除了合作，還有什么更好的方式呢?

7月30日，由廣東聯(lián)通與騰訊這一電信運(yùn)營(yíng)商與OTT企業(yè)首次跨界合作，首款由運(yùn)營(yíng)商深度定制的OTT合作產(chǎn)品微信沃卡正式推出。除了10元包300M(促銷(xiāo)期200M)外，微信沃卡根據(jù)用戶(hù)投票，配備了群組、表情、支付、流量和游戲五大專(zhuān)屬特權(quán)。該產(chǎn)品于8月5日在易迅網(wǎng)進(jìn)行預(yù)訂，8月8日正式發(fā)售。

微信沃卡象征著在中國(guó)市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)商與OTT合作的破冰，理應(yīng)載入史冊(cè)。廣東聯(lián)通副總經(jīng)理?xiàng)畛芍薪邮堋锻ㄐ女a(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))采訪表示，微信沃卡的推出是運(yùn)營(yíng)商尋找互聯(lián)網(wǎng)基因的積極探索，是積極擴(kuò)大信息消費(fèi)的努力嘗試。

用互聯(lián)網(wǎng)方式做產(chǎn)品

運(yùn)營(yíng)商與OTT的合作已是大勢(shì)所趨，全球運(yùn)營(yíng)商的合作案例屢見(jiàn)不鮮。在中國(guó)市場(chǎng)，擁有3億用戶(hù)的微信，已經(jīng)成為OTT的中堅(jiān)力量。今年初，香港電訊盈科就與騰訊合作推出8元微信流量包，讓微信在電信市場(chǎng)撕開(kāi)了一個(gè)口子。而6月份中國(guó)電信在天翼手機(jī)交易會(huì)則宣布與騰訊合作，推出面向縣域農(nóng)村市場(chǎng)的微信定制手機(jī)。

在實(shí)質(zhì)性的合作上，最終是廣東聯(lián)通代表的聯(lián)通集團(tuán)搶奪了頭籌，體現(xiàn)了中聯(lián)通在流量經(jīng)營(yíng)上的激進(jìn)策略。

據(jù)廣東聯(lián)通透露，此次合作歷經(jīng)一年之久，除了象征兩個(gè)原本競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)走向競(jìng)合之外，更是運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品模式的一次重大創(chuàng)新，是運(yùn)營(yíng)商第一次嘗試從“我做你用”的產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)向面向用戶(hù)的C2B定制。廣東聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理王帥表示，微信沃卡是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做流量卡，具體體現(xiàn)在開(kāi)放性和迭代性。

開(kāi)放性表現(xiàn)在五項(xiàng)特權(quán)服務(wù)的推出，完全是遵從超過(guò)100萬(wàn)網(wǎng)友的投票結(jié)果，最終群組、表情、游戲特權(quán)主要由微信提供，微信沃用戶(hù)可以將微信群組的人數(shù)上限從過(guò)去40人升級(jí)至60人;還可以享受卡內(nèi)獨(dú)享的專(zhuān)屬表情，用戶(hù)還可專(zhuān)享微信游戲優(yōu)惠權(quán)限。廣東聯(lián)通則為用戶(hù)提供流量特權(quán)和支付特權(quán)，用戶(hù)享受10元包300M微信定向流量，同時(shí)在促銷(xiāo)期內(nèi)，每月再加送200M流量。

迭代性則體現(xiàn)在未來(lái)微信沃卡還將增加情侶特權(quán)、高清特權(quán)、親情特權(quán)、國(guó)際特權(quán)、寬帶特權(quán)、國(guó)際特權(quán)等六個(gè)新的特權(quán)，而非一次定型。

推動(dòng)廣東聯(lián)通創(chuàng)新的勇氣在于其收入結(jié)構(gòu)的變化。據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，截止5月，廣東聯(lián)通iPhone用戶(hù)月均上網(wǎng)流量超過(guò)650M，Android用戶(hù)則超過(guò)了300M，非話收入占廣東聯(lián)通收入達(dá)到了52%。可以說(shuō)，廣東聯(lián)通已經(jīng)率先進(jìn)入了以互聯(lián)網(wǎng)人群為主要客戶(hù)的新時(shí)代，搶得微信合作頭籌不足為奇。

想象空間巨大

“微信沃卡”之所以被稱(chēng)為“破冰”，就是打破了運(yùn)營(yíng)商與OTT企業(yè)之間的壁壘。其意義在于提供了一種新的思路：運(yùn)營(yíng)商與OTT合作不僅有利于發(fā)揮雙方各自的優(yōu)勢(shì)，還能大大豐富信息產(chǎn)品和信息內(nèi)容，刺激信息消費(fèi)增長(zhǎng)，有著廣闊的空間和各種新的商業(yè)模式。

“微信之父”張小龍?jiān)诎l(fā)布會(huì)上表示，“在過(guò)去幾個(gè)月的合作，聯(lián)通展現(xiàn)了開(kāi)闊的思路，積極的創(chuàng)新。未來(lái)，雙方的合作將進(jìn)入更多細(xì)分生活領(lǐng)域，如金融、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線視頻等領(lǐng)域。”

