一個是世界首富財富皇冠上最璀璨的明珠，是拉美最強大的電信帝國；另一個是歐洲老牌巨頭。憑借語言和文化優(yōu)勢，近日這兩大巨頭彼此踏足對方大本營，碰撞出了又一串競爭的火花。

相互進(jìn)入

直搗對手黃龍府

西班牙電信近日表示已經(jīng)同一些潛在的合作伙伴進(jìn)行了接洽。被西班牙電信納入視線的是在墨西哥擁有較小規(guī)模移動網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。大部分的接洽是同媒體公司進(jìn)行的，因為網(wǎng)絡(luò)運營商不愿意因并購喪失自己的管理權(quán)。

在墨西哥市場，以收入計，西班牙電信占據(jù)行業(yè)12%的份額；而以用戶數(shù)計，西班牙電信的市場份額則為20%。前不久，西班牙電信為自己設(shè)定了新的目標(biāo)，通過致力于提供移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)并專注小企業(yè)客戶，將收入份額提升至現(xiàn)在的3倍。

事實上，西班牙電信在墨西哥的布局已有一段時間了。西班牙電信在墨西哥的經(jīng)營已達(dá)12個年頭，目前共有超過2100萬用戶。

早在2010年，在墨西哥1.9GHz頻段的頻譜拍賣中，西班牙對這一市場的野心就已初露端倪。西班牙電信當(dāng)時為墨西哥城的30MHz頻譜出價27.6億墨西哥比索（約合2.146億美元），另為該國幾乎所有其他電信區(qū)域的頻譜出價1 億墨西哥比索（777.6萬美元），在競價榜上排名第一。

2012年6月，西班牙電信又宣布將于當(dāng)年下半年在墨西哥投資70億比索（約合5.2億美元）。

同樣是在6月，西班牙電信同墨西哥第三大無線運營商Grupo Iusacell達(dá)成了一項移動網(wǎng)絡(luò)共享協(xié)議，聯(lián)手挑戰(zhàn)美洲電信的統(tǒng)治地位。

而當(dāng)西班牙電信在美洲電信的“根據(jù)地”動作頻頻時，美洲電信也以牙還牙。2012年5月，美洲電信的掌舵者斯利姆第一次投資于拉美以外的地區(qū)——美洲移動，以每股8歐元的價格收購KPN將近30%的股份。邁開了第一步后，美洲電信對歐洲的興趣也日趨濃厚。在隨后的一個月里，墨西哥美洲電信又迅速收購了奧地利電信投資者Ronny Pecik手中21%的股份，將自己在奧地利電信中的持股比例提升至23%。

今年8月，美洲電信又提出以每股2.4歐元的價格，收購KPN剩余70%的股份。盡管收購最終因受到荷蘭皇家電信集團基金會的阻撓美洲移動宣布可能放棄收購計劃，但美洲電信成功將腳邁進(jìn)西班牙電信在歐洲的大本營已成為不爭的事實。這也使得兩家的競爭從拉美擴大到了歐洲。

交鋒已久

不是冤家不聚頭

事實上，西班牙電信和美洲電信之間的交鋒由來已久。

拉美是美洲電信的王國，美洲電信是這一市場當(dāng)之無愧的老大。該公司不僅控制著墨西哥70%的移動市場和80％的固網(wǎng)市場，在哥倫比亞和巴西這兩個拉美主要電信市場也占有主導(dǎo)地位，占有率分別為60%和24％，而拉丁美洲也是西班牙電信一直傾力經(jīng)營的重要海外市場。俗話說，一山難容二虎。這兩家控制著拉美60%市場份額的巨頭自然難免相互較勁。此次的相互進(jìn)入并不是他們的第一次交鋒。

而上一次兩家公司的較量就發(fā)生在今年7月。當(dāng)時，西班牙電信提出以價值81億歐元的現(xiàn)金和股票收購KPN旗下子公司、德國電信運營商E-Plus。對此，KPN集團決策層表示同意，但該公司大股東美洲移動卻遲遲不點頭，給這一交易造成了阻礙。

最終，西班牙電信不得不將原本81億歐元的報價提高到85.5億歐元，并同意KPN集團將獲得西班牙電信德國公司20.5%的股份，高于此前17.5%的許諾。

各有算盤

抓住機遇搶市場

雖然兩家公司在以往的共處中時有競爭，但此次如此大力度相互進(jìn)入彼此的“根據(jù)地”也并非一時的心血來潮。

去年11月，西班牙電信公司在2012年前三季度的運營報告中公布了一個對于這家公司而言的一個里程碑式事件，該公司在美洲的收入首次超過歐洲本土。拉丁美洲已經(jīng)越來越成為西班牙電信的收入支柱。

而就在數(shù)月之后，西班牙電信又迎來了在拉丁美洲市場的另一利好。今年3月，墨西哥總統(tǒng)恩里克·佩尼亞·涅托提議電信改革。電信改革將給在墨西哥電信市場占有絕對主導(dǎo)地位的美洲電信帶來沉重打擊。在新的法律框架之下，外國公司可以收購美洲電信在墨西哥的競爭對手，并注入資本提高競爭力。外商資本最多可占固網(wǎng)公司股份的49％。墨西哥參議院的交通和通信委員會預(yù)計，按照電信改革法案，到2018年，美洲電信在墨西哥移動市場所擁有的70%的市場份額將下降到50%。

隨著墨西哥政府的電信改革，西班牙電信將目光投向了在墨西哥進(jìn)行并購或?qū)ふ液献骰锇椋蛟搰闹鲗?dǎo)型運營商美洲電信發(fā)起挑戰(zhàn)。

而電信改革也是促使美洲電信加速在拉美地區(qū)以外市場布局的一個重要原因。電信改革后，墨西哥電信市場的格局將出現(xiàn)變化，美洲電信的統(tǒng)治地位將受到威脅，這迫使其不得不開發(fā)新的市場。而一直處于經(jīng)濟低迷的歐洲恰恰給了善于在動蕩時期“投機”的斯利姆機會。

美洲電信首席執(zhí)行官Carlos García Moreno說：“最近，歐洲市場的估值對我們有很大意義。”他指出，歐洲電信行業(yè)的收入下滑和相互競爭，以及歐洲的經(jīng)濟危機使估值更低。“在危機時期，人們更傾向著眼于短期，（而我們）則放眼于長遠(yuǎn)。”