷量激增，月度增長(zhǎng)達(dá)300%-400%。通過(guò)上述策略，蘋果讓普通民眾也能買得起高端機(jī)，最終成功在印逆襲。

之前iPhone在印銷量為每月7萬(wàn)-8萬(wàn)臺(tái)，在采取EMI營(yíng)銷策略之后，瑞士信貸的分析師估計(jì)iPhone在印銷量達(dá)到了每月40萬(wàn)臺(tái)。這也意味著在這個(gè)低端手機(jī)主導(dǎo)的市場(chǎng)里，iPhone獨(dú)占了3%的市場(chǎng)份額。蘋果不會(huì)發(fā)布在特定地區(qū)的產(chǎn)品銷量，也并未對(duì)此數(shù)據(jù)做出評(píng)價(jià)。

蘋果EMI營(yíng)銷策略開(kāi)始于四個(gè)月前，允許消費(fèi)者在購(gòu)買iPhone 4和iPhone 4S時(shí)，首付一定費(fèi)用，并將余下費(fèi)用分6到12個(gè)月分期支付，同時(shí)，這項(xiàng)分期付款業(yè)務(wù)并不會(huì)收取利息。這一策略讓已經(jīng)停止在其他國(guó)家銷售的iPhone 4和iPhone 4S在印度熱銷。4-9%的隱性折扣外加可選6-12月EMI分期付款，幾個(gè)月里就使iPhone在印銷量翻了3到4倍。

瑞士信貸和研究機(jī)構(gòu)稱，關(guān)于蘋果銷量的估計(jì)是統(tǒng)計(jì)自印度移動(dòng)設(shè)備商店零售商和蘋果產(chǎn)品專營(yíng)商的銷量數(shù)據(jù)。去年9月，蘋果改變了與印度電信運(yùn)營(yíng)商的合作策略，隨即其在印度市場(chǎng)的占有率便迅速?gòu)那耙患径鹊?.9%攀升至15.6%，同期出貨份額也從1.3%增長(zhǎng)到4.7%。

由于針對(duì)更多型號(hào)提供了EMI營(yíng)銷策略，去年第四季度，三星在印度以38.8%的市場(chǎng)份額高居首位，其銷售量占據(jù)印度市場(chǎng)的33.2%。不過(guò)今年4月，蘋果在之前iPhone 4營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上進(jìn)一步推出18%的現(xiàn)金折扣，幾乎等于免去了首付，讓折扣比重達(dá)到23-27%。這樣也使得新興智能手機(jī)用戶能夠買得起高端機(jī)。但與此同時(shí)，除了三星旗艦機(jī)S4加入分期付款行列，諾基亞和黑莓也相繼推出分期付款業(yè)務(wù)。

歸根結(jié)底，智能手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)打到最后，收益的其實(shí)還是電信運(yùn)營(yíng)商。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)賣的越多，帶來(lái)的數(shù)據(jù)流量也就越大，也就推進(jìn)了數(shù)據(jù)收入的提升。截至到2013年3月31日，印度巴蒂電信數(shù)據(jù)流量訂閱人數(shù)從去年第四季度的4140萬(wàn)增長(zhǎng)到4340萬(wàn)。印度最大的移動(dòng)電話公司每用戶平均收入從2012年12月47盧比增長(zhǎng)到今年3月的55盧比，漲幅16%。印度電信分支創(chuàng)想公司2G和3G網(wǎng)絡(luò)混合數(shù)據(jù)服務(wù)每用戶平均收入在今年3月達(dá)到55盧比，三個(gè)月內(nèi)上漲了3盧比。3G服務(wù)訂閱每用戶平均收入從同期97盧比上漲到105盧比，每位3G訂戶平均使用608MB流量。同期巴蒂電信的3G訂戶增長(zhǎng)了23%，這意味著智能手機(jī)推進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)高速數(shù)據(jù)服務(wù)的需求。

蘋果依靠分期付款讓iPhone在印度銷量大增