21ic通信網(wǎng)訊，注：小米手機(jī)在上半年的良好表現(xiàn)，不需要多說(shuō)，“小米模式”已經(jīng)成為標(biāo)桿。知乎網(wǎng)友在周五的一個(gè)提問(wèn)“2013年2季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量蘋果跌出前五，被小米超越，該如何解讀？”中，透露了一組很有趣的數(shù)據(jù)（見上圖）：Canalys 的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)排名前五的廠商分別是三星、聯(lián)想、宇龍、華為、中興通訊，小米排第六，蘋果第七。那么，小米內(nèi)部人士如何解讀這一現(xiàn)象？

先拋開其小米員工的身份，如何從手機(jī)行業(yè)從業(yè)者的角度思考小米現(xiàn)象。

首先要說(shuō)，我是曾經(jīng)的IT互聯(lián)網(wǎng)記者，現(xiàn)在的小米公司雇員。我盡量以曾經(jīng)記者的視角來(lái)和大家分享這個(gè)話題的看法，我盡量不提小米。當(dāng)然回避不開小米的地方，我盡量只說(shuō)客觀事實(shí)，不帶主觀評(píng)價(jià)。

2013年二季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量對(duì)比

　　這個(gè)排名首先告訴大家的，其實(shí)是運(yùn)營(yíng)商渠道的強(qiáng)大。

很多人驚訝于宇龍的上榜，其實(shí)主要還是源自宇龍公司和酷派品牌兩者的分離。如果寫酷派的話，大家就沒(méi)那么驚訝了。中（興）華（為）酷（派）聯(lián)（想），大家都聽說(shuō)過(guò)，這四大家族，沒(méi)有一個(gè)不是重點(diǎn)依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，這四家也是他們重要的合約機(jī)合作伙伴。合約機(jī)在運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的渠道能力和補(bǔ)貼政策下，銷量驚人。

在可以預(yù)見的將來(lái)，運(yùn)營(yíng)商仍然是全球手機(jī)行業(yè)最重要的銷售渠道，沒(méi)有之一。強(qiáng)悍如iPhone，也依然在全球都選擇和運(yùn)營(yíng)商合作。

另外，業(yè)內(nèi)人士都了解，但是仍然有很多普通用戶還沒(méi)能理解的一點(diǎn)就是，運(yùn)營(yíng)商渠道不是幫助手機(jī)企業(yè)多了很多店面，多了很多銷售網(wǎng)點(diǎn)，而是運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的資金實(shí)力和定制、包銷的政策，能夠幫助各家手機(jī)企業(yè)極大的規(guī)避庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，更合理的預(yù)測(cè)產(chǎn)能。

前些日子很多人討論為什么小米公司出紅米手機(jī)（包括鈦媒體投稿《紅米手機(jī)，小米山寨化的開始？》），其實(shí)最最重要的原因，我想（雷軍確實(shí)沒(méi)跟我匯報(bào)這事兒），還是因?yàn)橐欢ㄒё≈袊?guó)移動(dòng)這個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)最最最最粗的大粗腿。

蘋果光環(huán)加成正在逐步減弱，回歸正常的零售產(chǎn)品規(guī)律

幾乎在所有零售行業(yè)，產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品定價(jià)都是一個(gè)反比函數(shù)。所謂金字塔結(jié)構(gòu)，價(jià)格越高，銷量越低；價(jià)格越低，銷量越大，中外都是如此。

但是iPhone的橫空出世和蘋果的產(chǎn)品品質(zhì)，以及蘋果和喬布斯大人的神圣光環(huán)加成，讓iPhone在過(guò)去5年里創(chuàng)造了了不起的奇跡，這款價(jià)格堪稱昂貴的手機(jī)取得了全球驚嘆的銷售量，為蘋果公司帶來(lái)了空前的利潤(rùn)和社會(huì)影響力。

