21ic通信網(wǎng)訊，此前還爭得臉紅脖子粗的對手，轉(zhuǎn)眼就成為攜手共同開拓市場的好伙伴。如此富有喜感的一幕出現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

年初國內(nèi)運(yùn)營商肉搏騰訊等OTT企業(yè)，并傳出不收費(fèi)就掐斷微信流量通道的消息。不過到8月，廣東聯(lián)通已宣布與騰訊合作，共同推出微信沃卡。對于此番聯(lián)手OTT，一位資本市場人士向21世紀(jì)網(wǎng)表示：聯(lián)通策劃了一次幾乎是零成本的新用戶入網(wǎng)放號營銷模式。

事實(shí)上，此番借力OTT，吸引用戶的效果明顯。根據(jù)8月9日中國聯(lián)通發(fā)布的中報顯示，聯(lián)通的3G客戶已超過一億，最近幾個月每月新增3G用戶數(shù)約400萬，而從8月5日至8月7日的三天預(yù)售階段，共有超過150萬名用戶參與了微信沃卡的預(yù)訂。

此外，中國聯(lián)通董事長常小兵在香港參加中國聯(lián)通業(yè)績發(fā)布會時透露，中國聯(lián)通已經(jīng)開始進(jìn)行TD-LTE網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)。而在今年3月，常小兵透露，中國聯(lián)通將繼續(xù)走現(xiàn)有技術(shù)路線，即FDD制式的4G網(wǎng)絡(luò)。在預(yù)算方面，預(yù)計(jì)未來4G的投資額亦會控制在100億元以內(nèi)，而中國移動計(jì)劃投入2000億。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，中國聯(lián)通之所以進(jìn)行TD-LTE網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)，一方面或是為了應(yīng)對4G雙牌照的要求。另一方面則是搶占制約電信運(yùn)營商服務(wù)最核心的頻率資源。

3G用戶過億

8月9日，中國聯(lián)通發(fā)布中報稱，今年上半年公司收入保持快速增長，完成營業(yè)收入1486.1億元，同比增長18.6%；實(shí)現(xiàn)稅前利潤70.8億元，凈利潤為52.6億元，其中歸屬于母公司的凈利潤17.7億元，同比增長53.1%；基本每股收益為0.083元。

公司表示，1-6月營業(yè)收入的增加主要是由于公司業(yè)務(wù)特別是3G業(yè)務(wù)的總體增長所致。

財報顯示，今年上半年，公司3G主營業(yè)務(wù)收入同比增長52.3%，達(dá)到422.5億元，所占移動業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)收入的比重由上年同期的44.6%上升至56.3%。3G用戶ARPU保持在77.6元的較高水平，公司移動手機(jī)用戶數(shù)據(jù)流量同比增長131.3%。

雪球ID為“布丁甲骨文的”的業(yè)內(nèi)人士向記者網(wǎng)表示，移動互聯(lián)網(wǎng)是電信運(yùn)營商擺脫信使角色的最好機(jī)會，手機(jī)用戶的數(shù)據(jù)需求將隨流量單價的下降迎來爆發(fā)式的增長。表現(xiàn)在用戶ARPU值上，就是聯(lián)通雖然在二季度有中低端用戶從2G轉(zhuǎn)為3G，但是，總體的ARPU值卻基本沒有下降，深層次的原因是流量收入補(bǔ)上了運(yùn)營商下降的語音收入。在ARPU值穩(wěn)定的情況下，聯(lián)通的3G用戶數(shù)近期持續(xù)增長。

截止2013年6月底，中國聯(lián)通3G用戶累計(jì)到達(dá)數(shù)10002.8 萬戶，3G用戶同比增長73.9%，總數(shù)突破1億戶，在公司移動用戶中的滲透率達(dá)到38.2%。

東方證券研究員周軍表示：聯(lián)通自3月以來，每月新增3G用戶維持在400萬臺階。用戶增長的同時終端補(bǔ)貼占收比一直在下降。上半年3G終端補(bǔ)貼占3G服務(wù)收入的比重由上年同期的13.1%下降至10.3%。這表明3G用戶的快速增長已不完全依賴于終端補(bǔ)貼，公司的3G業(yè)務(wù)或已進(jìn)入自發(fā)式的市場拉動階段。

不過聯(lián)通的3G用戶數(shù)與行業(yè)一哥中國移動相比，仍存在不小差距。

綜合中國移動發(fā)布的上半年各月數(shù)據(jù)，其3G用戶累計(jì)用戶數(shù)達(dá)1.37879億，超過中國聯(lián)通的1億用戶。1-6月，中國移動3G用戶分別增長了705萬、951萬、988萬、565萬、937.4萬戶、848.3萬，從月新增用戶上看也超過中國聯(lián)通的每月400萬的數(shù)字。

