C114專稿（蔣均牧）近年來，全球光通信業(yè)態(tài)發(fā)生深刻變化。一邊是云計算、物聯(lián)網、高清視頻、社交網絡、在線游戲等新興業(yè)務的不斷涌現(xiàn)，推動著整個產業(yè)發(fā)展進一步加速；一邊是產業(yè)鏈的復雜化、技術更新?lián)Q代周期的縮短，以及競爭的進一步加劇，使得從業(yè)廠商面臨龐大的經營壓力。

基于企業(yè)管理變革的層層深入和對寬帶產業(yè)的長期布局，烽火通信今年以來不斷取得新的突破，同時正以市場與技術雙重領導者的角色助力推動產業(yè)躍遷，烽火通信網絡產品線總裁范志文告訴記者。

烽火通信網絡產品線總裁-范志文

在海外市場上，該公司積極踐行“一區(qū)一策”、“一品一策”策略，結合在營銷、服務的大力投入，有效提升了市場拓展能力及運營商客戶滿意度，亦形成了新興市場與成熟市場全面鋪開的態(tài)勢。

新業(yè)態(tài)新突破

2011年8月，烽火通信在踐行卓越績效管理模式的基礎上啟動了“基于組織績效提升的管理變革項目”，開啟新一輪管理變革。范志文說，面對復雜多變的產業(yè)形勢，該公司今年以來按照“深化變革、搶抓機遇”的年度經營工作指導思想，繼續(xù)以發(fā)展光通信主業(yè)為基礎，根據市場形勢的變化不斷提升核心技術、核心產品的領先優(yōu)勢，進一步拓展市場范圍、提高經營效率，從而確保了主營業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展。

隨著“寬帶中國”戰(zhàn)略實施和OTT高帶寬業(yè)務不斷推出，網絡帶寬需求呈幾何式增長，驅動新一輪光通信產業(yè)發(fā)展及市場“洗牌”到來。范志文表示，作為國內乃至全球唯一一家既生產網絡通信設備又生產光器件、光纖光纜、FTTH配套設施的廠商，烽火通信的資源整合特征尤為顯著；而在與國內外運營商的合作中，該公司已經積累了豐富的交付“交鑰匙”工程經驗，甚至可以為運營商提供業(yè)務盈利模式的咨詢分析服務，根據客戶不同應用環(huán)境定制開發(fā)相關產品，這是其有別于一般僅靠產能簡單復制的制造型企業(yè)的最大優(yōu)勢。

據介紹，烽火通信今年先后中標了中國聯(lián)通、中國移動多個100G干線項目，并在中國電信組織的全球首個10G EPON集采中獲得最大份額，充分體現(xiàn)了其深厚技術底蘊，進一步鞏固了在新技術領域的領先優(yōu)勢。

在分組承載領域，攜數據通信上十年研發(fā)積累的烽火通信業(yè)已躋身國內IP RAN主流供應商之列，今年先后參與了中國電信、中國聯(lián)通以及海外運營商項目，出貨量超4萬端。

作為烽火通信大力拓展的兩大新業(yè)務，其終端產品繼續(xù)保持快速發(fā)展，獲得市場普遍認可——在中國電信的網關集采中綜合份額最大，在中國電信、中國聯(lián)通的IPTV集采中表現(xiàn)優(yōu)異。光配線產品自2008年至今實現(xiàn)了連續(xù)五年50%增長，國內持續(xù)鞏固行業(yè)領軍者的地位，引領智能ODN標準并率先實現(xiàn)應用。

而在傳統(tǒng)的光纖光纜領域，該公司在今年已經進行過集采的運營商市場繼續(xù)穩(wěn)固前三的領先地位。

海外全面鋪開

國際化是企業(yè)突破現(xiàn)有格局、踏上發(fā)展新臺階的必經之途。在海外市場上，烽火通信近三年來保持了超過50%的增長幅度，有效促進了其市場份額和品牌影響力的提升，這或許從第三方報告中“0thers”到“Fiberhome”的轉變就可見一斑。