電信專(zhuān)家、中科院研究員侯自強(qiáng)也表示，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，用戶(hù)可以說(shuō)是最核心的價(jià)值所在，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值應(yīng)該是二者的共同目標(biāo)。以微信為例，在與廣東聯(lián)通合作之后，微信的商業(yè)化必然提速。而包括游戲、音樂(lè)、視頻等在內(nèi)的增值服務(wù)，都將成為未來(lái)的業(yè)務(wù)路徑。

中國(guó)社科院信息化研究中心秘書(shū)長(zhǎng)姜奇平指出：“廣東聯(lián)通和通訊就微信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)行合作，邁出了很好的一步。合作的前景非常廣闊，而且合作意義不僅在業(yè)務(wù)本身的影響，將來(lái)有可能塑造新的產(chǎn)業(yè)鏈模式。”姜奇平預(yù)計(jì)，在靠近應(yīng)用的地帶產(chǎn)生應(yīng)用型的平臺(tái)，不光是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，增值空間也會(huì)越來(lái)越大。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，靠擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的產(chǎn)品精神和對(duì)用戶(hù)的尊重來(lái)尋求市場(chǎng)認(rèn)同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商會(huì)迎來(lái)一個(gè)有著廣闊想象空間的大未來(lái)，微信沃卡是一個(gè)值得期待的開(kāi)始。

未必是最優(yōu)解

然而，就微信沃卡本身來(lái)說(shuō)，這種以運(yùn)營(yíng)商出讓資源優(yōu)惠為代價(jià)的合作方式，是否就意味著與OTT合作的最佳模式，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上看，廣東聯(lián)通對(duì)此也是謹(jǐn)慎異常。

首銷(xiāo)期使用“微信沃卡”必須入網(wǎng)66元及以上的套餐用戶(hù)或是沃派36元校園套餐用戶(hù)，可以看出，加上10元流量包月費(fèi)，這個(gè)卡的非學(xué)生用戶(hù)群體ARPU值高達(dá)76元，甚至超出中移動(dòng)目前63元ARPU值。

據(jù)悉該卡的內(nèi)部銷(xiāo)售目標(biāo)也不是很高，主要起到一個(gè)試水的作用，廣東聯(lián)通更看重其帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售模式。而最致命的是，這種合作模式實(shí)質(zhì)上，嚴(yán)重威脅到了運(yùn)營(yíng)商試圖回到話語(yǔ)權(quán)中心的努力。

依靠流量?jī)A斜繼續(xù)做大的微信，不僅會(huì)加速替代運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的話音短信業(yè)務(wù)，更會(huì)進(jìn)一步封死了運(yùn)營(yíng)商做入口和平臺(tái)的企圖。可以說(shuō)，從電信聯(lián)通的用戶(hù)規(guī)模上來(lái)說(shuō)，還未能掌握足夠與OTT抗衡的籌碼。

所以關(guān)鍵下來(lái)看中移動(dòng)如何出招?，F(xiàn)階段，中移動(dòng)流量不富裕，拿不出多余的流量和OTT合作，但其內(nèi)容收費(fèi)的能力儲(chǔ)備早已成熟。到了TD-LTE時(shí)代，中移動(dòng)一定會(huì)積極推銷(xiāo)流量，BAT都會(huì)成為合作方，但一定不會(huì)只限于定向流量包，分層分等級(jí)的前后向服務(wù)收費(fèi)，可能會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商與OTT合作的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范。比如說(shuō)，用戶(hù)按次或月付費(fèi)來(lái)獲得高清視頻加速服務(wù)，而視頻網(wǎng)站則為更穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量付費(fèi)。

以廣東聯(lián)通去年推出的重頭戲WO+開(kāi)放平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其在戰(zhàn)略考慮和平臺(tái)設(shè)計(jì)上，完全就是一個(gè)入口和平臺(tái)的想法，比如以二維碼為入口的沃立方，甚至當(dāng)年廣東聯(lián)通就給許多媒體人拋出個(gè)人空間的提議，就是如今流行的自媒體模式，但由于缺乏一個(gè)合適的載體，現(xiàn)在已經(jīng)基本被微信給實(shí)現(xiàn)并壟斷了。

至于入口的爭(zhēng)奪，運(yùn)營(yíng)商必然也會(huì)通過(guò)與OTT的合作，進(jìn)一步強(qiáng)化電話號(hào)碼的入口屬性，從而開(kāi)發(fā)更多的商業(yè)想象空間。還有一個(gè)有利的要素是，類(lèi)似微信這種定向流量包，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須開(kāi)放用戶(hù)數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)商才能提供準(zhǔn)確計(jì)費(fèi)，這可是一筆巨大的財(cái)富。

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微信沃卡的五大特權(quán)

群組特權(quán)：微信沃用戶(hù)可以把微信群組的人數(shù)上限從過(guò)去40人升級(jí)至60人，群成員人數(shù)提升50%。[!--empirenews.page--]

表情特權(quán)：使用“微信沃卡”的用戶(hù)可以使用卡內(nèi)獨(dú)享的專(zhuān)屬表情。

支付特權(quán)：“微信沃卡”將為用戶(hù)提供官微充值服務(wù)，用戶(hù)還可享受98.5%的充值折扣。

流量特權(quán)：“微信沃卡”用戶(hù)10元包300M微信定向流量，同時(shí)在促銷(xiāo)期內(nèi)每月再加送200M的微信定向流量。

游戲特權(quán)：“微信沃卡”為用戶(hù)提供微信游戲優(yōu)惠。