12月19日早間消息（劉定洲）中國(guó)移動(dòng)2013年全球合作伙伴大會(huì)昨日在廣州舉行。在昨日上午的主論壇上，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理高念書(shū)公布了2014年TD終端營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，全面回顧了2013年TDS終端的發(fā)展?fàn)顩r，展望了2014年TD終端的發(fā)展趨勢(shì)，以及制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和舉措。

通過(guò)這份規(guī)劃可以看出，中國(guó)移動(dòng)將在2014年大力推動(dòng)TD-LTE智能手機(jī)的發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)資源上重點(diǎn)傾斜。此外，中國(guó)移動(dòng)還將推動(dòng)在網(wǎng)WCDMA手機(jī)用戶向TD轉(zhuǎn)化，推動(dòng)TD終端銷(xiāo)售再創(chuàng)新高，達(dá)到2.2億部的規(guī)模，其中TD-LTE智能手機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)超過(guò)1億部，占據(jù)半壁江山。

TDS終端2013年大獲成功

高念書(shū)首先談到TDS終端的發(fā)展?fàn)顩r。2012年TDS終端銷(xiāo)量約為6000萬(wàn)部，2013年實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，僅第三季度平均每月銷(xiāo)量就超過(guò)1500萬(wàn)部，全年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)超過(guò)1.55億部。不僅僅是銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)品豐富度也得到明顯改善，2012年1~9月，TDS終端的品牌數(shù)量和機(jī)型數(shù)量均遠(yuǎn)低于WCDMA和EVDO，但到2013年1~9月，TDS終端品牌數(shù)據(jù)和機(jī)型數(shù)量超過(guò)了其他二者之和。

數(shù)據(jù)顯示，2013年TDS終端品牌達(dá)230個(gè)，新機(jī)型1078款。除了數(shù)量的提升，TDS也徹底甩掉了低端的帽子，涌現(xiàn)出了包括三星S3、S4、Note2，新HTC One和華為P6等眾多明星機(jī)型，高端機(jī)型占比達(dá)到1/3，中端機(jī)型占到首位，市場(chǎng)份額達(dá)41%。

高念書(shū)指出，預(yù)計(jì)2013年全年累計(jì)新增使用TD手機(jī)用戶超1.1億，并新增1億非TD的3G手機(jī)用戶在移動(dòng)網(wǎng)上使用；累計(jì)TD在網(wǎng)使用用戶達(dá)2.2億，仍有2億非TD的3G手機(jī)用戶在移動(dòng)網(wǎng)上使用。而這2億非TD用戶，也成了2014年中國(guó)移動(dòng)重點(diǎn)爭(zhēng)取的目標(biāo)。“我們將與廠商展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，面向移動(dòng)在網(wǎng)WCDMA手機(jī)用戶提供移動(dòng)3/4G服務(wù)。”

TD-LTE終端發(fā)展速度超預(yù)期

2013年12月4日，工信部向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)放TD-LTE牌照后，中國(guó)移動(dòng)加快了4G建設(shè)進(jìn)度，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華昨日上午發(fā)布的報(bào)告，到2014年底，中國(guó)移動(dòng)將建設(shè)約50萬(wàn)個(gè)4G基站，覆蓋城市超過(guò)340個(gè)。

與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)也大力推動(dòng)TD-LTE終端的發(fā)展，例如芯片從五模的硬指標(biāo)放寬到三模，但產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的進(jìn)度，甚至超出了中國(guó)移動(dòng)的預(yù)期。按照中國(guó)移動(dòng)此前的期望，千元TD-LTE智能手機(jī)將在2014年年中上市，然而已經(jīng)有終端廠商將這一時(shí)間提前到2014年1月，并計(jì)劃在第二季度將價(jià)格進(jìn)一步下拉到800元級(jí)別。

高念書(shū)透露，2014年1月底前可上市的TD-LTE手機(jī)超過(guò)20款，2014年全年預(yù)計(jì)超過(guò)200款，涵蓋三星、HTC、索尼、LG、華為、金立、中興、酷派、天宇、海信、TCL等十?dāng)?shù)個(gè)品牌。“TD-LTE手機(jī)產(chǎn)品成熟節(jié)奏明顯快于3G。”

中國(guó)移動(dòng)展臺(tái)展出多款TD-LTE智能手機(jī)

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：重點(diǎn)向TD-LTE傾斜

根據(jù)規(guī)劃，中國(guó)移動(dòng)2014年整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為終端銷(xiāo)量達(dá)1.9~2.2億部；實(shí)現(xiàn)終端的社會(huì)化銷(xiāo)售，簽約渠道占比超過(guò)60%；此外裸機(jī)銷(xiāo)售占比要超過(guò)50%，成為一種銷(xiāo)售常態(tài)。

為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，高念書(shū)指出，2014年終端營(yíng)銷(xiāo)資源投入將高于2013年。“201年?duì)I銷(xiāo)投入的三重點(diǎn)是成本補(bǔ)貼重點(diǎn)投向TD-LTE客戶和TDS中高端客戶；話費(fèi)補(bǔ)貼重點(diǎn)投向TDS中低端客戶；終端銷(xiāo)售酬金重點(diǎn)用于激勵(lì)裸機(jī)銷(xiāo)售。”

為此，中國(guó)移動(dòng)采取了六大舉措。“其一是由中國(guó)移動(dòng)統(tǒng)一終端測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，放開(kāi)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，降低產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻；其二是面向廠商提供定制化營(yíng)銷(xiāo)支撐服務(wù)，與廠商展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)；其三是明晰渠道終端裸機(jī)、裸機(jī)+套餐、裸機(jī)+套餐+合約的三種銷(xiāo)售模式，幫助渠道展開(kāi)多種形式的終端銷(xiāo)售；其四是提供插件工具，向社會(huì)電子渠道和非簽約實(shí)體渠道輸出套餐銷(xiāo)售和合約方案銷(xiāo)售能力；其五是向終端廠商共享健康模型分析數(shù)據(jù)（如竄貨數(shù)據(jù)，流量激發(fā)大的終端機(jī)型列表數(shù)據(jù)等），支撐廠家進(jìn)行銷(xiāo)售管理；其六是提供自營(yíng)、社會(huì)和電子三大渠道。中國(guó)移動(dòng)將自建網(wǎng)上商城，幫助廠商和渠道商擴(kuò)大線上銷(xiāo)售規(guī)模。”

高念書(shū)還指出，中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)資源的投入，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇，將與廠商支持TD-LTE多模終端的銷(xiāo)量掛鉤。也就是說(shuō)，2014年的營(yíng)銷(xiāo)資源將重點(diǎn)向TD-LTE智能手機(jī)傾斜。事實(shí)上，按照中國(guó)移動(dòng)的終端銷(xiāo)售規(guī)劃，2014年TDS終端銷(xiāo)量將平穩(wěn)下滑至1億部左右，而TD-LTE智能手機(jī)將幾乎從零起步暴增到1億部，增長(zhǎng)之迅猛，反映了中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)力推動(dòng)TD-LTE發(fā)展的決心。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理高念書(shū)