4G到底是否“被綁架”，并不在終端廠商考慮的范疇內(nèi)。他們更關(guān)心的是，如何在曖昧不定的4G推廣過程中找到合適的時機(jī)，獲取最大的收益。

華為：看齊全球4G市場

“行業(yè)正處于一個洗牌期，有些公司將消失。”華為終端負(fù)責(zé)人余承東認(rèn)為4G時代也是華為手機(jī)的機(jī)會。

余承東認(rèn)為，2014年9月，華為終端的市場份額就能夠接近10%，2015年能到15%。而當(dāng)前，華為終端全球市場份額，還只有5%。在2013年走“精品手機(jī)”路線初嘗成功后，余承東坦言在2014年還將繼續(xù)這一策略，只不過“精品手機(jī)”變成了“4G精品手機(jī)”。

“我們是做網(wǎng)絡(luò)的，全球的4G網(wǎng)絡(luò)，差不多有一半是華為部署的，我們有先天優(yōu)勢。”余承東強(qiáng)調(diào)，有些公司會消失，有些正在消失，全球3G手機(jī)的整體規(guī)模已經(jīng)到高峰了，肯定會降下來。而華為會在這一輪競爭中獲得機(jī)會。借助4G，華為終端未來兩年中，全球市場占有率將從當(dāng)前的5%升至15%。

金立：緊跟市場 4G不能著急

盡管4G發(fā)展勢頭高漲，但金立并不著急。

金立認(rèn)為，從3G的價格發(fā)展歷程看來，中高端再向大眾普及這一過程需要時間。如果一上馬4G就不計成本地推出低端4G終端、業(yè)務(wù)，這違背了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，運(yùn)營商的終端補(bǔ)貼、建網(wǎng)、運(yùn)營成本如何收回，都是不得不面對的現(xiàn)實(shí)問題，最重要的可能累及終端產(chǎn)業(yè)鏈。

金立總裁盧偉冰認(rèn)為，2014年上半年是4G網(wǎng)絡(luò)布局，下半年才可能產(chǎn)生真正產(chǎn)品的銷售。實(shí)際上2014年對終端廠家是一個非常大的挑戰(zhàn)，在這個過程當(dāng)中，產(chǎn)品的立項、研發(fā)、管理都相當(dāng)關(guān)鍵，原有的3G項目和生產(chǎn)計劃、過程管理也是相當(dāng)關(guān)鍵。

“終端廠商會在4G商用逐步進(jìn)入到一定層面之后推出更多面向大眾市場的手機(jī)，但這是一個循序漸進(jìn)的過程。”盧偉冰表示。

中興：4G手機(jī)減少機(jī)型求利潤

中興在4G上的打法是減少機(jī)型，增加單品銷量和利潤。

2013年第四季度，中興手機(jī)銷量出現(xiàn)下滑，近期有多款智能手機(jī)新品發(fā)布，大部分為千元智能手機(jī)。這讓中興董事長侯為貴主刀對手機(jī)部門進(jìn)行了調(diào)整。

“中興則繼續(xù)推進(jìn)精品戰(zhàn)略。”中興手機(jī)高級副總裁葉衛(wèi)民表示，中興以前走的是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，但在4G時代要逐漸收縮產(chǎn)品機(jī)型，并且減少千元機(jī)以下的投入，放棄超低端手機(jī)的投入。

“大多統(tǒng)計機(jī)構(gòu)的排名計算是按數(shù)量統(tǒng)計，中興目前主要精力和資源轉(zhuǎn)移到精品機(jī)、千元機(jī)里面，數(shù)量下降是一定的。中興不太在乎數(shù)量排名，更在乎的是營收排名。”葉衛(wèi)民強(qiáng)調(diào)中興在4G中的戰(zhàn)略是不打價格戰(zhàn)，不以數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)，我們看重精品機(jī)、特別是明星機(jī)的出貨量。

酷派：圈地良機(jī)

酷派對4G的看法是“難得的彎道超車”的機(jī)會，強(qiáng)調(diào)4G將是快魚吃慢魚的時代。

作為電信運(yùn)營商長期合作伙伴，手機(jī)廠商酷派目前正期望自己在4G時代繼續(xù)成為領(lǐng)跑者。

從去年12月份發(fā)放牌照開始，酷派是推出4G手機(jī)最多的一家：首款千元4G、首款千元雙卡4G等等，無論是4G產(chǎn)品的數(shù)量，還是4G產(chǎn)品的上市速度，酷派均比競爭對手領(lǐng)先3個月以上。

“我們也有利潤目標(biāo)，但從目前來看，現(xiàn)在品牌機(jī)上來后，低端機(jī)少放點(diǎn)價保，毛利就能拿回來了，我們還是看好未來。”酷派副總裁李斌說。

目前酷派已經(jīng)有80%的研發(fā)人員轉(zhuǎn)向?qū)?G產(chǎn)品的研發(fā)，今年酷派將預(yù)計推出超過30款4G產(chǎn)品，全面覆蓋高、中、低端，重點(diǎn)聚焦千元4G及千元4G雙卡等差異化產(chǎn)品。