但是隨著蘋果帶動(dòng)的整個(gè)行業(yè)的興起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕，讓蘋果的神圣光環(huán)加成作用在逐步降低。當(dāng)然，市場(chǎng)的成熟讓蘋果持續(xù)推出讓用戶尖叫的產(chǎn)品的難度也大大增加，手機(jī)行業(yè)逐步再次向傳統(tǒng)零售規(guī)律靠攏。中華酷聯(lián)米在中國(guó)的崛起，代表了銷量這個(gè)數(shù)字重回金字塔結(jié)構(gòu)。

當(dāng)然，用戶質(zhì)量不一樣，這幾個(gè)月的很多第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)字表明，來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的終端，排名第一的還是iPhone，三星次之，小米第三，中華酷聯(lián)幾乎榜上無(wú)名。也就是說(shuō)，中華酷聯(lián)基本上只是走了手機(jī)終端銷售的量。iPhone的高端用戶質(zhì)量在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的價(jià)值仍然無(wú)可匹敵。

中端、低端和超低端手機(jī)的市場(chǎng)，正在被整合

iPhone銷量比例的下滑，并不是如Nokia一樣來(lái)自其銷售絕對(duì)數(shù)值的下降，而是源自中華酷聯(lián)米以及三星的銷量的大幅度上升。

其中原因，除了三星在高端市場(chǎng)上和iPhone正面較量之外，中華酷聯(lián)米基本上所做的是在清剿中端、低端以及超低端的手機(jī)市場(chǎng)。曾經(jīng)的中、低超低端市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)被繁雜的品牌和山寨所分食，然而新的時(shí)代到來(lái)讓品牌運(yùn)作重新走上前臺(tái)，智能手機(jī)的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超曾經(jīng)的功能機(jī)，山寨機(jī)模式不再work。龐大的低端、超低端手機(jī)市場(chǎng)逐步空白，留給了中華酷聯(lián)米絕大的銷量增長(zhǎng)空間。

當(dāng)然，還是要再次說(shuō)明的是，中華酷聯(lián)收獲的只是終端銷量上的數(shù)字，這些數(shù)字背后，既沒(méi)有iPhone和三星的銷售利潤(rùn)，也沒(méi)有iPhone、三星和小米的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值。

不過(guò)話分兩頭說(shuō)，銷量也不是沒(méi)有意義，中低端銷量也不是沒(méi)有意義。中華酷聯(lián)米中，銷量最低的小米能夠在互聯(lián)網(wǎng)流量?jī)r(jià)值上超越中華酷聯(lián)，成為iPhone、三星之后的第三品牌，其中MIUI的價(jià)值我想很多人在知乎其他話題里已經(jīng)討論過(guò)，我就不贅述了。

在這一點(diǎn)上，華為是有可能有所作為的，有量，有能力，有方向。

手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始

和十年前中國(guó)品牌貼牌功能機(jī)的崛起不一樣，那時(shí)候所謂國(guó)產(chǎn)手機(jī)是全面copy國(guó)際廠商，依靠貼牌和渠道和國(guó)際巨頭們?nèi)娓?jìng)爭(zhēng)，差異化很小，所以在手機(jī)市場(chǎng)迅速爆發(fā)的年代里，被各方面都占據(jù)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際品牌最后殺的徹底完敗。

但是現(xiàn)在不一樣，中華酷聯(lián)米各自有獨(dú)特的不同于國(guó)際手機(jī)廠商的定位和優(yōu)勢(shì)，你說(shuō)他們低端也好，屌絲也好，賣盒飯也好，再次出現(xiàn)當(dāng)年全面如科健、波導(dǎo)那般敗退的情況的可能性已經(jīng)很低了。

收割低端市場(chǎng)是“剿匪”，是建立各自的農(nóng)村根據(jù)地。地盤穩(wěn)固，銷量穩(wěn)定，有一定的利潤(rùn)支撐后，中華酷聯(lián)米都有向上發(fā)展的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，有機(jī)會(huì)不代表一定能做成，但是，從這個(gè)角度看，中國(guó)市場(chǎng)上，這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司和國(guó)際巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)，才剛剛開始。