據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，聯(lián)想集團(tuán)宣布斥資29億美元向谷歌公司收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的消息成為了全球IT行業(yè)的爆炸性新聞。相較于2012年谷歌公司花費(fèi)超過百億美元收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，聯(lián)想這一次算是撿了個(gè)大便宜，不過這從另一個(gè)角度折射出聯(lián)想集團(tuán)想要搶占更多美國(guó)市場(chǎng)的份額還需要花費(fèi)很多努力。聯(lián)想集團(tuán)將摩托羅拉移動(dòng)收至麾下之后需要對(duì)其做出各方面的改進(jìn)以使得其幫助聯(lián)想擴(kuò)大在美國(guó)市場(chǎng)的影響力。聯(lián)想集團(tuán)在全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的地位和影響力已經(jīng)毋庸置疑，不過其在智能手機(jī)市場(chǎng)的前進(jìn)之路注定將面臨許許多多的困難。尤其是在美國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想集團(tuán)將面臨包括Android生態(tài)系統(tǒng)等在其他市場(chǎng)不曾遇到的艱難險(xiǎn)阻。以下列舉了聯(lián)想集團(tuán)若想把摩托羅拉移動(dòng)帶回正軌所必須做的10件事情：

1、保留摩托羅拉品牌

聯(lián)想集團(tuán)表示在完成收購(gòu)交易之后將保留摩托羅拉的品牌，筆者認(rèn)為這一點(diǎn)非常明智。摩托羅拉如今在美國(guó)市場(chǎng)仍然被看作是最頂級(jí)的智能手機(jī)品牌之一，其擁有一大批忠實(shí)的用戶群。如果聯(lián)想集團(tuán)將摩托羅拉品牌予以消除，其在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上的發(fā)展將舉步維艱。

2、準(zhǔn)備好燒錢

許多人認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)花費(fèi)29億美元收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)并不是什么難事，不過筆者認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)該做好準(zhǔn)備為接下來(lái)幫助摩托羅拉移動(dòng)回歸正軌大把大把的燒錢。在蘋果和三星依靠銷售移動(dòng)設(shè)備賺得盆滿缽滿之時(shí)，摩托羅拉移動(dòng)卻在遭遇巨額虧損的狀況。對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)來(lái)說(shuō)，只有在摩托羅拉移動(dòng)的研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和公共關(guān)系方面投入巨資加以改善，才是幫助摩托羅拉移動(dòng)回歸市場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的辦法。

3、面向企業(yè)市場(chǎng)

如果聯(lián)想集團(tuán)是一家聰明的企業(yè)，那它應(yīng)該明白摩托羅拉移動(dòng)早就應(yīng)該開始關(guān)注企業(yè)市場(chǎng)。事實(shí)上，摩托羅拉移動(dòng)曾經(jīng)推出過針對(duì)企業(yè)客戶的摩托羅拉Admiral智能手機(jī)，不過最終卻兵敗滑鐵盧。聯(lián)想集團(tuán)理應(yīng)在未來(lái)將摩托羅拉移動(dòng)的發(fā)展焦點(diǎn)更多的轉(zhuǎn)向企業(yè)市場(chǎng)。

4、堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略

聯(lián)想集團(tuán)能否玩轉(zhuǎn)雙品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為未來(lái)幾年內(nèi)取得成功的關(guān)鍵。在亞洲市場(chǎng)，聯(lián)想品牌在手機(jī)行業(yè)已經(jīng)積累了一定的人氣，然而其在美國(guó)市場(chǎng)卻只是一個(gè)人電腦品牌。因此，聯(lián)想集團(tuán)要做的便是維持好摩托羅拉和聯(lián)想這兩個(gè)品牌之間的平衡，在全球市場(chǎng)斬獲更多的市場(chǎng)份額。

5、利用摩托羅拉移動(dòng)的才能

聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的目的之一便是掌握后者所擁有的部分技術(shù)和專利等“才能”。摩托羅拉移動(dòng)在生產(chǎn)高質(zhì)量手機(jī)方面已經(jīng)積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)想集團(tuán)可以利用其在美國(guó)和其他國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步推廣和發(fā)展。摩托羅拉移動(dòng)所擁有的在手機(jī)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面的才能曾經(jīng)被谷歌公司覬覦已久，而如今聯(lián)想集團(tuán)正可以對(duì)其加以運(yùn)用以使得自身水平得以大幅提高。

6、團(tuán)結(jié)運(yùn)營(yíng)商

聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官楊元慶此前表示收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)意味著聯(lián)想集團(tuán)將同超過50家無(wú)線通訊運(yùn)營(yíng)商建立關(guān)系，這對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)是極其珍貴的財(cái)富。在手機(jī)行業(yè)，手機(jī)廠商同運(yùn)營(yíng)商之間關(guān)系的好壞直接決定了手機(jī)廠商的業(yè)績(jī)。聯(lián)想集團(tuán)很幸運(yùn)能夠同如此多的運(yùn)營(yíng)商搭建合作的橋梁，其對(duì)于聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品的銷售將會(huì)產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用。

7、牢記谷歌公司是Android所有者

谷歌公司將摩托羅拉移動(dòng)出售給聯(lián)想集團(tuán)之后，谷歌將持有聯(lián)想集團(tuán)價(jià)值7.5億美元的股份。同谷歌公司的聯(lián)姻將幫助聯(lián)想產(chǎn)品同Android緊密相連，這對(duì)聯(lián)想集團(tuán)推出Android手機(jī)有百利而無(wú)一害。

8、專利使用費(fèi)能使得聯(lián)想大賺一筆

聯(lián)想集團(tuán)對(duì)于摩托羅拉移動(dòng)的收購(gòu)內(nèi)容中還包括了后者的專利權(quán)資產(chǎn)。聯(lián)想集團(tuán)并未能收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的全部專利權(quán)，其僅僅獲得了其中的大約2000項(xiàng)專利權(quán)。未來(lái)專利權(quán)使用費(fèi)將成為聯(lián)想集團(tuán)盈利增加的又一重要渠道。

9、忽略蘋果

如果聯(lián)想真的想在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)有所作為，其就必須忽略蘋果公司的一切行為。聯(lián)想集團(tuán)必須學(xué)會(huì)向三星集團(tuán)那樣走出一條自己的道路。

10、重視發(fā)展中市場(chǎng)

摩托羅拉手機(jī)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)便是其能夠吸引不少發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)者。聯(lián)想集團(tuán)起源并深耕亞洲市場(chǎng)，其未來(lái)所要做的便是將摩托羅拉品牌推廣至非洲、南美等等發(fā)展中市場(chǎng)，這對(duì)其提升產(chǎn)品銷量將會(huì)很有幫助。

本文作者是美國(guó)知名IT雜志《eWeek》特約撰稿人唐-瑞尼斯特(Don Reisinger)。