“你該換一個好一些的手機了。”2月24日，當網易科技記者在諾基亞中國區(qū)總經理Erik面前掏出一部H品牌手機時，Erik壞笑著說了這句話。

這一天，諾基亞在2014年MWC（移動通信世界大會）上發(fā)布了備受矚目的三款“X系列” Android手機。這幾款廉價手機的發(fā)布，成為了媒體記者在展會頭一天里談論最多的話題。

相比而言，諾基亞X系列手機與記者手里的H品牌手機并不在一個檔位上，但諾基亞似乎更會造勢營銷——在X系列手機發(fā)布之前的幾個星期里，諾基亞有意無意地把這個消息以“可靠消息人士透露”的方式傳遞給了諸如路透社、《華爾街日報》這樣的權威媒體，于是就有了接連不斷的關于“諾基亞投懷Android”的報道，也有了后來人們對諾基亞Android手機的極大關注。

不過，從目前已經公布的信息來看，諾基亞X系列手機并不是完全意義上的Android手機——它可以兼容Android應用，但同時也支持微軟的服務。也就是說，諾基亞為了不激怒微軟，很識趣地做出了一些應有的妥協(xié)。

諾基亞X系列手機沒有陷入被叫停的尷尬，除了自己的妥協(xié)措施之外，還應該感謝微軟的讓步——在被問及對諾基亞采用Android系統(tǒng)作何感想時，微軟高管帶著尷尬的表情，表達了“雖不興奮但支持”的態(tài)度。

“X系列手機是對諾基亞產品線的補充，能夠很好地滿足入門級市場的需求。另一方面，X系列也能幫助微軟擴充足跡，連接下一個10億的市場。”Erik說，“這一兼容的平臺對于諾基亞和微軟來說都是有利的，所以諾基亞并沒有受到來自微軟的阻力。”

諾基亞驚險一招棋

雖然諾基亞和微軟雙方的讓步，讓X系列手機如期發(fā)布，但諾基亞的這一舉動還是令業(yè)界感到震驚——微軟斥資72億美元收購諾基亞手機業(yè)務的交易即將在今年年初完成，但一直堅守著Windows Phone陣營的諾基亞卻伸出一條腿，跨進了Android生態(tài)圈。

“諾基亞只是想通過這個產品滿足入門級市場的需求，對微軟也是有利的。”Erik解釋說，在X系列推出之后，諾基亞的智能手機產品線得以補充。目前，諾基亞有了四個檔位的手機：入門級的九宮格鍵盤手機、Asha觸控屏手機、兼容的X系列手機，以及主戰(zhàn)中高端市場的Lumia系列Windows Phone。

Erik的這種解釋，與他的老上司——諾基亞前任CEO、即將在收購交易完成之后重返微軟的埃洛普的表態(tài)一致。“諾基亞X系列手機將成為用戶能夠負擔得起的微軟Windows Phone平臺和服務的通道。”埃洛普在X系列手機發(fā)布會上說，“這一系列的手機將主要銷往仍主要使用功能手機的新興市場，長期來看，對微軟同樣有益。”

對于諾基亞的這招棋，微軟是否買賬，現(xiàn)在還難下結論。但可以肯定的是，諾基亞的這一舉動令微軟非常尷尬——雖然微軟沒有叫停X系列手機發(fā)布，其高管在采訪中也表達了“支持”的態(tài)度，但有分析認為，這主要是因為收購交易還沒有完成，現(xiàn)在還不是微軟對諾基亞指手畫腳的時候。

業(yè)界最擔心的是，微軟在完成收購諾基亞手機業(yè)務的交易之后，是否還會繼續(xù)準許諾基亞推出X系列的Android手機。一旦X系列手機在未來被叫停，原本在微軟高管臉上的尷尬表情將馬上轉移到諾基亞。

市場表現(xiàn)是關鍵

在不少業(yè)內觀察人士看來，諾基亞X系列手機的命運將在很大程度上取決于首批三款機型的市場表現(xiàn)。

如果X系列手機能夠取得不錯的銷售業(yè)績，那么諾基亞還有機會說服微軟繼續(xù)做出讓步，用開放的心態(tài)對待這個兼容的平臺。畢竟，Windows Phone陣營在這幾年里并沒有太多起色——據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2013年Android手機占全球智能手機出貨量的79%，iPhone占15 %，而Windows Phone仍然只有4%的份額。

但如果X系列手機的銷量并不如意，微軟就更有理由對這個“混血兒”喊停了，因為微軟無法借助這些廉價手機為其長期不見起色的中高端Windows Phone市場“補血”，也無法相信諾基亞所描繪的“下一個10億連接”愿景能夠順利實現(xiàn)。

從目前全球的競爭狀況來看，諾基亞X系列手機想要在廉價手機市場取得成功并不容易。比如在中國，雖然諾基亞仍然是廣受歡迎的老牌子，但中興、華為、酷派、聯(lián)想、TCL、步步高等等這些廠商都是銷售中低價位手機的高手，市場上售價在800元左右的Android智能手機并不少見，而且這些手機的配置一個比一個高。

中國廠商有那么多款配置不低、價格不高的Android手機，諾基亞怎么才能拿下原本屬于它的市場呢？