21ic通信網(wǎng)訊，隨著小米聘請了谷歌Android副總裁雨果·巴拉擔任小米全球副總裁，小米變得為更多西方科技界及媒體所知。巴拉將具體在小米承擔什么角色與任務？小米接下來在全球有什么圖謀？

　 巴拉：小米國際化的關鍵人物

林斌在小米總部接受采訪時說，巴拉的整個工作就是“找出我們接下來應該進軍哪個市場，以及如何進軍。”

“等到他10月份正式加盟小米后，我們期待著他能幫我們制定戰(zhàn)略。他的工作是與我和雷軍密切配合，與我們其他的聯(lián)合創(chuàng)始人一起搞清楚戰(zhàn)略，并落實戰(zhàn)略。”林斌說。

國際化的另一個關鍵角色：MIUI

在中國，小米之所以成功，是因為以低價銷售了高端智能手機。而林斌則將該公司的成功歸功于所謂的“三項全能商業(yè)模式”——硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務——該公司的主要營收源自后兩項。

“我們認為，硬件只是運行服務的一個平臺。我們不想從硬件上賺錢，而是期待著購買了硬件的用戶可以使用我們的服務……服務才是最終的收入來源。”林斌解釋說。

軟件指的是小米基于Android系統(tǒng)高度定制的MIUI固件，除此之外，該公司還銷售主題、應用和應用內(nèi)購等服務?；ヂ?lián)網(wǎng)方面指的是小米的電子商務平臺，該公司可以通過自己的網(wǎng)站直接銷售智能手機和配件。

來看一組數(shù)據(jù)：林斌表示，MIUI及其服務上月創(chuàng)收2000萬元人民幣(約合323萬美元)，較4個月前的1000萬元人民幣翻了一番。該公司計劃到2014年底能夠通過MIUI創(chuàng)收2000萬美元。

林斌指出，軟件是小米商業(yè)模式的關鍵所在。

“人們所感受到的多數(shù)產(chǎn)品功能其實就是軟件和服務，”他說，“用戶喜歡這款軟件，他們喜歡這種體驗，喜歡上網(wǎng)和下載APK的方式。他們可以流暢地運行游戲，還可以拍攝照片，畫質(zhì)也很好。我們必須在做其他事情之間把軟件做好。”

“不同地區(qū)、不同國家的消費者會有不同的需求。我們需要理解這些消費者對軟件設計的需求，甚至是硬件和互聯(lián)網(wǎng)服務的需求，我們必須在國際市場出售產(chǎn)品前了解海外用戶。所以我們才需要雨果這種擁有豐富產(chǎn)品經(jīng)驗的人。他是當今世界上最擅長這種業(yè)務的人之一。”

林斌表示，除了軟件開發(fā)經(jīng)驗外，巴拉還深入地參與了硬件設計，因為Android需要與很多硬件OEM廠商和工廠展開合作。

　　美國有數(shù)十萬部小米手機

林斌表示，小米的粉絲已經(jīng)遍布全球。該公司的MIUI可以通過獨立開發(fā)者轉(zhuǎn)換成其他語言，而且已經(jīng)可以通過官方網(wǎng)站下載，覆蓋范圍包括歐洲的一些國家，以及巴西和印尼。

林斌稱，這正是巴拉的工作職責，因為MIUI目前的多數(shù)元素都是根據(jù)中國粉絲的反饋設計的。他解釋說：

“中國之外有很多粉絲，但他們散布于各個地方，目前還沒有一種集中化的措施來深入而長期地了解特定國家的用戶反饋。我認為這正是他要做的工作。

我們已經(jīng)針對中國市場展開了這項工作，正因如此，我認為MIUI可以說是當今最適合中國用戶的移動操作系統(tǒng)。而對其他地區(qū)而言，情況卻未必如此。所以，我們需要針對不同地區(qū)的需求展開深入分析。”

另外，盡管該公司的手機僅在中國大陸、中國香港和中國臺灣出售，但很多海外用戶仍然可以通過其他方式購買該產(chǎn)品。由于這款手機是通過網(wǎng)站以裸機方式出售的，所以很容易讓國內(nèi)用戶購買之后再郵寄到國外。

林斌還透露了一條驚人的消息：“美國有幾十萬小米手機。由于物流問題，我們沒法把手機賣到美國——配送只支持中國的城市——但通過分析發(fā)現(xiàn)，美國的確有幾十萬小米手機在使用。”

盡管小米至今沒有展開國際化推廣，但依然在國外吸引了一些用戶，盡管規(guī)模不大，但這也體現(xiàn)出該公司的國際化潛力。

以下是前兩天雷軍在接受采訪時談到的“巴拉所扮演的角色”：

我覺得巴拉在谷歌也是谷歌的未來之星，短短幾年時間就成為谷歌Android的代言人，我看到一些評論說小米雇了一個全球副總裁，也覺得沒什么了不起，但我需要說明的是，Android一共3個主要負責人，巴拉就是其中一個，絕對是安卓數(shù)一數(shù)二人物，這不是一件小事情。

這是我們?yōu)槭裁凑埞雀璧娜?，巴拉的個人素質(zhì)非常好，第二個他在整個安卓生態(tài)鏈里面有巨大的影響力，我們第一次邀請應該是去年三四月份。

巴拉到小米后負責的國際業(yè)務也包括產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品小米怎么進行海外業(yè)務拓展，所以我們希望巴拉來北京工作，真正變成小米的人，只有先變成真正的小米人，了解小米的生意模式，這樣才有機會在國際上幫助小米成為一個世界級的公司。

巴拉到位后，小米的海外戰(zhàn)略也會更加清晰，當前小米在香港、臺灣等地區(qū)試水，未來會在海外有更大動作。大家要知道巴拉是巴西人，在當?shù)赜泻芨叩穆曂?，巴拉可以用他的聲望做很多事情?strong>小米的海外化有可能從南美開啟。