21ic通信網訊，通信行業(yè)5支花，三家外企的Q3財報都已公布。而之前的AL(阿爾卡特朗訊)的裁員計劃、剛剛E(愛立信)宣布的中國區(qū)project transform計劃，以及N(諾基亞)賣掉手機的消息，都讓通信行業(yè)的外企人倍感唇亡齒寒之意。傳統(tǒng)的國際大佬們逐步萎縮，更顯H(華為)的志得意滿。本人沒有在H(華為)或Z(中興)工作過，談不上深入了解兩大國內企業(yè)，僅就自己的經驗淺淺的談一談華為的強大，還請業(yè)內高手斧正：

先說結論：華為勢將成為全球通信設備商的老大，并在未來幾年保持領先地位。

原因：

1、獨特的生長環(huán)境和私人企業(yè)的狼性文化：中國，一個和全世界主流的現(xiàn)代文明都不一樣而又有強大經濟實力的國家。沒有游戲規(guī)則就是游戲規(guī)則；人治大于法制更利于某些人的人治。華為，一個私人企業(yè)且未上市，可以充分貫徹領導人的意志，保持高效的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。這樣的公司在這樣的國度如魚得水，全世界絕無僅有(比較類似的大概是印度)。

　　2、獨特的“全員持股”制度使得相當多的員工和公司的命運保持一致，雖然輿論上討伐華為殘酷的企業(yè)文化的聲音此起彼伏，但客觀上說其他任何一家公司都不可能有華為這樣多的員工對公司有認同感。外企能分一點點期權給員工就不錯了，華為是真正的讓員工享受企業(yè)成長的紅利。雖然不是所有的員工都能享受，但能享受這項福利的員工比例以及金額都是其他公司無法比擬的。另外，早期給眾多運營商中高層送股而這些人當中很多人如今在各運營商各省擔任高層，使得運營商和華為的關系千絲萬縷錯綜復雜互相扶持理所當然。

3、全面的產品線使得華為真正成為端到端的設備及服務提供商。華為不僅提供通信行業(yè)的產品及服務，同時在企業(yè)和行業(yè)領域保持強大的研發(fā)及支持能力。華為幾乎在所有的通信領域都有產品而且都是數(shù)一數(shù)二，華為幾乎能成為所有通信行業(yè)設備商的競爭對手，無論是E/AL/N，還是C/J，或是APPLE/SUMSUNG/HTC。不僅僅是設備，還生產芯片；不僅僅是網絡，還包括終端；不僅僅是通信行業(yè)，在諸如廣電等其他行業(yè)同樣風生水起。試問誰能做到？

4、 強大的研發(fā)能力使得華為的產品本身越來越具備優(yōu)勢。現(xiàn)在幾乎所有的除終端外通信產品測試華為都能排第一，幾乎在所有的大網招標中華為的技術分都是第一。原來外企攻擊華為是價低質劣，如今還敢這么說么？就算有人攻擊華為作假，能做到這種程度，假的也是真的了。

5、高效的響應速度使得華為能真正成為運營商的戰(zhàn)略合作伙伴。運營商想到什么，馬上華為就能做到什么。這個feature要改一改，馬上就能改；那個bug要補一補，馬上就能補。這大概也只有ZTE能與之匹敵，外企是肯定沒戲了。而且華為絕對不僅僅是賣產品，華為已經和運營商一起在思考如何打開市場，如何發(fā)展新的業(yè)務，如何拓展新的客戶。這才是真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴。

6、無孔不入的銷售能力。行內有一個夸張的說法，在任何一家運營商的任何一間辦公室里，都能看到華為的銷售。華為的銷售幾乎就是在運營商的辦公室上班。這雖然有點夸張，但卻也反映了華為無孔不入的銷售能力。除了集團和各省公司的各部門，即使是不那么重要的各省設計院、研究院，都有大量的專職人員盯守。華為銷售對運營商各個層面、各個級別、上至老板下至普通員工都能做到悉心關照，實在是不簡單。

ZTE在很多方面和華為類似，但ZTE不具備1和2的優(yōu)勢。ZTE不是私人公司，也做不到全員持股。員工對公司的認同感沒有華為高，公司內部的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力也沒有華為強。所以短時間內ZTE還很難撼動華為老大的位置。

當然華為有華為的問題。家族企業(yè)未來的路該走向何方？一旦任正非出現(xiàn)決策性方向性錯誤公司是否有糾錯能力？狼性文化能持續(xù)多久？發(fā)展中的公司如同發(fā)展中國家，如果其最終的目標是成為發(fā)達國家那樣的百年老店，就必須有西方文化所強調的人文關懷和普世價值觀。如同中國現(xiàn)在走到了十字路口，經濟發(fā)展受制于體制、制度和文化一樣，華為終將面臨和中國一樣的問題。