“狂人”孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多余的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。——馬云（阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO）

11月8日早間消息（岳明）日本軟銀（SoftBank）由孫正義于1981年創(chuàng)建，以IT起家，1996年投資1億美元給雅虎，獲利頗豐。和其他企業(yè)不同，孫正義在做企業(yè)規(guī)劃的時候可謂野心勃勃甚至夸張，提出：一、要做全球第一的企業(yè)；二、要構(gòu)建300年的事業(yè)基礎(chǔ)。不可思議嗎？軟銀卻用快速擴張的事實告訴世人這一切都可能在某一天成為現(xiàn)實。

孫正義的眼光非常獨到、具有非凡的前瞻性。2006年，軟銀以收購日本沃達豐為契機，正式進軍通信業(yè)；2009年，軟銀收購日本PHS運營商Willcom；2012年，軟銀收購日本排名第四的運營商eAccess，超過KDDI上升為日本排名第二的運營商；2013年7月，軟銀216億美元并購美國第三大運營商Sprint Nextel，用戶數(shù)合計近1億，超過NTTdocomo，并且橫跨日美兩個高端價值市場。這一切，軟銀是怎么做到的？

本文不論他投資雅虎、阿里巴巴等著名案例，僅就電信圈內(nèi)幾個并購案例來試做分析。

收購日本沃達豐是軟銀進入電信行業(yè)的敲門磚，有了一個可以上場的平臺站穩(wěn)腳跟。2009年的Willcom，用戶、營收連年下降，不被業(yè)界看好，然而孫正義出手了。他看中的是Willcom擁有的站點和2.6G TDD頻譜，孫正義再一次以其非凡的洞察力看到頻譜是運營商的不可再生資源，而TDD頻譜隨著TD-LTE產(chǎn)業(yè)的成熟必將大幅增值。軟銀入主Willcom后成立WCP，專攻AXGP（C114注：即TDD無線寬帶），全面展開研究。

據(jù)說孫本人在看到TD-LTE成功演示后難掩興奮之情，感慨“生命重新開始”。是什么讓見慣大風(fēng)大浪的孫正義如此興奮？因為他看到了軟銀后來居上的殺手锏、看到了軟銀移動的大整合、看到了軟銀成為第一的設(shè)想即將成為現(xiàn)實。然后的故事我們就比較清楚了，軟銀戰(zhàn)略投入TD-LTE，作為公司無線寬帶戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，TD-LTE承擔(dān)著卸載3G網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)；更重要的，20MHz的帶寬、完備的TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈，使得軟銀在與日本其他競爭對手的對比測試中遙遙領(lǐng)先。

孫正義公開講過，其他資源，（軟銀和競爭對手）人有我有，TD-LTE則是人無我有。TD-LTE是軟銀凸顯競爭優(yōu)勢的利器。實際情況也佐證了這一點，無論從下載速度、覆蓋、切換、掉話率等若干指標，多家第三方測評公司均認為軟銀移動寬帶網(wǎng)絡(luò)擁有最好的用戶體驗。自2012年2月24日宣布商用，一年半的時間里，軟銀如期完成了4.6萬站的建設(shè)，推動產(chǎn)業(yè)鏈推出17款智能手機，發(fā)展了超過200萬TD-LTE用戶。2013年7月對Willcom重新估值，結(jié)果公司價值比2010年剛收購時增長了300倍。

孫正義馬不停蹄。2013年7月11日，軟銀宣布成功并購Sprint，其戰(zhàn)略又向前推進了一大步。在稍后舉行的聯(lián)合發(fā)布會上，孫正義向公眾解釋了為什么要收購Sprint，頻譜是一大看點，尤其是Sprint控股Clearwire手里的將近100MHz TDD頻譜。日本軟銀和美國Sprint在頻譜上都擁有800/900M低頻段，1.9/2.0G中頻段和2.5G高頻段，在終端定制、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上擁有高度一致性，在業(yè)務(wù)上也可以共享。和一年前軟銀在日本通信業(yè)的地位類似，Sprint在美國運營商里排行第三，與前兩名AT&T和Verizon的一個重大不同是Sprint擁有豐富的遍布美國全國的TDD頻譜。

Sprint現(xiàn)已宣布將于2014年啟動“Sprint Spark”計劃，并于未來三年覆蓋美國100個最重要城市。“Sprint Spark”結(jié)合了800MHz/1.9GHz頻段上的FDD頻譜和2.5GHz頻段上的TDD頻譜，利用載波聚合、MIMO和TDD的大帶寬優(yōu)勢，結(jié)合自身資源優(yōu)勢，打造全美最快的4G網(wǎng)絡(luò)，加上同時支持其所有頻段的智能手機、靈活有效的互操作模式，為消費者提供最佳用戶體驗。

有人說，軟銀是日本通信市場的一條鯰魚，有它在，攪得競爭對手不得安寧；現(xiàn)在，這條鯰魚游到了美國。很快，全球消費者就有望看到Sprint在美國市場復(fù)制軟銀在日本的成功。

軟銀以其獨特的價值洞察和管理理念一路攻城掠地，有效利用TDD頻譜和技術(shù)等多種資源在短時間內(nèi)將公司的競爭力大幅提升，打造網(wǎng)絡(luò)、終端、銷售、內(nèi)容垂直產(chǎn)業(yè)鏈，向著全球第一的宏偉目標快速前進。這種價值挖掘的戰(zhàn)略眼光值得我們仔細分析和學(xué)習(xí)。