不過對于上述對比，市場看法不盡相同。

根據(jù)中國電子報和中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院近日聯(lián)合發(fā)布的《2013年上半年家電網(wǎng)購分析報告》顯示，從分制式手機(jī)占比情況看，線上渠道與實(shí)體店情況差別較大。地面渠道，中國聯(lián)通的WCDMA的占比大幅縮小，而中國移動的TD-SCDMA的市場占有遠(yuǎn)高于線上的渠道占比，二者都在30%左右，中國電信的CDMA EVDO則有近20%的占比。

分析認(rèn)為，因?yàn)樵诘孛媲溃\(yùn)營商定制手機(jī)的銷量占比很大，中國移動和中國電信兩家運(yùn)營商在地面渠道的發(fā)力拉平了各制式之間的差距。

而在網(wǎng)購市場，情形與地面渠道差距極大。

《2013年上半年家電網(wǎng)購分析報告》數(shù)據(jù)顯示，今年上半年CDMA手機(jī)占網(wǎng)購市場61.1%，TD-SCDMA占比12.2%，CDMA EVDO占比11.5%。

《報告》表示，盡管目前個大電信運(yùn)營商也通過自己的線上渠道銷售合約手機(jī)，但占比較少，幾乎形成不了影響。因此，可以得出結(jié)論，目前中國在線手機(jī)市場更具有純粹的開放市場特性，更反應(yīng)市場需求。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，對運(yùn)營商來說，加大終端補(bǔ)貼能拉攏用戶，方法簡單可行且效果顯著。不過每年巨額的終端補(bǔ)貼將直接導(dǎo)致運(yùn)營商現(xiàn)金流吃緊，盈利壓力大幅上升。目前國外運(yùn)營商相繼取消了部分或全部用戶的補(bǔ)貼，并轉(zhuǎn)向租賃或融資計(jì)劃。目前傳出國內(nèi)三大運(yùn)營商也有可能逐步降低甚至取消補(bǔ)貼，而這對WCDMA這樣成熟的制式來說可能是個利好消息。

　　借力OTT拉客

近年來，隨著微信為首的OTT（Over The Top，繞開電信運(yùn)營商、基于互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù)）行業(yè)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)運(yùn)營商業(yè)務(wù)正受到OTT業(yè)務(wù)的猛烈沖擊。

這類應(yīng)用免費(fèi)向用戶提供文字、圖片、語音、視頻等功能，一定程度上可取代電信運(yùn)營商提供的語音通話、短信、彩信功能，運(yùn)營商只能收到少量流量費(fèi)用。

這引發(fā)了一個新的話題：以中國移動、中國電信、中國聯(lián)通為首的國內(nèi)三大運(yùn)營商該如何應(yīng)對？而就在今年年初，就曾傳出電信運(yùn)營商肉搏微信，不收費(fèi)就掐斷流量通道的消息。

不過世事難料，此前還忙著掐架的對手很快握手成為好伙伴。

今年7月底，廣東聯(lián)通和騰訊微信聯(lián)合宣布推出微信沃卡，此舉被認(rèn)為是OTT應(yīng)用和運(yùn)營商關(guān)系破冰的開始。

所謂“微信沃卡”是這指一張?zhí)柖螢?ldquo;185”的電話卡，購買此卡的用戶，除了選擇聯(lián)通至少每月36元的月套餐之外，再加10元便可獲得500M微信定向流量。微信沃卡向用戶提供了五大定制“特權(quán)”，包括群組特權(quán)、表情特權(quán)、支付特權(quán)、流量特權(quán)和游戲特權(quán)。

易迅網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從8月5日至8月7日的三天預(yù)售階段，共有超過150萬名用戶參與了微信沃卡的預(yù)訂。此外，中國聯(lián)通集團(tuán)內(nèi)部人士表示，若廣東聯(lián)通用戶發(fā)展順利，集團(tuán)公司將在9月計(jì)劃在江蘇、浙江、福建、云南等聯(lián)通市場份額并不占優(yōu)的地區(qū)推廣，主打“校園季”市場。[!--empirenews.page--]

對于聯(lián)手OTT，一位資本市場人士向21世紀(jì)網(wǎng)表示：由于無法獲悉本次合作的細(xì)節(jié)，所以尚無從判定其財務(wù)影響。但可以確認(rèn)的是，這次合作相對傳統(tǒng)運(yùn)營商渠道而言，幾乎是零成本的新用戶入網(wǎng)放號營銷模式。“運(yùn)營商誰先擁抱新的趨勢，誰將獲得先發(fā)優(yōu)勢。”

中金融公司分析師陳昊飛則表示，中國聯(lián)通擁抱互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的態(tài)度讓我們非常欣賞--其實(shí)在將近1年多前，我們就提議過20元每月包微信微博的微套餐。如果這樣的業(yè)務(wù)類套餐推廣到全國，我們估計(jì)每月凈增3G用戶至少增加100萬-200萬。