范志文表示，烽火通信針對海外拓展制定了“一區(qū)一策”、“一品一策”策略，前者意為按照不同國別和地區(qū)的發(fā)展水平、市場特點來制定差異化營銷策略；后者則是根據區(qū)域市場特點和客戶需求來制定各類產品的營銷策略。而伴隨企業(yè)管理變革的深化，該公司在海外市場營銷、服務的投入也不斷升級。

截至目前，烽火通信光傳輸、光接入及光纖光纜等全套解決方案產品已經廣泛應用于東南亞及拉美80多個國家和地區(qū)，市場拓展涵蓋了發(fā)展中國家與發(fā)達國家，形成了全面鋪開的市場態(tài)勢。

高端市場上，該公司陸續(xù)突破了全球排名前十的沃達豐、西班牙電信（Telefonica）、德國電信（Deutsch Telecom）及意大利電信（Telecom Italia），進入其供應鏈形成穩(wěn)定的合作關系；并且規(guī)模突破了馬來西亞電信（(Telekom Malaysia）、菲律賓長途電話公司（PLDT）、泰國電訊局（CAT）等多個國家和地區(qū)的主流運營商。

在市場范圍不斷擴大的同時，烽火通信還積極探索與運營商更為深入的合作模式。2012年，烽火通信與馬來西亞簽署協(xié)議，共建聯(lián)合實驗室，結合烽火通信的產品技術實力與馬來西亞電信的本地化解決方案能力，共同研究與推動寬帶網絡在馬來西亞的高效發(fā)展，形成雙贏局面。2014年4月，烽火通信又與印尼電信成立聯(lián)合創(chuàng)新中心，將進一步支撐印尼電信與烽火通信在家庭智能應用等前沿技術研究領域的戰(zhàn)略合作,助力印尼電信在TIMES（通信、信息、傳媒、寓教于樂及服務）領域保持領先優(yōu)勢。

生產方面，烽火通信亦在南美開始建立光纜生產線，同時在中東等國與客戶開展了技術輸出與合作，推動光網絡、寬帶等產品的本地化生產。

助推產業(yè)躍遷

100G、10G PON等技術當前已經成為全球運營商網絡建設新焦點，開始規(guī)模部署。烽火通信長期以來的投入與布局，使之不僅在技術上做好了準備，更具備解決運營商具體難點、推動產業(yè)整體躍遷的能力。

范志文表示，2007年前后，烽火通信即啟動了100G預研，在100G設備以及子系統(tǒng)方面進行了相關產業(yè)部署。目前已掌握從芯片、DSP算法到模塊的全部核心技術，并在軟判決糾錯和非線性效應色散補償方面均取得突破性進展，大幅提升100G傳輸性能達30%。

自2011年底國內首家順利完成運營商100G測試以來，烽火通信的100G產品已經走過了試商用、商用、不斷完善的過程。截至目前，已經為國內外數十家運營商承建100G網絡并積累了豐富的網絡設計和工程部署經驗。

“在100G線路設計、站型設計、非線性控制方面我們通過大量工程實踐摸索出一套切實可行的方法，能夠在系統(tǒng)架構和設計上幫助運營商合理規(guī)劃和建設100G網絡；而在100G運維、性能監(jiān)測方面，我們根據前期部署100G系統(tǒng)客戶的反饋，通過不斷完善100G的綜合性能監(jiān)測功能，使得100G網絡更易管理和維護；在100G配套，例如供電、散熱、機房的設計等方面，烽火也有非常多的實操經驗，期待在后續(xù)網絡建設過程中與更多客戶進行分享。”范志文說。[!--empirenews.page--]

在下一代接入技術層面，烽火通信已分別推出了商用化10G EPON系統(tǒng)和10G GPON樣機。其10G EPON在全國應用已超過5萬線，并在2013中國電信10G EPON集采中斬獲最大份額；10G GPON則通過自主研發(fā)，率先實現(xiàn)核心器件的國產化，相繼在國內外開通多個實驗局。

為應對接入帶寬的大幅度提高，該公司提供“光銅”提速兩種方案，一方面利用光纖資源采用FTTH新建，另一方面利舊銅纜資源采用10G EPON結合VDSL2和LAN的方式，在成本降低15%的情況下，速率媲美FTTH。

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