21ic通信網(wǎng)訊，與在運營商市場包打天下的方式不同，進入企業(yè)業(yè)務市場還不到三年的華為更希望以一個“被集成”者的角色出現(xiàn)在用戶與合作伙伴面前。

“華為目前在全球建立300多個數(shù)據(jù)中心，全球600多家企業(yè)將應用已經(jīng)搬家到云上，云計算市場蘊藏著巨大的價值。”華為常務副總裁、輪值CEO徐直軍在2013華為云計算大會上如此表示。

但他也同時表示，華為作為ICT領域的基礎設施提供商，華為將嚴格限定自己的業(yè)務邊界，不做云計算的運營商，盡可能不與合作伙伴發(fā)生競爭關系。

　　IT重新定義企業(yè)

在徐直軍看來，IT系統(tǒng)正在引發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式革命。企業(yè)可以借助IT進行顛覆式創(chuàng)新、企業(yè)數(shù)據(jù)成為數(shù)字石油。與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓企業(yè)可以在任何時間和地點全方位服務客戶、進行運作，這意味著無邊界企業(yè)將成為企業(yè)的基本形態(tài)。

“技術變革深刻影響到企業(yè)的商業(yè)模式和運作，云計算和大數(shù)據(jù)所帶來的IT市場變化，也將給整個華為企業(yè)業(yè)務帶來巨大的增長空間。”徐直軍表示。

根據(jù)Gartner提供的數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)電信市場的年規(guī)模約為1800億美元，而IT市場整體則為10000億美元，華為可參與的市場空間約為1000億美元。

“企業(yè)業(yè)務市場的增長潛力遠高于電信網(wǎng)絡市場。”華為IT產品線總裁鄭葉來稱。

根據(jù)華為公司的規(guī)劃，該公司預計今年企業(yè)業(yè)務營收將增長40%至27億美元。華為企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉稱，到2017年時，華為的目標是將企業(yè)業(yè)務營收提升至100億美元以上。

“而作為華為企業(yè)業(yè)務中最為重要的IT產品線（云計算及云存儲），其營收也將在2017年達到50億美元以上。”鄭葉來表示。

對于華為來說，企業(yè)業(yè)務仍是一項處于起步時期的業(yè)務。去年，華為企業(yè)網(wǎng)絡設備營收19億美元，同比增長26%，在華為集團總營收中的比重為5%。相比之下，華為73%的營收來自電信設備業(yè)務，而手機業(yè)務營收占據(jù)22%。

　　堅持做“被集成”者

不過，華為在企業(yè)業(yè)務市場的目標并不容易實現(xiàn)。有外媒分析認為，雖然華為因為在電信網(wǎng)絡的專業(yè)技術積累了技術資源，但該公司在企業(yè)網(wǎng)絡市場面臨困境。其中一個重大挑戰(zhàn)就是建立銷售渠道。華為目前是僅次于愛立信的全球第二大電信設備供應商，但是面向電信行業(yè)以外的企業(yè)客戶銷售網(wǎng)絡設備還需要一套新的分銷網(wǎng)絡，這套網(wǎng)絡需要分銷華為產品的經(jīng)銷商。

除此之外，云計算是ICT在各個行業(yè)、各個領域里的應用。從應用的角度看，會存在各種各樣的云，沒有任何一個企業(yè)能夠包打天下。

在這種情況下，華為如何拓展渠道，并籠絡各類合作伙伴就成為華為轉型進入企業(yè)業(yè)務市場的新難題。

徐直軍認為，在ICT領域華為不可能通吃，華為聚焦云計算等領域，堅持有所為有所不為，聚焦行業(yè)基礎設施、為合作伙伴開放API，提供差異化有競爭力的解決方案。

徐直軍稱，華為將從兩個維度展開企業(yè)業(yè)務的“被集成”戰(zhàn)略：一是只做產品集成商，而不是做完所有的產品；二是華為企業(yè)業(yè)務不直接面向客戶交易或簽合同，否則就與合作伙伴直接競爭了，華為將支持合作伙伴直接面向客戶交易。

“而華為給自己的定義就是聚焦ICT基礎設施，在企業(yè)業(yè)務市場中扮演‘被集成’的角色，希望與合作伙伴一起，成為客戶的最佳選擇目標。”華為企業(yè)業(yè)務BG CMO張順茂表示。

據(jù)了解，從2010年年初建立企業(yè)業(yè)務BG，華為企業(yè)業(yè)務的解決方案的全球合作伙伴已經(jīng)達到了1000家，包括英特爾、SAP、埃森哲等全球著名IT企業(yè)。同時，華為還擁有7000家渠道合作伙伴和700家服務合作伙伴。