4G成本賬

近日，中國聯(lián)通董事長常小兵在香港參加中國聯(lián)通業(yè)績發(fā)布會時透露，中國聯(lián)通已經(jīng)開始進(jìn)行TD-LTE網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)。

據(jù)悉，4G牌照包含TD-LTE及FDD—LTE兩種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)。其中，TD-LTE由具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)3G標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA演進(jìn)而來，得到中國移動及部分海外運(yùn)營商的支持。FDD—LTE則由WCDMA及SCDMA這兩種3G標(biāo)準(zhǔn)演進(jìn)而來，目前全球各地已開通的4G網(wǎng)絡(luò)，絕大多數(shù)都采用FDD標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)鏈相對成熟。

在3G領(lǐng)域，我國于2009年發(fā)放了3G牌照，中國聯(lián)通獲準(zhǔn)運(yùn)營WCDMA、中國電信運(yùn)營CDMA2000，而2G時代的電信業(yè)一哥的中國移動扛起了TD-SCDMA的大旗。

不過由于中國移動3G時代表現(xiàn)難言優(yōu)異，因此三大運(yùn)營商中，中國移動對4G頗為積極。

中國移動在2012年巴塞羅那世界移動大會上，正式公布了TD-LTE今后三年的規(guī)模部署計(jì)劃：到2014年，全球建成超過50萬個TD-LTE基站，覆蓋超過20億人口；計(jì)劃2013年在國內(nèi)通過新建和升級兩種模式，使TD-LTE基站規(guī)模超過20萬個，預(yù)計(jì)投資2000億元。

相對于中國移動的巨額投資，中國聯(lián)通的投資成本則要小得多。

資料顯示，中國聯(lián)通已經(jīng)建成全球最大的WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)，3G基站已達(dá)到33.1萬個，覆蓋我國所有城市，而且全國所有3G基站都開通了HSPA+ 21M網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，3G網(wǎng)絡(luò)下行速率全面升級到21Mbps，與此同時，隨著HSPA+網(wǎng)絡(luò)下行速率還可進(jìn)一步提升至42M、84M直至168M。

此外，同為3GPP技術(shù)的FDD LTE在完全提交為成熟方案之時，就充分考慮了WCDMA的升級：HSPA→HSPA+→FDDLTE的演進(jìn)屬于平滑演進(jìn)，無需重新建網(wǎng)。大多數(shù)新建基站只需要添加一塊主板或是更新軟件，即可順利完成到FDD LTE的升級。

今年3月，聯(lián)通董事長常小兵在全年業(yè)績會上透露，中國聯(lián)通將繼續(xù)走現(xiàn)有技術(shù)路線，即FDD制式的4G網(wǎng)絡(luò)。在預(yù)算方面，預(yù)計(jì)未來4G的投資額亦會控制在100億元以內(nèi)。

這也意味著4G建設(shè)，中國聯(lián)通所需要付出的建設(shè)成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他的競爭對手。

另外，券商研報顯示：成本費(fèi)用方面，中國聯(lián)通的資本開支高峰已過。2012年，中國聯(lián)通CAPEX(網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計(jì)算機(jī)、儀器等一次性支出)為997.9億元，2013年預(yù)算為800億元。聯(lián)通的CAPEX進(jìn)入趨勢性下降階段，財務(wù)意義上中國聯(lián)通有望5年來首次實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流循環(huán)，對應(yīng)到利潤表上折舊攤銷、運(yùn)營支撐、財務(wù)費(fèi)用占比均會改善。

不過此前聯(lián)通一直期望的從3G的WCDMA直接過渡到FDD-LTE的線路可能會發(fā)生變化。

按照目前行業(yè)內(nèi)較為一致的看法，國家在4G牌照的發(fā)放上，會采取雙牌照的方式進(jìn)行。即三大運(yùn)營商必選TD-LTE牌照，同時可選FDD-LTE牌照。結(jié)合上文所述的中國聯(lián)通已經(jīng)開始進(jìn)行TD網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)，說明雙牌照的格局已經(jīng)基本明朗。

不過對于中國聯(lián)通的TD-LTE實(shí)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)人士猜測其目的或是為了獲得頻率資源。

此前的6月，中國電信董事長王曉初表示，頻率是制約電信運(yùn)營商服務(wù)最核心的資源，任何運(yùn)營商都不可避免將進(jìn)行混合組網(wǎng)，在眾多大市場上采用FDD進(jìn)行覆蓋，而對于市區(qū)高話務(wù)量地區(qū)將逐步采用TDD方式來吸收多余的話務(wù)量。

而在此之間，中國電信希望與中國聯(lián)通一起共同致力于小靈通退網(wǎng)之后的頻率用于TDD，這意味著，一旦這兩家小靈通運(yùn)營商主動采取發(fā)展TD-LTE的態(tài)度，F(xiàn)頻段中1900-1920MHz將成為三大運(yùn)營商實(shí)質(zhì)的爭奪焦點(diǎn)。